2019年Google广告11大趋势
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2019年Google广告11大趋势

【摘要】SEM领域每年都在发生改变,专家Felix Wenzel分享了Google Ads 2019年新趋势。

文章来源 | marketingland


过去十年来,搜索引擎营销(Search Engine Marketing以下统称为SEM)一直作为企业改变营销规则的工具。但今天,仅凭广告营销人员无法将流量引向网站。搜索领域过于复杂,大部分人无法制作出引人注目的搜索广告。

 

AdPoint Agency专家兼董事总经理Felix Wenzel预测了2019年Google Ads几项机遇和挑战。

 

1、智能化——更复杂但更优秀

 

Google Ads比Google AdWords具备更多新的功能,并拥有更多的自动化和智能选项,例如Smart Campaigns,就通过新升级的工具直接同Google Marketing平台完成了整合。

 

Google Ads的更新有很大的优势,但也给用户带来了或好或坏的体验。新功能为许多专业人士带来新的可能,但功能的复杂性却给新手广告主带来困扰。

 


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2、高复杂性将促成更多与代理机构的合作

 

Google Ads更新导致的结果之一是Google广告不会完全自动化。这意味着那些熟悉平台的高阶玩家将轻车熟路地利用新平台的功能,从而使自己通过Google Ads获得比自制和自动广告更具优势。

 

要创造一个真正具备正向效果的广告系列,需要营销人员掌握大量Google Ads合并前的投放知识和经验;Google Ads平台中展现出来的复杂性将导致许多营销人员倾向与行业中Google Ads的代理机构达成合作,以寻求更专业的增长。

 

3、营销资金的价值降低

 

2019年Google营业额将达到1000亿美元,并且其中95%的营收来自广告产品。如果Alphabet(Google母公司)广告营收破纪录,意味着越来越多的公司选择投放广告,公司在广告方面的投入也许会达到峰值。那么,竞价排名和搜索关键词价格也将达到新高。

 

可想而知,这样的状况可能会带来企业的财务压力。五年前的搜索广告回报率极高,如果你拥有1000欧元营销预算,每月投放1到2个小时的广告,便可以从时间或金钱上成倍收回投资,但那些轻松赚钱的日子已经一去不复返了。时至2019年,搜索广告的空间越发拥挤,广告主都在竞相寻求更棒的投放位置。

 

这也带来另一个问题——没有充足的预算的玩家,将无法通过Google Ads获得满意的营销效果。

 

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4、成本高涨的CPC

 

对质量要求的提升和竞争的加剧将导致CPC的飙升。在过去四年里,CPC相关关键词的成本已经翻了两番。

 

事实上,很多排名值(CPC*搜索数量*60%CTR)增长了7倍,对Google AdWords代理机构而言,CPC费用则增加了三倍。

 

5、质量成为重点需求

 

数字广告世界赖以生存的重要特征是质量,而2019年广告质量将变得空前重要。一方面Google将奖励那些在质量方面非常出色的广告,这种奖励将集中反应在广告排名方面,但同时会导致广告主的CPC降低。

 

6、语音搜索正在改变关键词

 

语音搜索这项技术存在已久,虽然它不是一项“新”技术,但目前只有Amazon、Google、Apple、Paypal等巨头投资了语音搜索领域。

 

过去一年,越来越多的互联网用户不再通过在Google上输入关键词,而是选择询问Siri、OK Google或拥有语音搜索功能的软件,这种趋势将改变关键词搜索经济——消费者用语音提出完整问题,会包含更多的“关键词”。

 

大量国际合作伙伴和专家认为在未来,除了关键字,上下文也将成为Google Ads不可或缺的一部分。在这方面,行业给出的建议是:广告主可以在广告中加入更长的关键字,为问题提供合适的答案,广告文本创意本身也不要局限于短篇幅。

 

7、用户信号权重提升

 

最近一段时间以来,用户信号不仅开始影响Google Rankings,还影响了Google Ads 系列产品。在这种情况下,用户同广告互动成为决定质量得分(Quality Score)的主要因素。这些信号源自于网站的用户行为,并被用于Google广告的清晰质量评级工具。

 

举例来说,潜在客户点击广告链接进入网站,但由于网站无法满足客户需求,导致客户立刻退出网站,将会影响网站的排名。因此,如果你使用SEM,这一信息是至关重要的。

 


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8、必须精准定义目标受众

 

如果营销人员设置的目标群体不够精准,就有可能导致用户点击广告后会很快对相关内容留下无趣的印象。这对营销人员而言不仅仅是广告预算的浪费,更容易降低Google Ads评级。营销人员为了增加成功率,应通过深入的市场调研尽可能的精确目标群体范围。

 

9、广告文本的扩张带来拓展空间

 

近期,Google Ads开始尝试添加第三个标题,并结合第二种描述。这不仅意味着广告可以传递更多的信息,也表示广告可以被设计得更加独特。

 

目前,这种扩张能带来多大的好处我们无从得知,但提供得可能性却时巨大的。在营销行业,每个词语都具有价值,120个额外的字符(标题30个、描述90个)将带来显著差异,特别是Google Ads的需求还在不断上升。

 

10、再营销重新赢得客户

 

一旦客户点击广告,我们可以判定用户对提供的内容感兴趣。但事实上,消费者会出于各种原因不去下单,解决方案则是使用Google Ads再次营销。

 

经过校准的Google Ads可以帮助潜在客户推送你的产品,增加客户数量,增添销售额。

 

11、通过线上到线下策略赢得未预约客户

 

由于广告效果出色,本地Google广告系列产品在广告主中获得了较高的人气。很多潜在客户希望寻求所有产品购买选项的信息,而线上购买选项只是搜索的开始。

 

很多人选择先在网上查询然后去实体店面购买,交易从线上转移到了线下。Google注意到这个趋势,并开发了让这类广告主从中获利。Google Ads现在可以展示实体店铺库存,允许消费者查看商品是否在店内购买,刺激消费。

 

2019年Google Ads趋势总结

 

随着合并的发生,Google Ads一个本就非常复杂的领域变得更复杂了。大量数字广告选项增加了营销人员失败的可能。那些选择自主管理并执行广告活动的公司,或同水平一般的代理机构合作的公司将投入大量时间成本,甚至是收入的损失。

 

而真正的Google Ads广告专家,将更获青睐。据此,数字广告领域,更具体的说是Google Ads,将变得越来越专业。

 

2019年,企业需要抓紧机会找到合适的代理机构,因为更专业的代理机构能够帮助企业更好的盈利。

本文来自海外媒体Marketingland,由Morketing进行编译原创发布,转载请联系guoruiling@morketing.com

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