2017年,避免移动营销预算浪费的7种方式

2017年,避免移动营销预算浪费的7种方式

Len_X 网站编辑 2017-01-10 96

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2017年到了,是时候规划新年的移动战略了。

如果你认为成功的移动广告,仅仅与登录页面和广告有关,这篇文章是你需要的:2017年,移动营销策略将不仅仅局限于广告。

产品路线图

就像APP的推送通知需要有策略、用合适的内容在合适的时间连接用户一样,APP营销同样需要有策略,以保证用户的留存与互动。因此,你首先需要一份包含营销战略的产品路线图,其中囊括APP与营销相关功能的开发与整合,但不仅仅局限于此。

移动营销策略和产品开发计划,还必须包括:社交媒体分享整合、深层链接方案、APP内测量,以及用户行为和参与度跟踪。

数据驱动以获取用户

很多营销人员开始懂得:简单地砸钱投广告,让用户安装APP的做法并不可取。必须用ROI和用户价值来量化才能获得成功。为此,你必须持续且有效测量和优化广告,以尽可能低的ROI来吸引有价值的用户。

再营销

只有25%的用户,会在安装APP之后再一次打开它。此外,统计数据显示,APP下载后几天内, 80%的用户会流失。这意味着,你为了吸引新用户而做的营销手段,往往功亏一篑,并没有产生ROI。

这就是启用再营销的原因:重新吸引休眠用户。根据Econsultancy的研究,70%的公司声称:保留老用户比获取新用户,所花费的费用要少。因此,与其在获取新用户身上花费大量的营销预算(何况大部分用户只留存很短一段时间),还不如关注已经安装APP的用户,而且不用花太多的钱。

ASO(苹果应用商店优化)

App营销策略中很重要的一点就是APP在应用商店中的位置。应用商店中,APP页面是用户最后决定“下载”还是“不下载”的地方。决定的时间往往只需要几秒钟。至于他们如何到达该页面(应用商店内的广告,或是自然搜索),关系并不大。

投资ASO的另一个原因:ASO已经证实是吸引APP用户的最具成本效益的方法。当用户在寻找特定的解决方案时,将APP展示给他,是获得高投资回报率用户的最佳方式,而且,这批用户的忠诚度非常高。

为保证相关搜索结果的可见性,APP需要有一项长期的ASO内容策略。现在正是基于2016年表现、制定2017年策略的好时候。

测量和A/B测试

效果测量不能根据安装数量来计算。它必须整合在APP中,以便你可以对转化渠道进行持续优化,并且对移动营销活动进行有效的A/B测试。.

A/B测试目的在于优化表现,但它不仅仅局限于APP的广告活动上使用。通过A/B测试进行优化,和移动APP的各方面都有关系。从推送通知、登录优化,到创意和ASO,A/B测试是改进和修改产品和营销策略的最有效的办法。

创意

从最一开始,移动营销策略就必须包括具有创意和原创性的部分。广告不光要包括有吸引力的视觉效果,还要用点移动平台上的独特功能,以此来吸引用户,不仅让用户下载APP,更要让他们持续使用。具有创意和创新性的方法,可以和你的竞争对手建立区隔。此外还必须有一个用户友好的界面,登录过程也需要创意和仔细的策划。

消息时间轴的设计必须经过深思熟虑,并引发用户互动,这是为了在适当的时间联系用户,并向他们提供完美的内容,这将帮助你超越竞争对手。

本地化

如果你想用APP征服全世界,或者计划在2017年拓展一些新市场,这一步必须是营销策略的一部分。本地化的重要性毋庸强调,研究表明75%的用户更愿意用母语来购买产品。

有些人以为本地化就是把APP上传到国际应用商店,或者把一些广告翻译成当地的语言,事实上并不是这么简单。为了在国际市场获得成功,你必须熟知目标用户的文化、当地的风潮,以及他们可以接受的(以及不能接受的)风格和内容。

另一件重要的事,切记我们生活在国际化的文化中。所以,你不能忽视在某个地区里使用多种母语的人。比如,在美国的应用商店里使用西班牙语,会让你的APP曝光给另外的3700万用户。

本地化策略所覆盖的范围应尽可能广泛一些,在所有能与用户互动的渠道(从应用商店的APP页面,到APP的界面)进行本地化。

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