第56届中国（广州）国际美博会在广交会展馆如期举行，快手商业化营销服务平台磁力引擎首次亮相，11日下午，快手磁力引擎举办针对美妆从业者，主题为“释放美妆用户‘心’引力”的专属学习论坛。众多业内专家、营销大咖及实战高手亲临现场。

除快手官方外，生态参与者以科技、营销、实际场景等多维度，进行层层解读，帮助美妆品牌快速了解在快手2021新生态中，如何挖掘自身独特的商业价值。微播易副总裁李理受邀参会，并针对品牌最为关心的“爆品打造”给出可复制、可深挖的干货内容。

“直播+短视频的形式，构建着立体化的人物形象及高可信度的内容组合，而这些是高价值、高粘性、高转化的私域流量的关键。”

一、新消费品牌大热的核心因素是什么？如何让自己的品牌跻身新消费阵营？

稀缺资源的变化，引发了行业红利的变化，消费1.0的时代，原材料、工厂、制造业稀缺，消费需求较为原始，品类品牌代表了能够创造出大存量、标准产品的品牌，占据产业优势；

在社交起步、流量为王的消费2.0时代，更多的选择摆在用户面前，流量、用户、渠道最为稀缺，渠道品牌代表了谁能掌握核心的触点，占领大流量赛道，就能让用户在选择时实现习惯性的信任感，形成品牌信任；

而现在我们面临对的消费3.0时代，是一个全新的社交生态赛道，社交媒体繁荣，流量与去得到不再是稀缺资源，打造爆款不在于频繁刷脸，而是能够触动用户的“注意力、兴趣、信任感”，这三者是新消费品牌崛起的核心因素。

二、快手平台，有哪些帮助新消费品牌打造爆款？

快手平台的核心特点与营销价值有三：

1、短视频+直播的营销闭环

在快手，短视频+直播构建注意力、兴趣与信任的护城河，不一样的快手，让真实社交带来高价值、高粘性、高转化的私域流量。

①通过快手的高流量把握注意力，在快手，每天与商业需求相关的评论量超过200w，形成有效的公域流量池；

②内容创作者的粉丝互动、粘性、质量极大高于行业均值，代表了以内容兴趣为核心的高价值私域沉淀；

③同时，快手创造了很多“电商不可能”的卖货奇迹，甚至几年前火遍全网的“我在快手卖拖拉机”，美妆、潮服、美食、数码、百货、教育、网服、游戏各类品牌在快手发光，曝光、品牌、体验、转化多层触达，形成快手万物可“货”的商业能力，强信任促进转化的社交商业关系。

2、生活化内容赋予强真实感

在快手，繁荣的KOL圈层生态，强生活场景，赋能品牌营销，30+垂类红人满足各类场景/风格/形式的创作需求 ，快速拉近人与人、人与货的沟通距离 更高效的社交关系 更完整的社交商业新生态。

3、老铁关系，让营销更具信任感

因为真实，所以信任。在多年的发展之中，快手高互动属性，搞笑提升了品牌营销效率。据统计，快手用户的互动、兴趣、满意度方面更为成熟。

互动：约91%的快手手用户在观看短视频时有点赞， 评论等互动行为。其中80%的用户会使用点赞功能，评论，关注和分享是用户最常用的功能。

兴趣：约97%的受访用户在看过提及产品的短视 频后产生过购买兴趣。

满意度：约92%的快手受访用户满意快手主播推荐的产品，约84%的快手受访用户未来愿意接受快手主播推荐产品。

老铁关系让品牌营销更具深度+广度+性价比。

三、如何在快手平台引爆流量，实现高流量、高价值的投放、传播？

底层逻辑离不开4W1H工作方法论，在快手引爆要结合快手的商业场景，理解产品、人品【用户及种草人】、种草场、种草策略。

通过短视频种草+直播带货的双渠道场景，在货的方面，据《2020自媒体商业价值白皮书》统计，近6成老铁每月在个护彩妆上花费超千元，美妆个护产品成超强带货品类，此外食饮、服饰、日用百货、手机数码等也关注度更高；在人的方面，在于用户的洞察与种草人（KOL）的选择，根据产品的不同属性、不同优势，解决场景下的痛点。

KKOL类型组合策略中，根据快手文化的特性，“4+6”更易引爆快手文化。

基于快手内容调性比较真实贴近用户场景以及美妆目标用户对于多元内容都较为感兴趣，美妆品牌投放上更建议使用4+6策略，40% 的垂类账号+60%多元更加贴近生活场景的账号类型，以提升投放的效率。

通过快手爆款单品的种草策略，实现信任圈层的突破：

除了快手平台外，今年动态发展的社交平台也在为品牌商业价值赋能，在乘风破浪的2021，社交媒体与新消费共同起跑，品牌风向如何？平台风向如何？订单风向如何？资本风向如何？更多精彩干货内容在2021微播易风向大会中将为您一一揭晓。

3月19日上海老场坊1933，不见不散。