5G商用落地，让视频领域蓬勃发展，而随着短视频的普及和用户喜爱的增加，电商平台也开始向直播带货的道路发展。从薇娅到李佳琦，各式MCN直播机构和越来越多的人加入到直播带货的赛道。

薇娅2018年的全年成交销售额达27亿，而据淘宝数据显示，薇娅今年双十一期间的销售额就已达到了她去年全年的销售额。

淘宝直播如今已从淘宝第4屏的位置转到了首页很显眼的重要位置，用户可在首页点击或搜索“直播”直接进入淘宝直播频道，这其中的重要地位对于淘宝来说，不言而喻。

淘宝直播，对于传统电商模式而言，在其本质、商业价值等方面已经实现了颠覆。

直播的本质——占领用户时间

随着短视频的崛起，用户在短视频上花费了大量的休闲娱乐时间。而用户的时间花在哪里，未来用户的消费就越容易产生在哪里，也更容易变现。

淘宝直播，作为淘宝自己的视频平台，用流量扶持的策略，捧红了薇娅等头部IP。同时，在流量的刺激下，越来越多的主播加入淘宝，竞争变得激烈。只有主播源源不断地生产内容，才能获得“流量倾斜”。

在这种直播刺激下，导致越来越多的用户把时间放在了观看淘宝直播上，也进一步加速了产品变现的效率。

曾经，有数百万的用户在淘宝上“闲逛”，而不做出消费行为。但如果这一部分人群能够转移到直播间中，那么在直播以及优惠促销等信息的刺激下，他们更容易产生消费行为， 从而提高流量的变现效率。

常规的电商购买路径为：搜索商品→选择商品→客服咨询→加入购物车→支付订单。但这样的漏斗模式，会使用户转化率不断降低，而淘宝直播更像是一个巨大的流量间，在直播间内就可以完成一系列的产品转化，同时也使得站内流量被二次盘活。

未来，淘宝还将投入百亿扶持电商直播产业，打造直播生态。

直播变现效率明显高于图文

当然，除了流量扶持，淘宝变现的效率之所以能这么高，还因为用户在直播场景下做出的最本能反应。

在直播间中，原本静态的商品，变得活灵活现，拥有生命力。用户面对的不仅仅是冰冷的文字说明和图片展示，而是主播生动形象的讲解和试用。主播作为商品与用户之间的桥梁，让他们之间的链接发生变化。

用户需求=需要+购买力。在直播时，用户的小需求可以被无限放大，同时，在直播间中大力的促销刺激下，用户购买力直线增长。

用户对于商品的信任感，从品牌本身转移到主播IP，让信任感可以更加稳定长久。这种信任感，也会随着用户与主播间的互动而越来越强烈。

此外，同一直播间内的观看用户，自动集成为一个群体，之间可以相互交流，而不再是一个个没有产生链接的流量。用户在群体中，由于从众心理，而变得不理性，容易产生非理性消费。因此，在直播间的环境下，变现的效率自然提高。

直播改变用户与电商的交互方式

从传统的电视购物，到线下商城的销售导购，再到如今的淘宝直播带货，其实本质上都是以低折扣吸引用户，通过导购讲解的方式，最终完成用户购买。

互联网不断发展，用户和电商平台之间的交互方式也在发生着变化，曾经以搜索为主导的电商交易方式已经不能满足时代的发展，而更多是需要以内容导购的方式来促成用户购买。

而在5G崛起，短视频迅猛发展的背景下，电商平台以直播的方式试图抢占更多的用户注意力。

1.传统电商模式的人-货关系变化

在传统淘宝时代，用户购买商品，是人找货的过程，用户通过搜索找到合适的产品。

而在直播模式下，变为货找人的模式，让人-货实现更优匹配。并且通过主播的导购，增加转化效率。

2.直播——人与人的链接

淘宝直播本质上是一种冲动型消费，在价格和功能的双重诱惑下，用户最终下单。很多淘宝直播的商品甚至会比市场价格便宜20%-30%。

对于商家来说，其实是促销方式的更替升级。商家拿出更多的钱给用户福利、给主播佣金，最终达到薄利多销。

淘宝直播很好地将直播与购物结合起来，让用户和产品之间的链接因为主播这个中介而变为人与人的链接，而不单单是人与物的链接，也在为电商平台注入新的内容与活力。