应用变现:选择对的广告形式,同时注意两个关键因素!

应用变现:选择对的广告形式,同时注意两个关键因素!

Fred 网站编辑 2017-06-19 1147

应用变现有许多不同的方式。

通常来说,应用的类型决定了其商业模式。部分开发成本较高的小众应用需要付费下载,但这些应用并不是主流。大多数免费的应用则是通过应用内购买或广告来实现变现,这些应用在应用商店中占绝大多数。

虽然广告变现非常普遍,但也存在各种潜在问题:在应用中大量添加广告,也许一时的变现能够提高。但如果广告过多,或者投放的时间不正确,则会导致用户体验、留存率甚至在应用商店中的评价降低。这其中的关键,就是要根据应用与用户的类型,选择正确的广告形式、位置、投放时间以及展示的频率。

那么,应用变现,更适合怎样的广告形式?以下从不同的广告形式进行分析。

1.视频广告

即使视频广告通常是收入最高的广告形式,如果错误地将其投放则会造成留存率和用户的极大损失。试想一下,当用户正在阅读一篇文章,或者正在叫车时,插播一条视频广告是十分令人反感的。

我们分析,视频广告最好的播放场景包括:

观看视频能够获得奖励:用户为了获得应用内虚拟货币主动选择观看视频广告;

在正常视频内容之前或者之后的贴片广告(例如新闻应用中的视频新闻);

作为原生视频出现在信息流中(就像你的朋友在微博或者朋友圈发布的视频,这样能将视频广告对用户的侵扰降到最低)

2.原生广告

原生广告对于以信息流,列表,图片等为主要内容的应用来说几乎是完美的解决方案。

它通常被使用在新闻、社交、电商与工具等类型的应用中。虽然原生广告的eCPM相较全屏广告有所降低,但远高于横幅广告,且对用户的侵扰也降低了许多。

3.插屏广告

静态插屏广告在传统意义上的eCPM位于视频和原生广告之间,但对用户的侵扰度较高。这里的诀窍就是要限制针对单个用户单位时间段内播放的次数,或者在等待页面加载的时候进行展示。(比如游戏中通关时,或者点击一条新闻等待加载时等等)

4.横幅广告

最后我们要谈的就是传统的静态横幅式广告。虽然在行业中横幅广告仍然被大量地使用,并且比其他广告形式有着更高的填充率,但它所提供的eCPM是最低的,而且很难融入应用内的环境。

许多用户已经开始对屏幕底部的320X50横幅广告视而不见了。所以,当你已经有了一个很大的用户群体,横幅广告可以作为一个不错的辅助。但在大多数情况下,你更应该使用收益更高,侵扰性更低的原生广告,以达成更好的用户体验与留存率。

另外,在广告形式之外,应用变现应该注意两个关键因素:

1.数据驱动

一个关键的要素,就是将正确的广告展示给正确的用户。每个用户都是独特的,即使两个用户在应用内的行为一致,也有着完全不同的兴趣与偏好。如果想要将正确的广告展示给正确的用户,你就需要使用先进的数据解决方案,例如整合了数据管理系统的程序化交易与聚合交易平台。这些工具能建立用户的数字画像,并找到合适的广告及投放时机。

2.平衡

从数据上来看,广告是应用变现的最佳方法,然而使用不当则会得不偿失。好消息是只要根据几个简单的原则,你就可以将广告整合在你的应用中,并且保持广告收益与用户体验之间的平衡。

你需要考虑的因素包括广告形式,展示的位置与时机以及展示的频率。最重要的是,广告与用户的相关度。如果在正确的时机,将正确的广告展示给正确的人,用户就会持续地使用你的应用,并且产出更高的eCPM。长远来看,要保持高的留存率,就需要有效的变现手段以及良好的用户体验。

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  作者:Glispa Global Group的开发者主管Alexander Yerukhimovich

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