1亿美元广告费,华为Mate 10打开美国市场的敲门砖

1亿美元广告费,华为Mate 10打开美国市场的敲门砖

Len_X 网站编辑 2018-01-05 262

“New Beginnings,新的征途即将开始,#华为CES2018#,拉斯维加斯见!”

今天上午10点,华为副总裁余承东发布了这样一条微博,是通过前不久推出的Mate 10发出来的。有理由相信,这款Mate 10正是此次CES2018上华为重点推介的产品。

一年前的CES2017,华为Mate9获得了《华尔街日报》评选的“2017年CES展最佳产品”等多项荣誉。而这一次CES2018,华为同样格外重视,已经在纽约的第五大道、中央公园、时代广场、百老汇乃至上东区、布鲁克林,发布了大面积的广告牌。有消息称,华为将投入1亿美元,作为Mate 10在美国的宣传推广费用。

美国手机主要通过运营商市场销售。华为也因此改变了之前通过百思买、亚马逊等渠道销售的策略,改为与AT&T合作旗舰机型 Mate 10,将在 2018年 2月份美国市场上市。而根据彭博社等媒体渠道的消息,华为还将和Verizon等运营商合作。

华为一直宣称要超越苹果和三星,此次高调进军美国市场,更是让Mate 10直面苹果的iPhone 8。华为最近在美国投放的户外广告上,“The Best Phone You’ve Never Heard of”这样的广告词,也将华为的野心表露无遗。

根据IDC发布的数据,2016年苹果、华为的智能手机出货量分别为2.15亿、1.39亿部,差距为7600万部或54.7%;2017年上半年,据IDC的数据它们的出货量分别为9260万、7270万,差距为1990万或27.4%,两者的出货量差距正在迅速缩短。

去年10月则传出消息,IDC的一名分析师Francisco Jeronimo称,2017年或2018年,华为智能手机销量将超过苹果,成为全球第二名。

华为是最早进入国际市场的中国本土品牌之一,早在2002年就进入了美国市场,至今超过15年时间。2017年1月,WPP和凯度华通明略、Google合作,发布了首期“BrandZ™中国出海品牌30强”排行榜及报告。其中华为位列第二,仅次于联想。

与苹果和三星相比,华为手机胜在不错的质量与设计,以及相对低廉的价格——一句话概括:“性价比高”。

与本土品牌或全球认可品牌相比,中国品牌面对的一大挑战是,国际消费者对中国品牌通常认识不多,也不太可能考虑购买。报告分析认为,中国品牌需要考虑“如何通过加大宣传力度或与市场领导者开展合作来加快在美国的势力扩张。”

换句话说,华为可以采用两种策略打开美国市场,一是宣传;二是与“市场领导者开展合作”。比如,同样上榜的ninebot,与总部位于美国的赛格威(Segway)合并;海尔更是通过收购美国通用电气的家电业务,大大拓展了在美国的业务版图。

而宣传方面,华为早就有所动作。一年前,华为为了推广Mate 9,专门邀请Justin Long作为代言人——Justin是一名演员,此前连续四年在在苹果公司的“Get a Mac”广告中饰演一台 Mac计算机。该系列广告通过一些槽点讽刺PC的种种缺点,借此宣传Mac的优势。

而在Justin与华为合作的广告“面试”中,同样采用了比较幽默的手法,讲述Justin接受一部Mate 9手机的面试以寻求获得为华为拍摄广告的机会,中间穿插了Mate 9亮点的介绍,该广告在CES2017上播放。

或许,华为会像在欧洲市场一样,聘请一支专业的推广团队。去年10月,华为在欧洲组建了首个中国以外地区的专业数字营销团队,以提高在欧洲的知名度。团队包括分析人员、社交媒体专家,负责制定英国,法国和德国等10个市场的战略,并向华为欧洲首席营销官Andrew Garrihy汇报工作。

相信在今年的CES上,我们可以看到华为新的广告片;甚至可能很快知道,这1亿美元,华为都花在了什么地方——比如说代言人。2016年4月,华为专门签下亨利·卡维尔与斯嘉丽·约翰逊,来代言当时新发布的P9手机。

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