《敦刻尔克》背后,一套精准的圈层营销

《敦刻尔克》背后,一套精准的圈层营销

Bob 网站编辑 2017-09-13 262

文 | Bob

不久前,一篇名为《抵制电影敦刻尔克,是一个民族的自觉和自重》引发争议,而这篇文章正是出自网红作家周小平的妻子王芳之手。

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随后,大V六神磊磊一篇《今年网上最蠢的一篇文章出现了》的狠狠批判刷遍朋友圈,紧接着周小平的一篇《敦刻尔克和远征军的故事是我讲给媳妇听的,有什么不爽冲我来!》又怼了回来。

这一切在普通人看来,谁是谁非,更多是看客的心态,看的是热闹。可是对于《敦刻尔克》的宣传方而言却是胆战心惊。当一个关于电影的热点话题出现,尤其是颇具影响力比较大的负面声音出现,作为电影的宣传方要时刻保持警惕,要做电影话题相关的舆论信息的监测。

一部电影的上映往往面临着不可控这样或是那样的负面言论,敦刻尔克的宣传方惟思互动客户群总监程薇向外界透露:“我们会做正确引导,包括大家可能会不自觉的把这部影片和其它多部同类型的影片做对比。但是大家是为了看电影,不是为了吵架,包括一些自媒体人也会去主动发声,秉承着客观的态度去看待电影,逐渐会把错误的观点自行摆正。”

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《敦刻尔克》是诺兰首次涉足二战历史题材的作品,据说有很大的希望能够冲刺明年奥斯卡。故事取材于二战时期的“敦刻尔克大撤退”,当时40万英法联军被敌军包围在敦刻尔克的海滩上,面对陆空敌军步步逼近的绝境,与英国本土隔海相望,却面临无法回家的窘境。

 《敦刻尔克》凭借在北美的超高票房,以及在国内自来水的好口碑,这是影片在国内上映的优势所在。不过对于战争题材的影片尤其是二战历史,也不如让人熟知的诺曼底登陆,因此,国内没有太多的观众基础,而演员方面,没有大卡司,都是新面孔的年轻演员,这些都是宣传的难点。

 因此,影片上映之前,宣传方更多的是把宣传物料放在对于敦刻尔克大撤退背景的普及,参演的年轻演员的介绍,帮助观众扫除观影盲点和障碍。影片上映之后,主要从影片的视听奇观,给观众所带来的“沉浸式”的观影体验等角度来展开,更多的从一个个深处绝境的个体,面对绝境下想要生存所展现的人性,让观众产生共鸣。

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从处女作《追随》到最近的《敦刻尔克》,诺兰执导的长片只有10部,其中有7部冲进了IMDb Top250,7部冲进了豆瓣Top250,涉猎众多题材,不拘一格,每次都有意想不到的变化,诺兰在影迷圈更是被奉为“诺神”。

 而他近期的作品《盗梦空间》、《星际穿越》更是在国内圈了众多“诺粉”。诺兰在国内拥有庞大的影迷粉丝群体,这些都成为《敦刻尔克》口碑发酵的种子,好多电影的自媒体大号、或是意见领袖看完影片,都开始自来水的安利影片,拥有众多粉丝的他们,更加精准的能够把好的影片推荐给影迷群体。

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而在打军事迷方面,宣传方达成了与《军武次位面》以及局座(张召忠)的合作。从传播面来看,名为“局座召忠”的微博积累了645万粉丝,头条积累387万粉丝,局座因其幽默的话语体系收获众多粉丝,颇具“网红效应”,除了军事迷之外,还拥有众多年轻人甚至是“二次元”的粉丝群体,这都为影片往年轻群体的扩散发挥作用。

 而军武旗下多个微信公众号的总粉丝数,已达近500万,拥有庞大的粉丝团,在军事垂直领域乃至整个自媒体界都有着重要的话语权。因此强强联手,诺兰在《军武次位面》接受局座独家采访,30日访谈上线后的一天内,点击量就突破了2000万,B站弹幕更是被围观群众填满刷爆,可见这样的存量和精准的宣传都十分有效。

 作为一部反类型战争片,打破时间和空间,进行多线叙事,影片的受众更多的聚集在观影层次更高的一二线城市,然而,能否抓住三四线城市的众多观众,才是票房能否取得更好成绩的关键。

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为了影片往三四线城市下沉,作为“诺粉“的王思聪意外出席首映活动,制造了十足话题度,登上了微博热搜,这对吸引一部分女性受众以及对三四线城市下沉都产生了很大的作用。

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诺兰来京期间,恰逢“保温杯的话题“爆火,诺兰在接受媒体采访时,诺兰不离手的装着伯爵红茶的保温杯也火了,在媒体和自媒体的推波助澜之下,这样的偶然事件也促使了《敦刻尔克》让更多的人所了解,赚足了话题性。

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面对着《蜘蛛侠:英雄归来》《声之形》等热门影片的强势袭来,上映十多天后,《敦刻尔克》凭借着不错的口碑,依然占据当日票房和排片第二的席位,除了影片本身的质量过硬之外,在这背后宣传方一套精准的圈层营销打法也十分关键!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


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