Eptonic 曹远强:8年,沉淀了对流量的深度理解

Eptonic 曹远强:8年,沉淀了对流量的深度理解

Koala 管理员 2016-05-06 2114

《移动出海》人物专辑(五)


Eptonic CEO 曹远强


做一个事情,如果要做到无可替代,最无懈可击的就是在时间的长河中,用无数的实践去沉淀对于这个事情的深度理解,以形成敏锐有效的处理能力。

无论是PC端的站长时代,还是移动互联网的AppWeb生态,有个本质的东西始终贯穿其中,即“流量”。对移动互联网和PC来说,有流量,并不等于能有效发挥作用;企业,需要流量,也不等于他能有效获得流量。专业的事情,还需要专业的人来干,而专业的人,并非一定是具有天生的优势,也许一个偶然,走进这个领域,然后踏踏实实扎进去干,用一种较真的态度,这也是实力。

移动互联网,这个本身具有全球化属性的时代,对于很多厂商来说,更多的考虑并不是如何活下去,而是如何壮大,这时,精准的海外推广和变现成为关键。在这个大势下,海外流量运作,催生了不少移动互联网新型创业者。Eptonic就是其一,事实上,他们算是后入者,优势看上去并不那么明显,但是却出乎意料的成功,Eptonic CEO 曹远强阐述:“Eptonic真正启动在2014年年底,在2015年 就做到年营收1亿人民币。而2016年的第一季度营收就已经做到了2015全年的水平“。 

那么,作为一个后入者,曹远强凭什么在一两年做到这个成绩?答案:8年广告行业的沉淀和对于流量的深刻理解。他说,流量是互联网企业的生存之本。作为出海营销服务公司,不仅要给广告主提供其要求的数量,也要达到广告主满意的用户质量和效果。

全球移动互联网,中国走在了世界的前面

“早期国内广告市场比较混乱,所以一直以来,我们没有涉足国内市场。海外市场必然越来越大,对于海外广告推广的需求也会越来越大。移动互联网是自带全球属性的。国内移动互联网市场已经成为红海,很难再有发展空间,而国外却另一番天地“曹远强说。

曹远强如此分析海外市场的优势:由于海外媒体相对更具有契约精神,沟通更加直接高效;海外用户的付费习惯远超于国内用户,且一些国家的政策法规也更加完善;再加上世界范围内没有太多疯狂的搅局者。

对于多数出海游戏厂商而言,更多地考虑的并不是如何活下去,而是如何发展壮大。精准的海外推广和产品海外变现成为关键。在移动互联上,中国更多是走在了世界的前面,包括印度、巴西等市场要落后于中国市场的发展。因此,在海外分发上中国企业还很有竞争力。

另外,曹远强也对从区域市场进行了分析,欧美市场和东南亚市场是中国产品出海的主战场,另外,针对不同的客户,一些发展中国家的市场也非常大,这些国家用户量很可观,且处于功能机向智能机的过渡过程,很多广告形式都有很好的表现,但这些国家的变现通道尚不明朗,因此目前很多急于变现的产品(例如游戏类App)还没有大范围进入这种国家,但是一些工具应用类产品,以抢占用户市场为目的的公司,已经开始全面进入了。

2008-2014年,Eptonic启动前的6年沉浸

“之前,在互联网广告行业沉浸太多年了。从Eptonic 14年年底启动到今天,市场对我们的认可非常高,15年我们才算真正以公司的身份站出来”曹远强说。

他分享到:“我是土生土长成都人,西南科技大学经济管理学院毕业,专业和互联网不沾边。个人没什么互联网和海外背景,外语也一般,做全球移动出海营销服务,更多的是个人兴趣,或者说机缘巧合”。

据了解,曹远强08年进入互联网广告行业。大学时期曾以个人Affiliate进入互联网海外推广,他的合伙人何进也在那时一起进入这个行业。08年后,小工作室方式作为渠道角色全面进入海外推广。10-12年,获得雅虎RightMedia的全球一级代理权限。他回顾,当时熬更守夜的研究了4个月算法,通过自己的优化算法,使得发展非常迅速,并进一步开始了与DoubleClick等全球性exchange的合作,借助在exchange的技术经验积累,团队于13年全面做了Facebook AdsGoogle Adwords精准推广项目,这些沉淀最终在14年底凝结成Eptonic,以公司的形式开始进入大家的视野。

成立到现在,Eptonic参与多款明星App的海外推广 

14年底正式开业后,刚好遇上整个海外互联网广告的高速发展期。Eptonic经历了从最初PC端早期的CPMCPC等流量类型后,又赶上了移动互联网的爆发期。

曹远强补充,几乎市面上所有主流移动互联网产品的推广,自己都有参与。例如早期的CleanMastermobogenie在全球的推广过程中,Eptonic每天给它带去30+的高质量安装量。随后迎来了DuSpeed360ApusPriacyGuardCandy CrashClash of KingLazy SwipeSolo等一系列产品的百花争鸣的出海时代。


另外,Eptonic推广的三款明星产品,Flash KeyboardSwift wifiPower Clean在海外的推广都获得了不错的成绩。比如Flash Keyboard 今年1月份在Google Play免费排行榜取得了Top 4的优秀成绩,Swift Wifi也是超过5000万的全球用户和两千万的分享Wifi热点数。据第三方数据公司App Annie统计,Swift WiFi刚上线2个月,就登顶33个国家工具类应用榜,进入66个国家的工具类应用榜TOP5,拿下81个国家工具类应用榜前十名的好成绩。LionMobi公司旗下的Power CleanEptonic20157月推广至今,在海外获得270亿次曝光量、4亿点击量、4000万的安装量,20159月上旬,Power Clean首获Google Play推荐,10月中旬,Power Clean又连续斩获11Google Play推荐。20164月,FacebookLionMobi的合作还多次在包括F8在内的会议中被Facebook做为经典案例进行分享。

Eptonic的产品和业务线

Eptonic旗下有四大平台Eptonic Media buyMDSPMobile Demand-side Platform移动需求方平台)、EMNEptonic Media Network 广告交易私有平台)和原生广告体系。从买量角度来看,最核心的是Media Buy业务,聚焦在FacebookGoogle Adwords带量能力。

据非官方数据统计,EptonicAdwords Media Buy规模已经超过部分Adwords的顶级合作伙伴规模。曹远强分析,这两年市场对于GoogleFacebook的媒体需求量非常大,对于网盟的需求反而在减少。在整个Google Adwords的大中华区范围内,,EptonicAdwords的投放规模,排在前五。

Eptonic最大的优势是国际化专业推广团队,,特别优化师团队。”他表示,“我是唯一亲自自己做优化出身的,对优化的把控策略要好些,积累的经验也不一样。目前,我们团队有30个优化师,都是自己培养的。”

Eptonic的业务形态趋向于一种贸易模式,在某种意义上,通过采买流量进行精细加工后,提供给客户。在曹远强看来,Eptonic属于一个倾向于整合营销服务类型的公司。服务类型的公司。首先应该做的,就是为客户提供高品质的服务。在这个原则下,去创新开拓新的市场、新的广告形式。但始终的核心在于以服务客户为宗旨。

他补充,我们对于“一站式服务”、“全套解决方案”这两个词语的理解非常深刻。大部分的客户对于互联网海外广告的理解有一定的不足。比如,投入产出比无疑是众多企业最为在意的出海关键,Eptonic对症下药,从出海企业最为关心的“核心点”上入手,解决他们的困惑。“价格、质量、效果是客户最关注的”。

作为出海渠道,目前Eptonic海外投放国家超过200个,海外投放项目数百个,优质流量渠道数百家,每日超过百亿次展示,每月千万级海外安装,Eptonic海外合作伙伴数百家,覆盖全球的移动网民。

2016年及未来的布局

从资本层面来看,Eptonic201551日拿了天使轮,当时只有20多个员工,至今,公司团队已达近百人规模。近期,计划进行A轮融资。曹远强分享,整个15年几乎只做老客户的业务,低调做事就行。而16年我们计划把Eptonic公司的品牌推出去,让更多的新客户、新渠道、新朋友认识和了解我们,2016年将是Eptonic的“品牌年”,公司将加大在品牌上的投入。

至于对公司的展望,希望可以在全球海外推广行业稳稳的立足,同时在行业里建立良好的口碑,把Eptonic的优秀服务做到极致,让客户可以口碑相传。另外,未来一两年内,Eptonic会整合全球流量资源,加快媒体渠道的本地化,从而获得高质量用户,有效地进行移动广告实时采买投放及优化。

最后,曹远强也表达了他对于创业的感慨:“互联网广告让我收获了人生第一桶金,并且带给我了事业上第一份成就。我不会轻易离开这个行业。我以前是一个流量买卖的生意人,但经过这么多年后,逐渐有了更多的想法,我想没人会甘心当一个流量买卖的生意人。我也在看VR,期待未来VR在数字营销中的应用。“

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