拼多多净亏损24.24亿元背后:高额营销成本
资讯

拼多多净亏损24.24亿元背后:高额营销成本

【摘要】拼多多血亏,如你所想,全砸给了广告。

3月13日晚间,拼多多发布自公司IPO以来的首份全年财报。财报显示,2018年全年,拼多多实现营收131.2亿元,同比增长652.26%;净亏损为102.17亿元,同比扩大1845.69%。

 

2018年第四季度,拼多多实现营收56.54亿元,同比增长379.39%,超出华尔街预期的7.89亿美元,净亏损为24.24亿元,而去年同期为盈利0.14亿元。

 

拼多多营收超出市场预期,但亏损同步扩大。在财报发出之后,拼多多股价迅速走低,截至收盘跌幅为17.45%,市值跌破300亿美元关口。究其原因,主要还在于营销成本的巨大增加并没有带来同比例的营收、用户数增加,让市场信心下降。

 

当下:高额营销成本承压


在营收构成方面,第四季度拼多多佣金营收5.92亿元,在线营销服务营收50.62亿元。其中,在线营销服务营收占比仅为89.52%,创下拼多多2017年以来最高。据了解,佣金来自于拼多多平台对每笔交易的抽成,在线营销服务营收来自于商家向平台缴纳的直通车等广告营销类费用。

 

如今,随着佣金占比的不断下滑,意味着拼多多相对交易本身,越来越依赖商家缴纳的营销费用。

 

在支出费用方面,第四季度拼多多费用达68.71亿元,同比增长729.75%。其中,市场营销费用占据了87.68%,上季度为83.5%,占比有所扩大。研发支出占比为7.64%,上季度为8.59%,占比有所下滑。

 

2018年全年,拼多多销售和营销支出高达134.418亿元,超出公司全年营收,同比增长900%。其中,在三周年店庆、双十一、双十二的带动下,拼多多去年第四季度的营销支出费用高达60.240亿元,拼多多四季度因营销活动已入不敷出。

 

在巨额营销费用带动下,拼多多的活跃用户规模保持高增长。第四季度,拼多多的平均月活用户数达2.726亿,较2017年同期的1.41亿同比增长93%,但该季度新增买家为4200万,较第三季度环比仅增长18.2%,这让市场忧虑其成长性能否持续。

 

按照销售和营销支出与新增买家数量之比计算,拼多多2018年第四季度的获客成本已经高达142.86元,较2017年同期的17.38元大幅攀升。

 

如此来看,拼多多的流量红利正在收缩,即将进入用户低增长的阶段,靠流量红利来讲资本故事转眼即逝。

 

不过,拼多多仍将继续走买量路线。拼多多CFO徐天在财报电话会议上表示,“之后我们还会继续通过多种渠道来进行市场营销,比如通过电视节目冠名、广告、活动赞助、折扣、代金券发放等。”他还表示,目前还无法公开今年的具体数字,但是第一季度由于有农历新年,拼多多在市场营销上进行了不小的投资,他强调这不会影响公司最终的投资回报率。

 

远望:技术创造全新电商模式


在财报电话会议上,黄峥宣布拼多多将成立技术顾问委员会,拼多多独立董事、百度董事会副主席陆奇将负责技术顾问委员会相关工作。

 

黄峥表示,考虑到深入推进研发的重要性,在陆奇博士和其他委员会成员的带领下进一步强化拼多多的技术能力。他还透露,拼多多将与全球多家科研机构协作,共同推进分布式AI技术的发展。

 

在去年6月递交招股书时,黄峥就在致股东信中表示,拼多多未来将是一个由分布式智能代理网络(而非时下流行的集中式超级大脑型AI系统)驱动的“Costco”和“迪士尼”(即集高性价比产品和娱乐为一体)的结合体。

 

“它不光高效地做信息的匹配,还不停地模拟着整个空间里人群的群体情绪,并试图对整个空间做调整,让群体的体验更加开心。”

 

拼多多方面一再强调其与淘宝、京东的B2C模式不同。黄峥曾表示,希望拼多多未来能成长为基于AI算法的新社交型电商,彻底改变原先搜索型的电商逻辑。

 

换一个角度理解,即是以用户画像为核心,利用人工智能等新技术,创新出千人千面的用户页面,实现品牌方去寻找目标用户,同时相同需求用户形成社群。

本文由Morketing原创发布,转载请联系原作者。

已有1人收藏

已有1人点赞

发表评论

请先注册/登录后参与评论

已有0