在不乐观的经济形势下,美数为何选择做SaaS?

在不乐观的经济形势下,美数为何选择做SaaS?

Len_X 网站编辑 2017-01-04 282

对于大多数技术营销公司来说,今年并不是一个大年。业绩的压力,以及广告主自建DSP,让很多公司颇感压力。美数科技似乎是一个“另类”,在经济形势低迷中,反而获得千万元融资。另据CEO范昂介绍,美数业绩以接近300%增长,这样的发展是如何获得的?

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美数科技CEO范昂

从DSP转型做SaaS

对美数来说,2016年是转型之年。一个标志性的举动,是砍掉了直客业务,由普通的DSP功能,转型做第三方服务,即SaaS。美数将所有系统开放给合作伙伴,包括代理商、大数据公司、流量及技术服务方。换句话说,服务对象从代理商扩展到了非代理商领域,因此和行业上下游参与者都可以有合作,业务更容易拓展。

范昂说明,之所以选择转型,基于几种考虑:创立之初,美数是一家DSP公司,包括创始人在内,90%的员工都是技术人员,在销售方面并不具备优势,而广告市场对于销售和客户关系要求很高——这是美数的弱点;另一方面,美数的优势在于,技术和产品的扎实。从宏观环境来说,DSP做到两、三亿规模的时候,将遇到瓶颈,没有太多增长空间,因为DSP公司本质上还是技术代理。其实国内有几万家这种代理公司,竞争特别激烈。因此,希望做一个服务面更广的公司,走第三条路,选择了SaaS。

深度整合

事实上,如今,很多公司也在做SaaS,那么美数的特点是什么?深度整合。DSP、SSP、DMP都是自己开发的核心完整系统,且运行了多年。这些核心产品从底层、从数据层、流量层深入整合、完全打通的,不需要任何第三方支持,在一个闭环系统里即可完成。但是,如果需要第三方系统支持时,美数也可以开放接口。范昂表示只有深度整合,完整的打通数据和流量,才能更好的做营销云。

范昂把SaaS服务分为两种:开源、节流的,和提供效率的。通俗地讲,开源是帮助客户赚钱,节流是给客户省钱,提升效率是帮助客户提升整个工作效率。就美数而言,比较集中于帮客户赚钱,包括:代理商如何在成本透明的情况下做出附加值,数据拥有方如何提升数据变现效率,快速面向客户,流量主如何增加变现的效果和程度等等。

微信小程序给SaaS平台发展带来挑战

今年9月,微信公众平台开始内测微信小程序(微信公众号)功能,被范昂认为会在一定程度上影响SaaS发展,即把媒体变的更琐碎,但入口更集中。

范昂解释:移动互联网用户将使用更少的App,使用的App也将越来越集中,那么,如何服务这些比较大的媒体、流量方,是一个很重要的课题。而微信小程序的出现,存在一些开放性接口,未来出现大流量App的机会变得越来越小。

Google、微软等公司,曾经想把整个操作系统变成App,或者浏览器,Google的Chrome就是顺着这种思路开发的。但是,现在腾讯走在了前面。在范昂看来,微信有可能做成接近于桌面系统的操作系统,而且是用比较低的成本实现的。除了微信小程序之外,范昂并不认为有什么特别新的技术会影响SaaS发展。

数字营销行业正在越来越公开、透明

对于行业来说,今年的大环境并不特别好,多多少少有些困难。范昂认为,主要是客户的要求更高了,系统或者环境也更加要求公开、透明、开放,现在品牌、供应商还有DSP,都在往这个方向努力。

在市场的压迫下,以前的灰色地带变得透明,一些不太正常的现象会消失。“这是一个很好的过程,大浪淘沙,把真正的金子留下来。我们做SaaS,做云服务,正是由于市场空间的挤压,才有空间。”

范昂认为,优胜劣汰过程会一直持续,最终达到平衡点。趋势越来越明显,越来越公开、透明。在这样一个逐渐公开、透明、正规化的市场里面,踏踏实实做事的公司和团队,能够获得更好的发展。

范昂透露说,美数计划在2017年,让SaaS系统外延,即“云服务”落到实处,打通底层数据,帮助用户提升营销效率。

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