蜜芽、亿玛、东家:2017年电商3大特点,和对于2018年的3点预测 | MS2017特辑

蜜芽、亿玛、东家:2017年电商3大特点,和对于2018年的3点预测 | MS2017特辑

Len_X 网站编辑 2017-12-29 131

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Morketing Summit 2017全球移动营销峰会于11月30日在京落下帷幕。140名重磅演讲嘉宾以及6000多位行业专业参会嘉宾参与了这场行业盛宴。

本届MS2017以“平行世界”为主题,寓意着营销世界正在不断地创新、迭代,呈现出更多元的发展形态。在MS2017——电商专场上,蜜芽集团市场副总裁赵晓明、匠人手作平台—东家增长团队负责人黄鹤林、亿玛在线首席合伙人&总裁柯细兴受邀出席,并在会上就《2018年,移动电商推广新趋势》进行了探讨。

以下是演讲全文(略有删减):

柯细兴:我们就两个话题,总结今年,展望明年。大家先介绍一下自己。

赵晓明:我是负责市场和零售的一些工作。

黄鹤林:大家好,我是黄鹤林。不仅仅负责市场渠道管理、流量管理、后期转化,还有新业务模型的探索。

2017年3个特点:入群、进村、出海

柯细兴:我先抛砖引玉,2017年有3个特点:第一,入群;第二,进村;第三,出海。群就是社交,入群就是社交电商。进村,就是新零售。第三,出海,海淘也是其中的一个范畴,这三个是今年比较热门的新兴电商类别,这三个新兴类别也带来了3个热门营销。

社交营销,在此不多提。进村,意味着渠道下沉、流量下沉。所以,我们可以看到很多构建下沉场景流量的新型平台出现,比如汇集下沉的流量,构建场景化营销,这也是能够解决新零售下一步发展的营销新热点。

出海,海淘是国内的创新,出海脱离了原来的亚马逊、谷歌传统的营销方式,已经开始走向更加创新的模式。两位嘉宾可以谈谈自己在2017年做的最出彩的地方或者感受最深的地方。

赵晓明:2017年的大变化,第一,彻底抛弃了搜索。第二,市场发生了很大的变化,这一年我们做了很多工作。第三,程序化购买。今日头条竞争白热化,原来稍微有一点的红利,现在不存在了。所谓的精准效率高,现在也不存在了。

公司的业务端发生了非常大的变化,“进村”我也进了,开很多的线下店。也是“入群”了,开始做付费会员。出海,在印尼、美国、非洲等国家,我们把自有品牌推到海外去,这是中国政策正在鼓励的事情。

黄鹤林:先说“入群”,17年是社交营销的一个年份。不管是蘑菇街,还是拼多多,都做了榜样。我们也有自己的高端用户群,客单价五万元以上高端用户。

还有一点就是“进村”,其实我们布局线下比较的早,15年年底的时候就已经开始在中国的各个城市做试点。到了去年上半年和今年才陆续开起来。

2018年的预测:智慧营销、线上线下结合、细分领域

柯细兴:对于明年有什么预测?

我先分享下亿玛的角度。

首先,帮助到客户找到流量蓝海。明年还是高度集中的入口,不管是APP还是手机厂商,仍是集中化的趋向;

第二,垂直的入口,垂直APP、媒体会占到20%比重。所以围绕着入口级分散,从生态化、平台化分散出很多内容自媒体。自媒体还有自媒体联盟,这些机构成为一个新型的流量载体;

第三,社交营销,通过官方的平台、微信以及其他社交媒体平台运用。

第四,手机作为人机交互端口,产生交互的流量,比如很普及的扫码支付、无线上网、扫码骑车,手机产生的物联网各种各样的开关。

因为是入口级的,会产生不断增长的微信广告,包括百度转型的信誉度也是在飙升,这是高度商业化的领域。

其他的三块商业化不是特别的充分,特别是第二、第三点成为移动营销的流动蓝海。2018年是一个关键点,营销从原来大数据精准营销,进行智能营销升级,就是智慧营销。

智慧营销的概念是什么?正确场景下面不只是一个人,因为手机和人一一对应,可以让人群画像更加明确。同时,人机是互动的,而这就要非常地关注是不是产生正确的互动?互动以后,还要追踪这个人是否到产品页或者服务页。最后,终端就是产生合适的体验,让用户购买或者转化,这是我自己的预测。

赵晓明:这个时代有一些变化,从人找所有,到所有找人,智慧营销就是这个逻辑。第二,如果不是最大玩家就不要轻易踏入广告市场,那么,最大的玩家就是阿里妈妈、京东。原来做投放的时候,就是关注中心化媒体,关注溢价、覆盖的人群、精准。

我们在今日头条投了很多的钱,效率可以优化10%,但是竞争加剧了100%,所以,整体效率还是降低的。

在整个推广端讲,对于线上引流用户不会很焦躁。其实,他们做的时候,已经有大量的用户。我们实际上也采取在社交环境,尤其就是微信环境里面的获客方式。当然,拼团是很好的一个方式,事实上消费也不错。如果你是做公司运营,有生意就可以了,这就是可以做的。

我们在做线下,很多内容门店现在已经出来做这个事情。可以放大用户对于品牌认知以及实现在各个场景下发生购买。虽然线上效率高,但是这两件有效率的事情,线上都是取代不了线下的。线上线下结合会弥补原有电商模型的流量转化。

我们看到市场增速都是有所下滑,很多都是负增长。这并不奇怪,因为市场充分竞争了,也是没有什么能够获取用户了。所以,明年广告市场上不会存在巨大的红利。但是,在一定的细分领域存在一定的蓝海。

黄鹤林:对于一个小众的品牌来说,可以看到也是很简单的,因为我们是非常少的、没有用营销工具、也没有打折的电商。就是一个内容上结合线下,线下提供体验和服务。

线上电商转化率做到5%、7%就已经不错了,但是通过线下可以把转化率做到30%。投入资金把线下做好,做好线下的场景式体验,能让更多的用户直接发生交易,然后产生互动。这就是我们基于比较小的平台,对于18年的判断,不一定大家都能够按照这个方式去做。

柯细兴:我们可以看到不管是电商人还是移动营销人,都在不停地追逐我们的梦想或者升级我们的梦想,未来已来。

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