立体解析:券商企业私有DMP 的建设和使用

立体解析:券商企业私有DMP 的建设和使用

Halfcity 网站编辑 2016-10-25 149

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2016年初,智子云中标某证券企业私有DMP的搭建项目招标。历时大半年,现已顺利完成企业私有DMP的搭建,这预示着该证券企业,真正进入大数据营销时代。

核心:数据整合和数据挖掘

智子云在本次券商企业DMP的项目时,总体规划为两层目标:

首先,给企业建立一个完善的互联网用户行为等第一方数据仓库。不仅仅是EDM、CRM数据、官网数据、硬广数据、购买关键词数据,更是细化到企业投放的广告素材点击数据、网站浏览的访客数据等主动与企业发生关系的人群数据,进行采集和建模,打造可持续采集导入的企业私有数据仓库;

其次,进行数据挖掘,帮助企业对第一方数据进行人群分析、用户画像。智子云为企业导入第三方数据,避免企业数据孤岛的现象,融入消费者在外部网络平台的行为习惯、消费偏好、最新关注等第三方数据,帮助证券商能够从自身庞大的DMP中与外部企业DMP中的客户数据进行开放联合,更全面的获取消费者信息,从而可以实现对自身数据进行深度分析。

值得强调的是,在整合企业数据过程中,智子云技术工程师全程驻点,保证企业数据只进不出,与此同时,在项目实施产品交付时,对企业IT部门人员进行了多次培训,以保证最完整的技术移值,为企业后期能够独立的应用与维护DMP的运营打下基础。

人群分析、需求预测是精准营销的关键

最近,在两个数字营销项目中进行了测试,利用企业私有DMP帮助企业进行线下活动的支持,同时还做了一场程序化购买营销工具的评估。

当时,企业在北京线下有一场活动,企业在DMP里挑选了一批目标人群进行了邀请投放,活动过后数据和以前只从CRM库里调数据使用进行了对比:广告点击率提升了35%,到场率提升了11.9%,转化率提升了4.6%,ROI提升了近3倍。

让主动权和评估能力回归到广告主

与此同时,智子云还协助企业做了一次线上投放的测试,在DMP里挑选了以前从未注意到的官网到访人群和投放的网上广告点击人群作为样本,分别制定不同的营销策略。然后在市场上分别找了3家DSP,以这同一批数据按同样的策略进行了投放,最后进行比对,发现3家的投放结果都不尽相同。

有了对比,才有认知,企业从此完全拥有数据评估和决策的能力了,可以按照自身的营销目标和策略接入不同的营销工具,完全的拥有广告投放的主动权。

企业数字营销的最强“大脑”

对于企业私有DMP建成后测试与应用的这两次体会,券商企业市场部负责人陈某欣喜的表示:终于体会到大数据应用和变现的魅力了。现在有了企业私有DMP,接下来我们需要琢磨,如何把它用起来,让它更好用。数据的价值在于应用,以前企业手里有许多数据,但只是数据,一直不知道怎么用,现在私有DMP会告诉企业怎么来用这些数据,我们相信私有DMP能够帮助我们在证券领域的数字营销这个方向开辟和发展新的创新营销。

将为客户创造更大的价值

数据驱动未来,随着互联网、移动互联网的发展越来越普及,越来越多高质量数据的融入,企业私有DMP的搭建不仅可以帮助客户集中管理好数据,更能提企业对目标人群的广告运作效率以及对数字广告的掌控能力和评估能力,特别是随着程序化购买在中国市场的迅速增长,对于像证券类相对还是比较传统营销的行业,DMP必将为客户创造更大的价值。能够很好的帮助企业规划数据资产的管理应用,发掘更多的优质资源,帮助实现程序化购买的高效落地。

本次项目中的证券企业具有创新和超前的战略眼光,此次智子云协助证券企业的私有DMP成功搭建并投入运营,提升企业的数字营销能力,利用大数据挖掘技术提升广告投放效果,不仅开启了中国证券行业的大数据营销模式,也是中国程序化购买市场的一味兴奋剂。

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