移动电商时代的“双十一”:广告主如何把握机遇?

移动电商时代的“双十一”:广告主如何把握机遇?

Len_X 网站编辑 2016-11-18 884

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今年“双十一”的狂欢气氛已经渐渐淡去,而移动电商带来的巨大前景值得我们进一步关注。通常来说,消费者在哪里,哪里就有无限的商机。如今,消费者的目光则越来越聚焦于他们的手机屏幕上。

2015年全年,移动端已经超过PC端占到了全国网购市场的55.5%,这个比例较2014年显著提升了21.7%。在2015年,全国范围内的“剁手党”们仅仅是在手机上“买买买”,就总共买了21000亿!(同比增长123.8%,已相当于美国全年移动端网购总额的10倍多)。

2016年的“双十一”更是创下新纪录。天猫最新的数据显示,在全天共计1207亿的销售额中,移动端占比高达近82%,相比2015年的比例68%又提升了14个百分点。无线占比峰值一度达到95%。这样的交易规模与移动电商的新趋势让大洋彼岸著名的“黑色星期五”与“剁手星期一”都望尘莫及。

毋庸置疑,随着网购规模的继续攀升与移动端占比的不断扩大,移动电商主导的时代已经到来。广告主与营销者若想从这种变化的趋势中获利,就必须强化他们的移动广告策略并提升移动广告的技术能力。

简单四招让您制胜移动广告

移动广告技术公司Glispa的创始人兼CEO – Gary Lin坚信,以下的四个关键性策略能够帮助零售与品牌的营销者从移动电商的飞速增长中获得机遇:

1.投放:衡量多种渠道与设备平台

对于所有的营销者来说,尤其是移动电商的营销者(移动电商中消费者决策流程往往更长),他们必须考虑通过多触点、多渠道和多平台来进行投放。全球范围内跨平台的网购已经占据了电商交易额的一半。那么这些点击都是从哪里产生的呢?广告主又能如何找到行之有效的投放方式?

营销者共同面对的挑战是怎样评估消费者观看一个横幅广告,一段视频广告或者一段插播广告对于他们的消费决策产生的影响。为此,Glispa正与其移动分析合作伙伴,客户以及媒介就这一挑战紧密合作并得出相关的数据,帮助品牌和零售商了解跨渠道和跨平台的消费者行为。这些数据终将使品牌和零售商不再仅仅通过销量,而是更多地透过消费者的参与度来衡量他们在移动营销上的投入。

2.二次营销:投资更智能的访客找回技术

虽然移动端的电商已经成为主流,但现有的移动访客找回技术仍然还有很大的提升空间。营销者必须把更好的市场细分同深度链接以及充满活力的产品级创意有机地结合在一起。Glispa就曾通过更智能的访客找回技术与二次营销成功地帮助其客户将购买率提升到了7%以上并且实现了超过200美金的每用户平均收入。

3.原生广告:创造更有效果且反响更好的广告

在Glispa,我们相信在提供给广告主与媒介更好的表现、更高的收益与优质的用户体验的同时,也能提供给用户真实的价值和实际用处。通过Glispa自有的原生广告解决方案,消费者的参与度相比侵入性广告平均提升了60%。

最优秀的广告模糊了广告与内容,与探索发现之间的界限。移动电商的广告主希望达到的终极目标就是在原生的环境下将产品推介与广告内一键购买相结合。

4.数据:了解您的受众和他们的需求

只有当真正了解了受众,以上的三点关键性策略才能真正发挥作用,接下来准确地预测消费者行为并主动为用户定制信息与创意也就自然不在话下了。如果广告主不介意将用户数据与营销伙伴分享,这将更好地帮助营销伙伴获取有价值的用户资料并大规模定位目标受众。Glispa始终专注于为营销者提供数据解决方案并为手机用户呈现相关性更高的广告。关于如何更加深入地了解受众,Glispa也将在未来带来更多激动人心的消息。

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作者:曾晨,Glispa Global Group大中华区总经理

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