Playrix与Glispa合作触及免费增值用户并最大化ROI

Playrix与Glispa合作触及免费增值用户并最大化ROI

Fred 网站编辑 2017-03-14 1161

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案例背景

成立于2004年的Playrix是一家以免费休闲游戏为主的俄罗斯手游开发商,旗下开发的游戏Township,Fishdom以及Gardenscapes自从全球发布以来就长期位居iOS与Google Play应用商店下载量前50之列,并且被苹果与谷歌纳入2016年最佳应用/游戏排行。

中国的移动市场对于Playrix至关重要。经过汉化,Playrix在中国自主发布了Township这款游戏并且携手全球移动广告科技公司Glispa为其营销助力。之所以选择Glispa,是由于Glispa在中国拥有相当丰富的市场经验与独一无二的广告位渠道。

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挑战

如果要实现Playrix在中国手游市场的巨大变现潜力,就需要一个能够对中国媒介产业了如指掌的广告合作伙伴,这样才能够获取深度玩家并且实现Playrix既定的KPI以及用户LTV目标。

Glispa于是向Playrix大量提供了高价值的中国用户,并且通过实施细致的优化来贴合Playrix的媒介购买标准。

解决方案

Glispa将Playrix的KPI吸收整合进Glispa的优化主控面板 (Optimization Dashboard)中。一旦整合完成后,Glispa就能够采取与Playrix用户获取团队完全一致的优化策略。

Glispa的质量优化引擎(QOE)能够帮助实施规模化的实时广告活动,并且根据透明的效果数据提高广告活动质量。其拥有的算法可以根据广告主要求的用户质量,将每一个流量源与子流量源进行评分。QOE还能够提供清晰的质量报告,其中包括游戏教程完成率,关卡完成率以及应用内的购买率。广告活动的预算与支出也会跟随多个用户获取渠道实时提供的数据进行调整,以最大化ROI。

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Day 1测试阶段:

Glispa启用了可靠的流量源,这些流量源是根据以往广告活动与相似游戏的广告活动在中国积累的用户数据得出的。

 Day 2-7优化阶段:

• 由于Glispa能够获取实时的安装后数据,从第二阶段开始,Glispa就能够根据质量优化面板实时提供的洞察评估每一个流量源的用户游戏教程完成率。

• 根据初始的测试结果,Glispa能够调整预算的分配,并且将预算优先分配给那些教程完成率与留存率KPI最高的流量。 而没有效果的流量则会立即被Glispa终止,以将广告活动的效率最大化。

Day 7-14成本优化:

• 将更高的预算分配给效果最好的流量源, 通过提高竞价来获取最好的流量源,以此确保广告活动所达成的规模。

• 根据应用广告投放的结果进行优化,并削减表现不佳的广告投放。

Day 15-30扩大规模:

对新的流量源进行持续的测试与监测,将用户规模进一步扩大。

成果

• 共启用超过100个流量源

• 30天内增长了超过4.5万认证的新用户

• 平均游戏教程完成率提高至73%

• 平均应用内购买率达到15%

• 变现KPI最终超越原定目标15%

Playrix的用户获取负责人Nikolay Sitnov表示,Glispa极大地帮助了Playrix优化日常的广告活动,并从高效与合规的角度出发,在正确的渠道重新分配广告预算。从合作的第一天开始,Glispa就与Playrix内部的目标保持一致,并且为更高的用户参与度而努力。

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