Who Buys from China?
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Who Buys from China?

【摘要】为中国品牌买单的海外商业决策者,究竟是一群怎样的人?他们眼中的中国品牌与我们认为的中国品牌是一致的吗?

营销是一场弄潮,海外营销更是“鱼入深海”。伴随着越来越多的中国B2B企业探索海外市场的机会,由于缺乏对陌生市场的认知和渠道带来的挑战也接踵而来。

 

为中国品牌买单的海外商业决策者,究竟是一群怎样的人?他们眼中的中国品牌与我们认为的中国品牌是一致的吗?

 

领英制作了一个H5报告,希望能帮助你快速找到答案。请长按下方二维码,看看是谁在为中国B2B品牌买单。


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品牌对于B2B企业而言意味着什么?


我们首先来看看营销大师Seth Godin对品牌的解读:

Brand is not logo, nor what it looks like when I look at your product. A Brand is a shortcut, it’s a shortcut for all the expectations I have for what you’re about to do for me. It’s a shortcut for trust, for promises, for conversations. -- Seth Godin

品牌不可等同于简单的Logo和商标,而是当提及时,能在受众脑海中触发的强烈的联想,这些联想关乎品牌所代表的具体含义、企业所涉足的业务、企业相较于竞品的独特之处以及能为采购决策者带来的功能和情感上的功效。

 

品牌并不是B2C企业的专利。在B2B采购决策过程中,强大知名的品牌能轻松帮助企业进入候选供应商名单,为采购决策者带来可靠的背书,极大地简化采购决策过程,并为企业带来溢价的空间。

 

因此,B2B企业的品牌具有远远超出功能性维度的意义。供应商和采购决策者的初次接触,就从认识品牌开始。之后的每一个触点,都是对品牌认知的补充,和品牌形象的丰满,这些都无形地影响决策者对B2B品牌的选择。

 

走向海外的B2B时代


伴随着熙熙攘攘夺人眼球的中国互联网企业出海并购、上市潮,还有更多中国B2B企业正在积极扩张海外的业务。他们出海的历史更久,但往往比较低调一单一单做业务,默默用产品和业务实力传递着中国商业之美。同时,随着中国出口经济的转型升级,中国B2B企业也正经历着从“中国制造向中国创造、中国速度向中国质量、中国产品向中国品牌”的转型过程。以技术创新和自主品牌为驱动成为出海的大势所趋。而这些都为B2B企业的海外市场营销策略提出了新的要求。

 

然而,中国B2B企业的海外营销之路面临重重挑战:
•  缺乏市场信息,难以了解当地市场的需求
•  找不到目标决策者,缺乏触达海外目标决策中的渠道
•  自主品牌在海外市场的优势不突出,“中国制造”在海外市场既有的刻板印象深入人心,市场沟通和教育困难重重

 

领英想要讲述是中国B2B企业品牌全球化的故事


对于B2B企业而言,从幕后走向台前,在海外市场打响品牌声量是海外业务取得可持续增长的必经之路。然而,仅依赖传统的营销方式塑造自主品牌是远远不够的。在信息碎片化、信息渠道数字化的今天,中国企业应该探索新的方式与海外决策者建立信任,在更丰富的维度打造值得信赖的自主品牌。

 

近日,领英发布《中国B2B品牌全球化营销白皮书》。基于对646名中国B2B企业的出海营销人员和来自18个国家的2000名海外商业决策者的调研,我们希望能完整地展现双方认知和行为的差异,从而帮助意在海外的中国B2B企业把握海外市场营销趋势,并为中国B2B企业制定下一阶段的海外营销策略提供参考建议。

点击链接:https://linkedin-mp.arcdmi.com/WinningGlobally/下载《中国B2B品牌全球化营销白皮书 · 上篇》!

 



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