【MS2016】猎豹移动 许晓辉:从工具软件跨越到内容应用矩阵

【MS2016】猎豹移动 许晓辉:从工具软件跨越到内容应用矩阵

Len_X 网站编辑 2017-01-10 293

2016年12月6日,由Morketing主办的首届MORKETING SUMMIT 2016(全球移动营销峰会)将“移动营销+千亿级市场”的主题一直延续到2017一整年,而每一位演讲嘉宾对行业、新技术的洞察和预测也将一一得到验证。

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其中,在出海专场中,猎豹移动副总裁许晓辉以“猎豹移动的出海之路”为主题,分享了出海工具以及内容布局经验。同时,也解答了猎豹是如何将广告的场景由原来的效果变成品牌的投放。

猎豹移动副总裁许晓辉在MS2016大会上的演讲

以下是演讲实录:

你眼中的猎豹移动是做啥的?

今天主要分享的内容是关于猎豹移动在近几年当中,在出海工具以及内容的布局上的一些小小的经验,希望对大家开卷有益。

猎豹移动,在座各位可能很多人仍然陌生,因为在国内,猎豹移动是一家以移动安全著称的公司。也有很多人认为猎豹是一家做浏览器的公司,猎豹确实有浏览器,并且猎豹抢票以及橙色大巴在年底的盛大活动就要开始,今年已经做到了第5年。

所以,对于猎豹,很多人心目中的形象是一个非常碎片化的,但猎豹在工具软件上的布局做了很多的尝试和努力,除了大家熟知的猎豹清理大师以及猎豹安全之外,猎豹还通过投资布局了很多其他的产品,比如说驱动精灵、万年历、Wifi万能钥匙,这些都是猎豹生态体系当中非常重要的产品。

出海软件 从工具到内容的跨越 

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这些数字显示,猎豹在全球6亿多的用户里面有80%是在海外,其中20%来自于北美这个全球化最重要的阵地。今天,所有的工具软件几乎都会面临这样一个课题:如何实现从工具到内容的跨越。

在这个会场里,我刚见到了一个TCL的老朋友,才知道原来TCL在海外也做安全类的产品;在国内,我们的友商UC已经转成了UC头条,这是全球化工具这两年面临的最重要的一个挑战。

在这个挑战过程中,猎豹近一年做的最重要的一件事就是如何从工具软件的矩阵跨越到一个内容软件的矩阵。在这样一个曲线的跨越里面,最重要的是产品这部分,比如,猎豹去年以5700万美金收购一家新闻软件公司News Republic,目前在做海外的新闻,可以理解成一个海外版的今日头条。然后是Live.me,国内的映客、花椒,这样的模式输出到国外就是Live.me。Musical.ly这也是猎豹投资的。

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其中,Live.me在全球市场发布的版本,有台湾版、日本版、美国版等。台湾版在发布的时候,最初的推广是希望克隆国内这种相对重口味的传播方式,但是,后来发现这些方式在台湾市场是无效的,只有真正的小清新是有效的,这正是台湾市场跟其他市场的区别,也是尝试很多方式之后得到的一些跟大陆差异化的地方。

猎豹移动的出海路径

产品路径:“以工具为入口,内容为核心,大数据为高地”。

在猎豹出海路径里,有两点特别值得分享。

产品路径:大多数国内软件出海的产品可能都会经历这样的路径,或者大家都在这个路径的跋涉过程当中,就是以工具为入口,如何搭建以内容为核心的这样一个新的跨越以及新的矩阵?

大数据是背后非常重要的一个底层逻辑,所以,在这一点上最最重要的一个方法论就是工具的内容化,这听上去好像有些违和,但实际上一些内容在工具、产品内的植入,其实不仅没有伤害用户的体验,反而对一些相对打开低频次或者日活低的工具软件有很好的拉升作用。

当你认知界限打开之后,可能会发现这是一件非常重要的事。就像很多的工具往内容转型的过程当中,很重要的一点就是帐户的体系,帐户体系在海外就是脸书,如何将你的用户和脸书的帐户之间建立一个强关联,这也是很多工具软件团队非常痛苦的一件事。

猎豹在这方面也有一些野蛮的尝试,效果非常不错。就是直接将帐户系统对接脸书,如果没有这样一个帐户系统是不完全的。因为,你会发现在实际中操作中,用户的体验并没有因为这样赤裸裸的手段产生巨大的下滑,这是国外的推广跟国内不太一样的地方。

区域路径:先全球化再本地化 聚焦欧美市场。区域的全球化路径,猎豹最早是在印度市场,当你拿到印度的市场,就意味着它在国外的某些模式可以验证了,然后可以在北美辐射到全球。这种通过空中的软件覆盖完成全球化,再进行地面的本地化覆盖,这是猎豹几乎所有产品的推广上所走的路径。

采用这个路径的结果是已经在17个国家和地区有了自己的分公司和办事处,这也是在中国的互联网企业出海过程中比较少有的这么全面的一个布局。

数据是下一个宗教

今天,大家越来越深刻地理解数据为什么会成为下一个宗教?这也是我近期刚看完阿里王坚的新书《在线》,通篇讲的是如何让数据成为企业真正的命脉?这件事我一直认为这是一个常识,不需要去讲解的道理,但在我看完吴军的《智能时代》这本书后,你会真正在脑海里形成一个认知上的转变,就是今天的人工智能已经完全打破了曾经试图让机器模仿人的逻辑这个传统人工概念,已经变成了以数据来驱动所有的智能的逻辑的路径上来。

这条路径全球的专家花了将近20年才找到,所以我们今天认为是常识的事,智能时代到了第三股浪潮才真正认识到这一点。

这方面,猎豹基于AI+跟商业转化、跟产品的结合,最终要靠产品体验真正的提升,猎豹会将所有AI+的东西纳入到它的商业产品当中来,比如,去年在大会上对外宣布了猎豹机器人。所以,在不久的未来机器人诞生的时候,一定会让大家非常地惊讶,因为我已经看到了那个Demo。

广告场景由原来的效果变成品牌投放

国内的广告行业面临一个问题,尤其是在工具软件方面,就是如何将广告的场景由原来的效果变成品牌投放?

即使猎豹系,在猎豹的流量里或猎豹代理的流量去投放时,大家普遍还是以CPM去买,为了降低CPC成本,导致大量非常低级、低质量、色情暴力的广告出现,这也是我每天看到大家在群里PK标准的时候,面临的一个窘境。

在海外很多原生场景的交互上,以及视觉创意上,已经超越了国内很多广告主以及媒体的认知,我这和海外市场的环境有关系。

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这是在猎豹锁APP的功能里面,非常简单,推了很多品牌广告,而且猎豹这种形式的广告在海外卖的非常好,在国内却非常少见的广告样式。其实它并不复杂,而且针对品牌的露出,每天打开上百次的锁屏动作广告曝光,以及跟用户高频次接触的场景里,这样的广告场景形式是非常值得借鉴的。

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这也是猎豹工具产品里做到的一些广告形式,海外版的桌面产品,就是在推一些主题的时候非常自然地将广告主的品牌推广诉求带进去,与刚才讲到的Musical.ly产品类似,当不同主播界面在切换的时候,中间会插一个几秒钟的视频广告,非常内容化,所以,对用户来讲,并不会打扰其使用体验。

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这在国内类似于秘密的产品,跟来电相关度比较高,局部细节会有一些小动画的展示;这是在金山电池的屏保里的一个广告,在打开锁屏的时候只有一个3秒钟缩略版的动画。在触到屏的时候,会播一个10秒到15秒的广告,这个广告本身有很多互动的设计在里面。

基于猎豹在全球化的实践和经验,希望能够有幸跟各位一起探索出海之路,以及在探索全球化的经验教训交流上建立更多的关联,这也是猎豹最近关于整个公司未来的一个大的目标,就是基于人工智能,让世界变的更聪明,所以希望能够跟大家一起在全球化这个拓展的道路上共同进步,谢谢各位。

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