Glispa:聚合变现,不要把鸡蛋放在一个篮子|海外广告新势力(1)

Glispa:聚合变现,不要把鸡蛋放在一个篮子|海外广告新势力(1)

Len_X 网站编辑 2017-05-19 204

在GMIC期间,Morketing见到了不少来自海外的广告公司,代表着需求方,渠道方和数据监测机构等不同的行业角色,在交流中,Morketing感受到了基因不同的公司,对于中国市场及全球移动营销的不同看法,整理为海外广告新势力3篇系列文章,只求拓展视野。

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移动营销技术公司Glispa成立于2008年,目前公司拥有分别来自超过45个国家(32种不同的语言)的员工,全球设8处办公室,触及全球187个国家,全球覆盖约20亿潜在用户,月安装量超过7百万次,数据管理平台承载15亿用户数据,每月应用内事件处理量达3千亿次。

Glispa旗下的平台有2个:第一个是效果广告网络,帮助广告主以较低的成本获取流量;第二个是广告聚合平台Ampiri,应用开发者可通过聚合型SSP,和流量变现方案,最大化自身收益。

以效果为导向是Glispa的优势,他们更多的是做应用下载类的广告,计费方式则按照CPE来收费,相较市面上大多数广告平台使用的CPC或者CPM,这是最大的不同。

Glispa在四五年前进入中国市场,主要是帮助广告主,尤其是游戏的广告主出海。近一两年开始尝试进行中国广告主在国内的服务。广告主类型也从游戏广告主发展到了电商、直播、旅游等类型。

如何看待中国市场?

中国市场不管放到哪里,都是一个特别大的市场,也是个特别困难的市场。中国广告主对于质量、数据的敏感度要远远超过一些海外市场。

在2017年,Glispa的业务重点市场将会是中国。首先,中国乃至东南亚市场的手机用户增长的趋势是选择业务重点的原因之一,其次取决于移动互联网发展的趋势。现在中国的广告主也在往东南亚方向“出海”,其实也提供了很好的契机。因为这些地区有大量的人口红利,或者是经济发展到了一个适合推广变现的阶段。

Glispa作为一个广告平台,更多的是需要不停地去寻找所谓的新增长点在哪里。Glispa从专注在游戏领域,到跨越任何一个行业的时候,是一个转变,需要投入特别大的精力才能切入行业圈子当中。不停的寻找新的增长点并且快速进入圈子很具有挑战性的。去年上半年的时候,跨境电商还特别热门,后来变成了美团、糯米,再后来变成了直播,比如映客、花椒,迭代速度非常快,而作为广告平台则是需要抓住这个红利期。

2017年原生广告形式将会更加多元。除了传统的信息流中的原生广告,插屏等新的形式也已出现。插屏可以把所有元素都做成原生样式,不光是一整张图片,还可以包含图片的标题、图片、排名或者描述等进行自定义的设计。

当谈到原生广告的时,Glispa认为重心是移动广告里原生广告的无缝衔接,即和本身APP的无缝衔接。早期很多中国的开发者需要投放很多广告,但是他们并不想再失去用户体验的前提下植入更多的广告。在这种情况下,Glispa做原生广告的初衷也是因为希望这种广告不是入侵式的,建立在不影响用户体验的前提下,符合开发者的需求。

因此,原生广告的外部轮廓,包括颜色、样式都与原有的APP相融合,广告触发的时机也与APP紧密相关。它可以在任何场景下触发,相对于传统的广告,更不具有入侵性。比如机票搜索引擎,在搜索前或者在搜索结果页面都可以出现相应的广告,这是不会影响正常的用户体验的。

目前,Glispa的变现来源主要是广告主品牌开发者,大多数还是非游戏类发布者。他们的广告形式是以原生广告和视频广告为主。目前的解决方案有两种:第一种是Glispa的AdX,它对接了全球70个DSP。另外一个产品就是Ampiri,这是一个聚合平台,除了聚合Facebook、AdMob等之外,还支持一些游戏类的平台,比如Xbox,视频类平台等。同时,Glispa也会作为聚合平台的一部分,作为一个广告平台参与到整个体系当中。

对于开发者变现的建议

对于开发者来说,例如猎豹,360等公司,已经有了自己的销售团队。由于之前Facebook的AdMob占比非常高,所以他们现在的诉求是希望有一个解决方案能够缓解这样的现状。即通过一个聚合平台把所有的需求方优化整合起来,以降低他们的风险。他们也越来越注重DSP,程序化购买,包括程序化购买的销售,DSP私有化交易市场。这正是Glispa的SSP方案中可以提供到的。

所以对于想要变现的开发者来说,Glispa的最终目的是希望他们的变现大于推广费用,达到盈利,原生广告是首选。因为原生广告首先不会使原有的用户造成过多的流失,另外,从变现效果上来讲,它的LTV(用户终身价值)更高,开发者从广告主拿到的收入会更多。这个长期的过程下来,一方面开发者不损失用户,另一方面也为广告主带来了更多的效果,可以拿到更多的预算。

Glispa建议开发者尽量地去跟SSP或者聚合的平台合作,而不是把所有的流量都压在一个平台上面。除了要减少对Facebook的依赖还有一个原因:所有的广告平台的表现不会一直很稳定,时好时坏。对于开发者来说,如果表现收入一直很稳定,或者想要往上走的话,则需要在不同的平台之间切换。这时,做聚合平台或者使用SSP方案是最好的选择。而SSP方案最好可以满足开发者自动优化的需求。因为很多开发者在使用时,更多的是通过人工手动去优化。比如查看昨天的数据,调整一下优先级等。但弊端是一次性只能够管理两到三家,最多四家平台,就已经没有其他的精力了。

Glispa则可以帮助开发者同时管理上百家广告平台,而且是分广告位分区域的去优化的。广告平台在不同的国家不同的广告位表现会不同,这样通过自动优化的算法,可以帮助开发者最大程度的节约成本,在最短时间找到最适合他的广告来源。Ampiri主打的就是这个功能。

在Ampiri之前,AdMob在前几年已经在做这种功能了,是佼佼者。他们的劣势在于需要很多人工的参与去完成整个过程。在近一两年,Facebook的管理平台也达到了很好的效果。可是问题在于,他们完全不允许人工参与,所有的都由代码代劳,换一种说法是,开发者不能去干预什么。

基于这样的情况,Glispa自主研究Ampiri产品,它最大的又是就是灵活性。可以帮助那些中型的开发者,不用过多的关注调优化、变现等问题,可以获得更多的精力在产品的研发上。当产品交给Glispa之后,默认是自动化的,但是如果需要跟某一个合作商有单独的合作关系,也可以人工的干预,提高他的优先级。

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