9月，城市生活秩序逐步回归日常

开学季也随之而至

万千学子又走进了知识的殿堂

开启学习的崭新旅程

而家长们终于送走了“熊孩子”

结束史上最长的假期

同时，众多K12教育机构

也迎来了营销的黄金时期

站在广告推广与用户增长的视角

我们可以有哪些行动呢？

K12教育机构目标用户与媒体选择

通常，一个转化链条中可能出现的人可以划分为5种角色，发起者、影响者、决定者，购买者和使用者。针对教育产品而言，需要注意的是，推广的目标用户为决定者或购买者，并非使用者。因此，在文案和素材的设置上需要迎合目标用户的心理。然后，在确定了目标用户后，接下来就是根据用户来筛选媒体。

通常，K12教育机构的目标用户即决定者和购买者为家长类人群。

人群属性：80后为主，辣妈、宝妈群体

人群特征：一二线城市，高收入，时刻关注孩子的教育情况

必选媒体：短视频平台、社交类型、资讯类型

精选媒体：垂直女性类型

2020开学季前后，你的广告素材怎么做？

在投放创意方面，很多K12教育机构以信息流视频广告的形式为主，主要是展示父母辅导孩子做作业的场景，广告生动有趣，具有吸引力。

我们根据摩邑诚近期K12教育机构广告素材，整理了一些关键性结构内容：孩子学习成果、教学效果、教辅礼包、课程展示、互动教学、引导报名…

具体案例

创意特色：视频开始以“孩子做完作业着急出去玩”的冲突点吸睛，结合开学热点话题，介绍课程“收心”效果，可以很好的与家长达成共鸣。后引入教辅礼包、1元语文课的购买福利，引导报名购买。

创意特色：场景选择在“杂粮店”，可以很好的捕获一批下沉市场用户。突出展示“解题技巧”，并用路人发问而自然接入课程产品介绍。最后用教辅礼包和1元语文课进一步激起家长的购买欲望。

创意特色：以孩子暑期表现“理想中”、“现实中”的2种情况做对比，让家长产生深刻的代入感，引起共情。紧接着展示解决方案，引入解说介绍课程内容，并用“动画互动式教学”、“3D动画”、“绘本形式”等关键课程优势打动家长。

创意特色：视频主要内容为教辅礼盒开箱展示，360°全方位介绍教具使用方法，如卡牌拼图、七巧板、百数板、思维导图、练习册…站在家长角度，用“孩子动手玩游戏学习数字”、“智能AI互动”、“为幼升小打下坚实基础”的点他们，引导购买行为。

高点击广告，离不开“文案套路”

总结来说，一般教育类广告“文案套路”包含这几种：低价心理、制造稀缺、名人背书、制造场景、引发共情，可以尝试从这些方向入手结合广告素材搭配文案。

1、低价心理

突出价格划算的卖点，满足用户对产品低价的预期

文案结构：产品定义+产品卖点+价格

示例：小学数学特训班，X天名师直播课，送X套教辅礼包，仅需XX元！

2、制造稀缺

制造紧迫感，满足用户不买吃亏的心理

文案结构：倒计时/仅剩/仅限+产品定义+产品卖点+价格

示例：最后X天，暑期班XX节课，还送大礼包，仅需XX元！

3、名人背书

突出知名人/事/物，降低用户对品牌的认知门槛，增强品牌信任度

文案结构：产品定义+产品卖点+名人背书+价格

示例：XXX小学数学思维特训班，《XX综艺》 官方推荐课程！

4、制造场景

营造熟悉的场景，增强用户代入感

文案结构：场景+产品卖点+解决方案+价格

示例：新学期，别再让孩子死记硬背学数学了！是时候训练数学思维了！

5、引发共情

从用户感性诉求切入，引发共鸣，产生共情

文案结构：孩子学习痛点+产品定义+解决方案

示例：数学没有那么难！每天两小时数学思维训练课，让孩子快乐学数学

结语

2020年，不一样的开学季，一样的开学关怀。

摩邑诚在K12在线教育信息流视频广告投放中善于总结经验，从创意-优化-效果追踪的每一环节中层层递进，极力追求营销效果的最大化。

目前，摩邑诚已服务数十家K12在线教育、早教启蒙机构，其中包括众多知名机构。