如果用一个词来形容2020年出海营销的艰难，也许用“内外夹击”来描述最恰当不过——外有新冠疫情的打击，内有第三方平台隐私政策的限制，使得企业广告布局频频受阻。

但这些限制因素同时也给企业创造了新的增长机会，为出海企业营销提供了新思路，在这样的背景之下，Morketing Global采访了摩邑诚，从第三方营销角度来回顾2020年出海企业的营销动作，并预测2021年会有怎样的出海营销趋势。

摩邑诚CEO姜永靖：“‘本地化原生内容生产’的时代已经到来”

摩邑诚CEO姜永靖

2020年的疫情对跨境贸易造成了一定的冲击，但同时促使全球消费趋势从线下转到线上，加速推动了品牌方与消费者交易模式的线上化转型，也加快了跨境电商市场教育进程。

在政策和市场的双重推动下，跨境电商市场加速发展，供应链服务需求也将迎来高速增长，与此同时，机遇与挑战并存，跨境电商市场仍面临物流通关、信用风险、资金安全等多个痛点。

对此，摩邑诚CEO姜永靖认为：“企业应该从信息化管理、提升监管水平等方面入手，推动跨境电商进入新发展阶段。在未来的后疫情时代，跨境电商在刺激消费需求、拉动外贸增长方面都将发挥越来越重要的作用。”

当问到如今国内电商较为青睐的短视频营销、直播带货、KOL营销等模式是否可以直接复制于海外跨境电商的消费场景？

姜永靖说道：“没有哪一个成功的模式是可以不考虑具体的市场环境而直接复制，并取得成功的，但我们可以从成功的模式中总结经验，借鉴其优势。”

以出海营销领域备受关注的TikTok商业化为例，自TikTok全球下载量20亿后，越来越多的出海品牌和跨境卖家都在抢占这个巨大的流量池，这与国内广告主和电商商家大量投放抖音信息流视频广告有异曲同工之处。

但目前，TikTok平台的内容门槛较之前已有显著提升，流量池的竞争也愈发激烈，这意味着“本地化原生内容生产”的时代已经到来。

此外，姜永靖也强调了营销中用户隐私保护的重要性。他说：“2020年各个流量平台不断在用户隐私政策方面加码，一些新政的出台使得第三方营销机构在收集用户数据、追踪用户行为时，受到了更多的限制，这必然会影响精准定位广告的实际效果。

因此对于移动广告行业来说，首先，需要建立全新的归因分析和测量系统，从而摆脱对用户数据的依赖。其次，广告本身的质量及效果的重要性更加凸显，如何能够让广告更具有创意性以及吸引性需要企业花更多时间思考。”

展望2021年，姜永靖指出，一些新的增长渠道如KOL营销、直播带货等将会有进一步的发展，会为业务增长提供新动力。

针对KOL营销，目前海外主流平台Instagram、YouTube、Facebook上的KOL风格各异，目标用户群和内容所涉领域都有所不同。对品牌来说，用优质推广内容+KOL定位契合，辅以合适的营销手段，能够延长KOL热度的生命周期，实现最大化营销效果。

针对直播带货，目前海外更多的还处于探索阶段，甚至像亚马逊这样的电商巨头在直播策略上的重视度也远不如国内。但疫情以来，海外用户观看直播的习惯正慢慢养成，或许在2021年，随着直播在海外逐渐渗透，将会迎来一波新的增长。