ADXING广告行别星:互联网下半场,广告投放中流量的3大痛点和建议 | MS2017特辑

ADXING广告行别星:互联网下半场,广告投放中流量的3大痛点和建议 | MS2017特辑

Len_X 网站编辑 2017-12-26 193

11月29日-30日,由Morketing主办的第二届Morketing Summit——Morketing Summit 2017全球移动营销峰会将在京拉开序幕。140名重磅演讲嘉宾以及6000多位行业专业参会嘉宾参与了这场行业盛宴。

本届MS2017以“平行世界”为主题,寓意着营销世界正在不断地创新、迭代,呈现出更多元的发展形态。受力美科技董事长舒义的委托,ADXING广告行CEO别星在现场以“中国广告市场的转变:数字化、场景化、线上+线下”为题进行主题演讲,提出:单一的投线上广告,和单一投线下广告,各自有比较大的短版。两者合在一起,现在有很多公司尝试,整体情况比单一的投放效果更佳。最后,别星介绍了互联网下半场亟待解决的三个问题:流量;线上线下的结合;透明度。

以下是演讲原文:

大家好,我是别星,是新三板挂牌公司力美科技的总裁,今年9月我个人进行再次创业,创办了国内首家专注优质流量的移动广告交易平台——ADXING广告行。我今天分享的内容,也是我们这些年在市场上打拼摸索总结出的一些心得和观点,以及我们对未来发展趋势的判断。

“线上+线下”的投放渠道成为主流

通过数据来看得出:未来媒体一定往数字化走,包括一些线下的广告,甚至线上广告。

先说电视广告,整体来讲各个媒体都在往数据化,或者是线上化、可视化方向发展。

电梯电视和电梯海报对应的线下公司,从这两年的数据看他们的广告费用都在提高,视频电视一直比较火,移动互联网增速,尽管移动互联网的流量红利正在已去,但是我看到的情况是发展还在往前走,整体规模还在扩大。

进入下半场后,很多企业往垂直领域走。场景成为线下营销绕不开的要素,办公场景、小区场景等又成为其中的核心。

垂直领域正在发力。这一点我们深有体会。我们跟一位投资人讲我们的想法、思路、模式,只用了一页PPT就打动了他,60%的流量来自于Top 10的App,10%的流量来自于Top 200以外的App,还有大约30%的流量则是由中间的腰部媒体贡献的。这就呈现2个趋势,一是App越来越垂直,二是流量越来越聚合。

我们判断广告行业在未来的发展,将是线上线下广告联动投放,能解决客户的重大需求。刚刚我在电商专场也聊到,单一的线上广告和单一的线下广告各自都有比较大的短板。现在有很多公司尝试把两者合在一起,整体情况比单一的投放效果更佳。

打个比方,有的企业可能资金不那么雄厚,在投放广告时全把钱放到线上了,在没有品牌知名度和一些大媒体曝光支持下,投放效果可能不会十分理想;还有一些传统企业只投线下不投线上,逐渐被线上很多的企业和电商抢占。因此,我们判断线上+线下一起联动,是将来大的方向。

营销人面临的3大痛点和3个解决方案

广告方面,数字化、场景化,线上+线下。这是我们自己的发展布局,也是市场营销人面临的,包括第三方研究出来的几大痛点。

第一个是老生常谈的问题,流量真实性、有效性,这个问题仍然制约很多媒体的发展,也制约线上的发展。

之后是数据孤岛,包括BAT等大数据公司,很少有全面打通。在营销过程中也有很多技术型的公司,不同的平台包括不同的技术手段。我认为,流量问题和透明度是同一个问题,归根结底就是流量问题。

总结来讲几点:

一、媒体能不能提供一些更好的流量给客户。

二、操作更简单,流量获取更直接。

三、单一的线上或者线下效果有限,能不能两个放在一起投。

为了解决这三点的问题,力美做了以下布局:

一,力美升级推出SaaS智能营销云,一个平台可以对接非常多的流量,一套系统完成所有流量的投放,减少流程复杂及透明度问题;

二、力美联合新潮做小区通平台,实现线上线下联动投放。比如某一个小区用户在小区电梯里看到广告之后,回到家里打开手机,打开电视,打开iPad看同样的视频。目前,北京和重庆两个城市的线上线下数据完全打通,将来新潮传媒铺在哪个城市,我们就能把这个城市的线上线下完全打通。

讲到优质流量的问题。我作为行业的老人有深刻的体会,移动程序化广告技术公司不拥有流量,但总为流量问题背锅。互联网下半场,流量问题是一个重要突破方向。

目前,在国内没有一家只专注做Top流量的广告交易平台,正是市场的空缺及需求,让我们在创立之初就得到了投资人的2000万元天使轮。从9月1日成立到现在,我们的目标很简单,专注于Top 200优质流量的分发,做公开、透明、优质的第三方移动广告交易平台。

总结

互联网上半场已经过去了,下半场有三个问题亟待解决:

一、流量问题。我创立的ADXING广告行,定位于国内首家专注优质Top 200APP的移动广告交易平台。

二、线上线下联动投放。小区通去年做到现在将近10个月的时间,也是中国第一家实现线上线下打通、联动投放的广告技术平台。

三、透明。力美SaaS智能营销云推出后,将改变传统差价模式,改以技术服务费模式改变中间环节多、投放不透明等行业顽疾。

以上是力美针对现在市场发生的变化所做的布局与创新,希望能给大家带来一些思考和借鉴。感谢大家!

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