深诺集团高级副总裁阙立励:移动游戏出海如何做好数字营销?

深诺集团高级副总裁阙立励:移动游戏出海如何做好数字营销?

Molly 网站编辑 2017-09-12 176

随着国内市场竞争日趋白热化,“出海热”正席卷中国移动游戏行业,然而出海并不是解决问题的万灵药,成功永远只属于真正用心的公司。

如何根据不同海外市场因地制宜打造游戏产品,制定运营和营销策略?如何能够在流量和用户获取上实现最高性价比?深诺集团高级副总裁阙立励对于游戏出海和数字化营销方面提出了自己的实用心得。

图片.png深诺集团高级副总裁阙立励

心得一:游戏公司出海营销要因地制宜

如今,越来越多的中国游戏公司都在“出海”。但是具体到数字营销方面,海外市场与国内市场存在很大的不同。

阙立励谈到:“海外互联网流量主要集中在Google,Facebook这些平台上,但这些平台上更加开放、透明、有序,只要广告主掌握平台规则和工具就能进行。同时,在海外市场,由于分布着不同民族、语言和宗教信仰的人群,对于产品、营销形式的需求更加多样性,因此出海营销时更需要注重结合当地用户和市场的运营和营销策略,“因地制宜”非常关键。”

对于中国游戏行业而言,海外市场是个必然趋势和巨大的潜力市场。虽然中国国内市场已经成为全球最大的单一游戏市场,但是国内成千上万家游戏厂商扎堆厮杀,竞争异常激烈。而中国以外的市场同样也有较高的成长空间和不亚于甚至高过国内付费的用户。

心得二:拓展海外市场,要掌握产品、用户及推广规则

对于海外市场,只要选好相应类型的产品和深度认知目标市场的用户和市场推广规则,就能较好的获取用户,取得不错的业绩,从这几年趋势看,除了三国,仙侠、SLG类中国国内游戏厂商固有的优势品类以外,三消休闲类、轻度赌博类产品都有不错的成长空间。

关于移动游戏出海的数字营销,阙立励提供了三大经验:

1、 大家需要结合自己的产品或选择合适的产品(对于产品储备较多的公司有选择产品的机会),选择分阶段的目标国家和市场,并深度分析和理解当地市场的用户、推广渠道、收费渠道等,甚至还要对产品做微调,而不仅仅是简单的语言转化。

2、 当游戏正式在海外市场推出时,营销上要选择合适的线上媒体来快速低成本的获取用户,同时还需要重视当地市场本地话的运营服务,用户互动和交流,营销和运营的齐头并进是至关重要的。

3、要充分利用成熟线上媒体的推广形式和广告产品,Facebook, Google, Youtube, Instagram等这类媒体和社交平台,获取种子用户、培养忠诚粉丝,并与游戏玩家很好的互动和交流,形成自己产品的忠诚玩家粉丝,同时需要借助一些网红KOL的资源放大营销的效果,吸引更大的游戏用户群体。

心得三:亚、欧、南美会是游戏出海潜力市场

阙立励认为,一带一路沿线很多国家和地区都是中国以外非常重要的和成长性高的游戏市场和地区,从近到远来看,我们周边的东南亚、南亚市场,中东市场,欧洲的西欧、东欧、俄罗斯等市场,当然还有南美市场,可以说一带一路的国家地区是除了美国、日本、韩国、港台以外游戏市场分布带。

随着一些国家和地区,不仅是发展中国家还是发达国家的移动网络的升级,移动游戏的使用环境越来越改善,推动了游戏市场的增长,当然还有这些地区经济的成长带来用户付费率和购买力的提升也是关键的助推作用。

心得四:优质的跨境数字营销服务商可更好的帮助游戏公司出海

阙立励谈到,优质的跨境数字营销服务商,可以帮助游戏公司更轻松的出海。

1、游戏公司在拓展海外市场和用户时通常不会依赖于单一的媒体,通常是多媒体运用,深诺作为Facebook、Instagram、Google、YouTube、Twitter、LinkedIn、Pinterest在中国的顶级代理商,可以为游戏公司提供最及时和有效的整合媒体资源。

2、游戏公司往往在媒体投放、市场策略层面处于摸索期,而营销服务商,长期以来服务出海客户,使其具备了综合能力。

阙立励介绍到,深诺互动在跨境营销领域服务了中国走向海外的几千家客户,从而沉淀了海量的数据,这个成为我们能给客户提供从媒体投放、市场策略、创意设计、社交策划和运营、网红PR等一条龙全方位的服务,而且是基于大数据分析得出的,我们强调的是给客户带来品效合一的营销效果。

3、现在数字营销已经进入移动时代,利用传统的文字、图片类的展示形式已经很难吸引用户的注意力了,短视频、动态图、3D、360°视频等这类广告素材成为主流,但是绝大多数客户很难自己建立这样的团队,即使外包也没有专业的具有海外互联网知识背景的代理。

深诺互动从去年开始组建,目前已经拥有一组近50人的视频创意设计团队,已经为多个大型游戏公司客户提供服务。

据阙立励介绍,在出海与数字营销方面,深诺集团除了继续强化在原有围绕Facebook,Google这些海外互联网媒体给客户提供的媒体采买、投放、策略的服务基础,还会更加深入的为客户提供整合营销、创意制作和数据技术平台的服务和支持。我们结合海外各个市场的不同特点,为客户提供包括线上媒体、网红KOL、主题策划推广乃至线下推广执行等本地化的整合营销解决方案,并基于我们已经自建的行业最大的视频创意制作团队能力,为客户提供全面的品效合一的视频动态创意服务,同时我们已经搭建了在线智能数据中心、飞书逸途facetool自助平台等满足不同层级客户对于投放效果数据、用户和市场解读、营销推广操作等方面需求。

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