新人群，瞬息万变；新趋势，磅礴进化；新品牌，后浪不断。

2021年5月13日，由Morketing&新消费Daily主办的品牌长“新”·Morketing Brand Summit 2021（第三届）将在上海举办！届时，多个重磅品牌主理人，将围绕新人群、新需求、新营销、新赛道、新趋势等话题展开深度探讨交流，共同探新消费环境下的新机会、新动能、新玩法。

未来的新消费战场，正在诞生下一代进化赢家！雀巢中国战略及业务运营负责人应姗姗已确认出席！

过去的2020年，不仅被新冠情疫所改变着，更是被“新消费”充斥和标记着。消费市场上，一大批新消费品牌呼啸而来，又有一批倒下被淘汰，只有极少数站在风口浪尖之上。但细数这些新的品牌们，会发现它们与传统品牌相比，思考路径和底层逻辑完全变了。

作为现任雀巢中国战略及业务运营负责人，极米科技前CMO，应姗姗具备15年世界500强企业和创业经、初创新消费品牌从业经历，同时，她还兼具战略及产品组合思考能力，是一位能够深度连接品牌与商业本质的全方位资深职业经理人。

近几年新消费领域持续升温，涌现出了诸多新品牌，他们或直接向成熟品牌发起了挑战，或开辟出了新的消费场景。那么，在2021年，应姗姗认为品牌营销人最应当去关注的三件事：

首先，品牌“乘·势”营销之大势感知。

通常大家把“势”理解为“趋势”，即通过报告、历史数据为依据，可以预测出来的发展方向；那么我会把“势”理解为“大势”。“大势”是需要持续不断的趋势研究，故而形成的一种感知能力，品牌营销主需要有更高的眼界领略时代的变化，更深的思考承担更大的责任（会花钱，更会赚钱），更全的视角来谋品牌长久发展。

拿2020年最火的新消费赛道举例，不完全统计2020年新消费品牌赛道融资额已经超过100亿，这背后不仅仅是生机蓬勃的市场消费需求，相信品牌营销人看到的更多是激烈残酷的竞争。 

因此，品牌营销人需要有行研能力，品牌发展与业务增长息息相关。内观品牌自身前世今生未来，外观横向市场竞争格局变迁，微观纵深市场产业方向，宏观时代红利发展动态，将业务思维持续放在心，不错过任何红利。 

第二点，是品牌“乘·势”营销之跨界创新。

品牌只有更敏锐的洞察、更smart的投资、更高效的运营，成熟领先的头部品牌才不会被新品牌蚕食更多，新兴品牌才能在钢丝上成长得更稳健。乘势的“乘”不仅是乘机，更是乘以、乘风、乘胜。

一乘平台之势，品牌主需要高度关注平台年度的重点投入，保持高度的沟通，熟悉平台投资重点，结合自身沟通传播重点结合平台势力。

二乘KOL之势，每个KOL都是一个独立的品牌，需要成长发展，品牌积累KOL矩阵，与KOL共生，未来的内容创意会更加离散化，视KOL为创意引擎。

三乘品牌之势，联名营销去年很热，品牌之间的跨界合作露出节奏需要被考虑到常规化品牌营销运营中，以此更多提升曝光、提振品牌美誉、提高创新能力。

简单概括一下做法：

1. 明确品牌之间共同目标消费者交集，共同的画像、相似的态度和使用习惯；

此外，四乘消费行为之势，要注重疫情之后新常态下的体验式营销的回归，不仅是对线下品牌或者实物产品品牌，更要视为消费者/购物者/用户的关系运营这里值得线上品牌、互联网品牌思考创新。 

第三点，数字化时代，新品即品牌。

品牌的“新”态，需要介质来承载，那么，新品一定是最重要的载体。每一次新品的出现，都是品牌的关键亮相，产品品牌运营的权重越发在品牌运营中呈现重要位置。好的产品品牌运营，是品效最有力的明证！ 

这里想提醒的是，我们需要深刻了解新品的策略目标，即想要爆品销量、还是想要拓新用户、还是想要品牌焕新？这是三个维度的不同策略目标，一定不要把这三个目标放在一起，结果一定会没有单个聚焦来的喜人。 

通过数据来分析生意机会潜力，将需求洞察、产品概念、包装、上市策略、投放策略、跨界思路等都定性+定量数字化，任何一环缺失数据的支撑都会影响新品的成功，进而影响品牌的呈现。

同时，用户的行为数据更多沉淀分析，新品上市对于老用户的特权可以补强私域的用户力，私域品牌运营数据化可以持续延长用户生命周期。这样以消费者洞察为核心，品牌价值为基石，产品能力与数据能力为战斗力。

数字化新品投放最关注的流量越来越贵已成必然，因此就更怕重复流量浪费（短期），怕消费者被同一内容持续打扰进而生出反效果（长期）。 

总之，无论是新品牌实现长期主义，还是传统品牌焕新重新生长，营销都是其中不可或缺的一环。作为资深从业者，应姗姗将给我们带来哪些新的思考？期待应姗姗在Morketing Brand Summit 2021上的重磅分享。