2019年:买方和卖方如何应对经济衰退?
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2019年:买方和卖方如何应对经济衰退?

【摘要】经济趋势就像过山车,起起伏伏。那么,经济形势对营销世界有什么影响?

经济趋势就像过山车,起起伏伏。那么,经济形势对营销世界有什么影响?2008年经济大衰退时,行业发生巨变,彼时,程序化和数字广告生态系统还不够成熟。

 

2019年,如果经济形势向坏的方向发展,出版商、代理机构、供应商将如何应对?

 

数字出版商受益于2008年经济衰退,2019年则未知

 

2008年经济大衰退时期,品牌对出版商的要求不断提升,出版商迫不得已提升广告效果,因此长期受益不断提升。

 

Meredith Digital总裁Stan Pavlovsky表示,2008年经济大衰退中,消费者越发关注价值,导致广告主对合作方的要求更为苛刻。

 

Intermarkets销售和程序化副总裁Erik Requidan表示,专注价值对数字、数据驱动的广告领域是件好事。“数字媒体比传统媒体更实惠,传统媒体逐渐转型数字化,每个人都能从中获益,”Requidan表示。

 

2008年,程序化广告刚刚起步,Facebook和Google仅占广告市场的一小块份额。

 

时至今日,市场环境大不相同。Facebook、Google在数字广告市场占据主导地位,Amazon逐渐崛起,成为下一个可能的广告巨头。移动app生态系统逐渐成熟。买方选择的平台通常具备较为廉价的特点,并舍弃其余媒体出版商。

 

OAREX是一家帮助小型出版商更快获得报酬的公司,其创始人兼CEO Hanna Kassis认为,我们并不清楚移动游戏开发商在此次衰退中的行为如何,2008年,人们对iPhone的热情无法与2019年相提并论。

 

若消费者和媒介购买者采取在衰退中节省资金举措的话,取得商业成功不仅仅意味着“像品牌建设者那样思考,还应该包含直复营销人员。”媒体公司必须关注两件事:通过专有第一方数据传送卓越的用户体验、广告产品,通过将价值直接传送给消费者来多元化营收,使其超过媒介销售。

 

代理机构重组加速

 

经济衰退时期,代理机构客户预算减少,面临巨大的压力。这些代理机构已经适应了在经济衰退时期工作。

 

GroupM市场前瞻总监Adam Smith表示,代理公司能获取多少财富取决于客户愿意支付多少。事实是,削减广告费用比裁员和关闭公司更容易让人接受,而且可以快速提升利润率。

 

对大部分客户而言,经济衰退时期,实验性预算将首先被搁置。Pivotal Research前任分析师Brian Wieser表示,快消品行业广告主已经削减了大量的代理机构费用,因此在不牺牲质量的前提下,进一步削减代理机构费用变得异常困难。

 

去年,宝洁计划削减4亿美元代理机构费用。与此同时,控股公司正在适应削减成本和投资服务,这将有助于未来业务的发展。

 

除此之外,经济衰退时期,控股公司重组潮将兴起,大批裁员状况发生。并购机会可能出现在单独收购人才时,而不是仅仅出现在购买品牌、文化、结构的包装。

 

代理机构通过外包人才来精简人才成本和产品成本,该趋势可能在经济衰退中加速。例如,阳狮媒体雇佣了10000个STEM专业毕业生,专注于印度市场的产品设计、体验式营销和、消费者解决方案。

 

经济衰退时期,控股公司调整模式适应更加紧缩的政策,新的控股公司提供更灵活的模型和更廉价的产品机会则能受益。

 

分析供应商在衰退中具备价值,但依旧面临成本削减的风险。

 

代理机构和出版商必要的结构重组,供应商能留下来什么?

 

本文认为,数据和分析是供应商的最大优势。埃森哲高级总经理Laura Gurski表示,供应商数据和创意的投资将增加。

 

而且,品牌in-house媒介定向更精准,但影响力不可同日而语。

 

Adobe零售战略主管Michael Klein表示,为了提升性价比,削减供应商数量是消费者品牌永恒的主题。

 

“经济下行的话,市场上供应商的数量将越来越少,”Klein。

本文来自海外媒体​adexchanger,由Morketing进行编译原创发布,转载请联系guoruiling@morketing.com

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