猎豹转型AI公司,为什么选择从营销切入? | Morketing专访

猎豹转型AI公司,为什么选择从营销切入? | Morketing专访

Molly 网站编辑 2017-10-21 442

头条.jpg猎豹移动CEO傅盛

“猎豹移动正在全力转型为一家有技术理想的人工智能公司”,猎豹移动CEO傅盛说。 

“互联网是上一个认知红利,下一个则是AI。”

对于如今的猎豹移动而言,正是因为这些年紧紧抓住了移动互联网在全球崛起的机会。在认知红利期,专注于打造多项核心工具产品,以及以内容和手游为代表的移动娱乐业务,通过产品建立与用户的强链接,使其在全球互联网市场发展中保持长期领先地位。

机会从来都来自于变化,在移动互联网的格局基本已定的今天,猎豹移动希望不断发现新机遇并抓住它,从而实现自身的认知升级。

从最初立足于为用户提供免费且安全的工具产品,到推出CM走向国际化,再到如今开启人工智能,猎豹的每一步决定,都影响着其迭代升级。

22.jpg(从左至右)猎豹移动效果广告负责人Nicole、猎豹移动国内广告事业部总经理许世鹏、猎豹移动品牌广告负责人路宏

近日,猎豹移动推出AI营销,从商业化切入AI。那么,猎豹能否真正抓住新红利?又是如何进行产品及营销布局?在傅盛最新的演讲,及Morketing对猎豹移动国内广告事业部总经理许世鹏、品牌广告负责人路宏、效果广告负责人Nicole的采访中,我们得以深入了解。

1、基础逻辑:工具+内容矩阵,通过数据挖掘用户价值

从工具类产品起家的猎豹移动,运用清理大师、安全大师、浏览器、电池医生等5大产品所组成的多触点使用场景矩阵,对用户手机的清理数据、查看内容、以及手机内安装软件进行识别,从而准确的洞察用户APP使用行为。

从产品和市场来看,猎豹由最贴近用户痛点的工具产品研发作为起点,逐步向内容化和娱乐化延伸,这一点从猎豹开发的多个游戏产品以及直播平台Live.me可以看出猎豹对产品和市场方面的布局。

基于产品和用户洞察,猎豹从“工具+内容”发展模式,进行营销商业化,从而满足广告主的多元诉求,实现多样化的受众触达,也顺利让猎豹实现了从工具到平台的转型。

目前猎豹拥有近6亿的月活跃用户,77.3%用户来自海外,其中25%用户来自欧洲和北美。

 33.jpg猎豹移动国内广告事业部总经理许世鹏 

在这样巨大的流量背后,意味着巨大的数据价值。“猎豹新布局基于数据,通过创建最合理的用户交互界面来挖掘更多的用户真实价值”,许世鹏在采访中谈到。

实现原理是:抓取大量用户有效信息,了解用户对APP使用行为后,通过数据平台对行为数据分析,还原出原始的用户画像,从而让广告投放更具针对性和有效性。 

目前,在猎豹移动的商业化广告产品中,支持的广告形态有AppLocker锁屏广告、以及国内独特的H5和短视频的‘双开屏’等,多样化广告形式可以提高传播过程中,与用户的互动性。 

“我们就像有一个瞄准镜一样,在镜体系里瞄准用户,生产他们爱看的内容,像推荐引擎那样所见即所得”,许世鹏补充。

2、破局关键:AI营销,技术与产品结合

瞄准技术和产品的结合,才是AI破局的关键点。AI营销的核心,是基于技术和有用户高黏性的产品。

“作为在全球有近 6 亿的月度活跃用户的猎豹,将成为AI营销的价值洼地”猎豹广告事业部如此认为。

猎豹正在做一些软硬一体化的东西,实现技术落地。AI在工具和内容产品上的应用,会结合猎户语音 OS、图像识别等技术,为用户提供新的体验和价值。落地层面,比如在Live.me的直播社交平台上,利用AI技术大大提高审核内容效率,确保直播的内容都是健康、绿色的;另外,通过News Republic个性化推荐实现千人千面的投放。

44.jpg猎豹移动品牌广告负责人路宏

猎豹移动品牌广告负责人路宏表示,AI可以将“垃圾”数据变废为宝,优化之后的数据可以为营销提供更精准的参考,使广告内容更精准地触达到用户。以往让人厌烦的广告信息,通过投放环节的智能化,让广告更加适应用户的产品场景,更具针对性并引起共鸣,也更好的提供匹配用户的创意和内容。

AI的精髓就在于通过多维度去了解用户,24小时不断在后台进行深度学习,监测分析用户的使用行为。猎豹通过自有的资源位置、数据平台,通过技术升级进一步优化了传播、监测的形式,让有价值的内容有效触达相应用户。

3、品牌升级:猎豹推“智趣营销”

今年在营销领域已出现“人人谈AI”的现象,猎豹通过自己的产品体系及AI人工智能的技术支持,提出了“智趣营销”理念。这也同时意味着猎豹商业品牌升级。

猎豹移动团队解释:“智”代表通过AI、数据分析等前沿技术,实现更加智能与精准的投放,“趣”意为定制化,个性化,差异化的营销内容,让广告不再是打扰,而是打动消费者。

这意味着既要为广告主全场景覆盖受众,也要精准地找到目标用户,还要保持营销中的个性化和有趣,从而实现高效转化。

55.jpg猎豹移动效果广告负责人Nicole

猎豹移动效果广告负责人Nicole表示,品和效,是猎豹长期以来帮助广告主做的事情。

今年,猎豹已经依托自身资源矩阵,实现了“移动+PC+自有平台+合作媒体联盟”全线资源矩阵,依托不同工具,为广告主提供更具针对性的原生内容,这使不同品牌在不同平台可以拥有个性化的内容和创意。

Nicole以今日头条举例。今日头条的技术、流量、分发在互联网行业处于领先地位,但依然因为用户的使用行为和场景过于分散和碎片化。在今日头条本身的用户获取广告投放中,难以对目标用户实现准确识别,也难以对广告投放效果进行延续性的跟踪与优化。

针对今日头条的营销痛点,猎豹运用多产品场景矩阵,对头条目标用户的使用场景、阅读场景以及对用户不同场景切换行为和轨迹进行跟踪定位,基于猎豹大数据分析平台,获取洞察每个目标用户的24小时行为数据,从而帮助今日头条清晰精准的描绘出目标用户画像。

通过人工智能算法将目标用户的使用场景、阅读内容类型与广告素材进行准确匹配,同时,配合多种广告展现形式充分的激发目标用户下载行为。在用户下载后续再利用人群包,Deeplink等技术不断激发目标用户的使用活跃度。最终今日头条不仅得到了广告投放的最优化,在用户获取量级上也翻倍达成。

猎豹智趣营销的愿景是:希望通过猎豹的产品矩阵、大数据基础及人工智能算法,为广告主提供更智能更有趣更精准的营销,让广告主既实现营销的ROI最大化,也完成品牌形象的树立。

成为一家有伟大技术理想的人工智能公司是猎豹的新使命,从AI营销切入,正是猎豹转型的重要一步。

正如傅盛谈到:“AI是未来猎豹移动的最重要的业务方向,我们要用AI来赋能猎豹智趣营销。”

发表评论

Morketing对话品友互动CTO:面对人工智能,营销决策的迭代,跟进和重塑 进去看看