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蘑菇街2020财年Q3播业务GMV同比增长99.5%

Rita Zeng  · 2020-03-16 10:04

【摘要】 蘑菇街2020财年Q3营收下滑,直播业务GMV却同比增长99.5%

3月12日,蘑菇街公布了2020财年第三季度(2019年10月1日至2019年12月31日)未经审计的财务报告。
财报显示,蘑菇街总营收同比下滑26.6%为2.695亿元人民币。


蘑菇街营收主要分为三部分:佣金、营销服务和直播业务。随着蘑菇街发展中心的改变,各业务收入占比随之发生改变。其中,佣金收入为1.412亿元人民币,占总营收比例的52.4%;营销服务收入为7246万元人民币,占总营收的比例下降至26.9%。


针对营销服务收入的减少,蘑菇街方面表示,主要是由于公司集中资源发展直播业务,同时在2019年下半年以来加速优化升级商城业务中的商家结构,导致长尾商家在营销服务上的支出减少。


在公司集中资源发展直播业务下,2020财年第三季度,蘑菇街直播业务增长几近翻倍。财报显示,公司直播业务GMV达33.52亿元,同比增长99.5%。目前,直播业务GMV占平台总GMV的比重已达53.2%,超去年同期的两倍,且环比上一季度提升了14.3个百分点。


培育KOL,新增约5000名主播

 

近年来,借助直播带货一直是蘑菇街增长的核心手段之一。


在该季度,蘑菇街在培养KOL和增加主播能力方面取得显著进展。目前,蘑菇街新增约5000名主播、2000家直播商品供应商,扩大了主播人才池和直播商品规模。


同时蘑菇街推出的主播招募“双百计划”,以及号召主播跟着货走的“候鸟计划”,明显提升了平台新晋主播和中腰部主播的数量,未来也许将成为蘑菇街业绩增长的重要动力。

具体来看,双百计划是在100天内从零孵化出单场带货百万的新人主播,并1年时间内孵化百个带货超过千万的头部主播。据悉,蘑菇街直播“双百计划”分为Start新人赛道与TOP资深赛道,面向全网招募有穿搭、美妆经验的主播,并鼓励拥有优质主播资源的机构或供应链入驻。


“我们相信,主播人才池和直播商品供应商入驻的扩大,将产生巨大的协同效应,从而加深我们的竞争优势,并达到可持续增长的目的”,蘑菇街创始人、董事会主席、CEO陈琪表示,“未来公司还将继续加强短视频形式的社区建设,激励主播分享更多时尚与生活方式内容,加强与粉丝的互动,增加直播间之外的活跃度,提升粉丝营销的效率。”


此外,在2019年双11,蘑菇街还推出了“直播狂欢节”概念,采取类似于综艺活动的形式,让明星直播介绍有特色的网红和主播。通过明星将流量分发到有带货能力的网红身上,从而避免明星带货流量高却转化难的问题,并帮助网红提高转化效果。


得益于2019年各项主播计划的推出,蘑菇街在本季度直播业务获得高增长。在财报中还提到,作为电商平台,蘑菇街供应链根深蒂固遍布中国,受Covid-19爆发的影响,工厂、大型批发市场、快递服务的暂时停业预计将对蘑菇街近期的业绩产生影响。


疫情之下,电商直播快速增长


 “危机一词包含“危险”和“机会”,面对疫情带来的影响,我们采取了多种措施,并寻求机遇,借助此次危机,进一步优化系统和流程精简成本,同时培育KOL和招募直播商品供应商”,陈琪提到。


比如,蘑菇街在复工的第一天率先宣布,针对品牌合作伙伴推出“全程服务、不限品类、佣金双免、无须入驻、无保证金”等一系列举措,和顶流主播携手帮助品牌共度难关。同时在疫情期间,蘑菇街主播达人还纷纷在短视频和直播间里同步疫情进展,鼓励疫情严重区域的粉丝和探讨如何做好防护措施等。


事实上,在疫情期间,商家因线下门店停业,产生了大量的库存和成本,消费者则“宅”在家足不出户。而通过直播的方式,能够连接商家与消费者,帮助品牌将库存商品进行集中销售,因此Morketing发现,众多商家开始纷纷开启直播带货。


恰恰食品的天猫旗舰店,返工后10天不到,每天至少进行1场淘宝直播;爱茉莉旗下品牌“吕”高管上阵淘宝直播;开架彩妆品牌Makeup Miracle也同样加码淘宝直播,“当下,直播是很好的拉销售和树口碑的机会,像我们这样的新晋品牌,网红人群、直播人群对我们的敏感度更高,我们每月都会去跟主播谈资源,并制定详细的直播计划”,Makeup Miracle方面表示。

当挑战来临,考验的便是企业的自救能力,而直播成为了不同行业企业“自救”的重要抓手,在这样的市场环境下,催生出各种“云服务”,如“云春游”,“云卖房”“云卖车”“云发布会”“云演唱会”“宅云综”等等。


因为通过电商直播的方式,品牌可以在直播间完成拉新、种草,最终借助线上销量的增长,慢慢渡过疫情难关。而长远来看,直播电商的潜能尚待挖掘,淘榜单&淘宝直播发布的《2019淘宝直播生态发展趋势报告》提到,直播已经成为电商在新时代的新产业,电商+直播呈现出极强的爆发性,正在创造一个千亿级的新市场。

本文为Morketing原创发布,转载请联系zengwenjing@morketing.com

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