5月21日，由全球领先支付服务商Worldpay (Global Payments旗下)与WaveGlocal联合主办的「Tokens -Dollars:AI+数娱出海与商业化」高端闭门沙龙圆满落幕。本次活动，近20家AI、游戏、短剧及出海领域的创始人、技术负责人及核心高管悉数到场。

在破冰环节，我们看到了AI赛道当前正在发生的三个结构性变化：

第一，Token消耗正从“尝鲜”进入“军备竞赛”阶段。 某出海游戏公司表示Token月消耗一个月就翻了一倍，从1万飙至2万美元，另一家AI公司也说自己在以万美金为单位预充，某短剧出海公司则表示每月Token消耗在几百万美元级别……当AI真正嵌入核心业务流，Token不再是成本，而是杠杆。

第二，算力瓶颈正在从GPU向CPU迁移。 某云服务商高管预判Agent的爆发正在重塑算力需求结构。如果说过去两年是“训练算力荒”，那么未来两年将是“推理算力荒”，尤其高密度大内存CPU，将成为下一张稀缺门票。

第三，AI正在从“工具”变成“组织形态”。现场一家AI公司展示了工作流，没有财务、法务靠Agent、简历由AI筛选、Agent自己订会议室，这不再是“人用工具”，而是“人+Agent”混合型组织。当99%的工作流被资产化，企业的核心竞争力也从“人力规模”转向“Agent编排能力”。

AI已越过“工具”的拐点，进入了“怎么交付，怎么赚到钱”的深水区，这也正是本场的核心议题“如何从Token到Dollar”。

活动现场，像素绽放 PixelBloom（AiPPT.com）创始人&CEO 赵充与Worldpay中国区业务发展总监Alfonso Zhao分别带来了精彩的演讲，从“产品怎么打”拆解到“钱怎么收”。

过去两年，AI办公工具无疑是竞争最惨烈的赛道之一。大厂扎堆、创业公司林立，PPT生成这个拥挤的品类里，「像素绽放PixelBloom」却实现了20个月从0到破亿，旗下AiPPT产品断档第一。这是如何实现的？赵充给出了自己的答案：大市场，才有大机会；浪大，鱼才贵。

“我有两句话想分享给AI时代的创业者，一句是，在单点上，赌上一切。 把有限兵力投到一个巨头忽视的山头；另一句，一具体，就深刻。 放弃宏大叙事，像绣花一样做产品，像解剖一样看市场。”赵充说道。

在这张“创业机会坐标图”里我们看到，纵轴是模态（文、图、视频、代码），横轴是应用场景。所有模态与场景交汇的地方，都存在创业机会。而AiPPT.com的选择，正是切入了“图像”模态与“办公效率工具”场景的交汇点。

赵充直言，当时身边朋友几乎都在劝退，理由很简单——大厂一定会做。但他认为，巨头叙事很宏大，但只要找到细分的切入点，至少市场足够大，仍然有好机会。

拆解全球5000亿人民币的办公软件市场，即使微软一家占据约3500亿，留给所有创业公司也有1500亿的剩余空间。“我们的诉求不是抢20%、30%的市场，而是抢2%、3%。毛利率足够高，1%、2%就够吃。”赵充说道。

在这1500亿中，有两种切法：一是做区域全家桶，比如钉钉、飞书，二是切单品，做全球品类王。他选择了后者。他将市场以“专业 vs 小白”、“编辑优先 vs AI优先”两个维度切分，避开微软等巨头主攻的专业强编辑人群，转而服务小白用户，比如写作业的学生、做课件的老师、写材料的公务员。这群人对AI生成内容感到“惊艳”，付费意愿反而更高。

在增长策略上，赵充回归经典的4P理论（产品、价格、渠道、营销），强调只要在其中1-2个P上做出差异化，就能获得生存空间。

产品（Product）：他提出“在一厘米宽的地方，砸出一百米深度”。AiPPT.com并非只做一个通用PPT生成工具，而是覆盖了四个细分品类——AI生成、模板商城、动画演示、设计编辑，用200人的团队把每一个场景做深做透。举个例子，为了服务中国4000万大学生，他们做了2700所大学的专属模板。

价格（Price）：面对国际竞品Gamma（96-180美元/年），AiPPT.com直接将定价锁定在20美元/年，形成显著的价格优势。

渠道（Place）：关键生存法则是放弃“平台梦”，拥抱“生态位”。“很多AI创业公司死了，因为他们总想干掉大厂的主航道业务。”AiPPT.com的做法是“不做对手，做伙伴”，通过独家合作嵌入联想、华为、荣耀等终端厂商的AI助手，以及钉钉、飞书等平台的OA系统。“如果你不帮他们做，他们迟早会自己做。我们通过合作，把潜在的竞争对手都变成了流量联盟。”

营销（Promotion）：品牌即品类。赵充透露，提前拿下AiPPT.cn和AiPPT.com两个顶级域名这个动作很关键，因为之后的所有竞品只能在AiPPT.com的基础上改编，“竞品一投流，流量就到我这里”。

面对国内市场内卷，赵充给出了明确的下一站：出海。他展示了一组数据——2024年1-8月全球前50 AI应用收入中，北美占据约47%，欧洲占约20%，而中国仅占约6%。“94%的市场在外面。”

在他看来，出海投放并没有想象中那么难。海外流量高度集中在Google、Meta、TikTok三大平台，只要吃透这几个渠道的投放逻辑，就能高效起量。真正的重点在本土化，不仅在产品侧，UI界面要适配当地审美，还有定价也要对标当地购买力，更重要的是支付方式的本土化。

在北美，信用卡和PayPal是主流；在欧洲，Klarna的“先买后付”占据半壁江山；在东南亚，GrabPay、TrueMoney等电子钱包是关键。如果结账时支付选项不匹配，再优质的产品也会被用户无情关掉。支付，是出海转化的“最后一公里”，也是最容易功亏一篑的环节。

那么，当AI应用从产品打磨走向全球征途，如何让这“最后一公里”既安全又顺畅？如何在不同市场、不同货币、不同支付习惯之间架起桥梁？

Worldpay中国区业务发展总监Alfonso Zhao带来了答案，他以《破局·连接·转化：重塑数娱与AI的全球支付版图》为主题，深度阐释了如何安全、高效地把钱收进来，并转化为增长。

Worldpay的最新调研显示：AI正在重塑的消费形态，40%的全球消费者愿意尝试让AI助理代为购物，但仍有27%明确拒绝。核心顾虑集中在三点——身份盗用、误交易、未授权交易。

“信任是Agentic Commerce的边界。”Alfonso指出，消费者并非全盘拒绝，而是基于场景和客单价建立信任边界。在低客单价（≤$50）场景，如订阅服务、生鲜杂货，消费者对AI助理的接受度最高。而在高客单价（>$100）场景，如航空、保险，接受度则明显下降。这为AI应用设计支付流程提供了重要启示：从让AI处理小额、日常的routine交易开始，逐步建立信任。

针对AI应用出海面临的支付痛点，worldpay展示了一套完整的解决方案矩阵：

• 收款与转化：支持全球135+国家/地区、150+种货币、90+种本地支付方式。通过本地币种结算、锁定汇率等工具，帮助商户提升转化率，降低汇损风险。

  
  

• 保护与风控：面对AI时代愈演愈烈的欺诈攻击，Worldpay收购了AI反欺诈领域的领导者Ravelin，并升级了智能风控解决方案Fraudsight。通过定制化机器学习模型、关联分析及规则引擎，在提升真实交易成功率的同时，有效拦截欺诈交易和减少拒付。

  
  

• 优化与增收：Alfonso重点介绍了Revenue Boost套组——这一组合拳包含智能重试（Smart Retry）、账户自动更新（Account Updater）、网络支付令牌（Network Payment Tokens）等工具。“很多交易第一次被拒绝，修改参数后第二次、第三次就能成功。不试，这笔订单就永远流失了。”数据显示，这些优化工具能显著降低误拒率，为商户挽回大量流失的收入。

  
  

• 嵌入式金融与高效资金流转：对于数娱和AI企业常见的平台分账、网红打款等场景，Worldpay提供了从收单到付款的一体化方案，资金到账速度大幅提升。

  
  

值得关注的是，AI贯穿了Worldpay客户业务的全生命周期：从上线前的AI智能助手“Piper”自动回复客户咨询、AI预验证KYC资料，到上线后的预测性洞察、agentic工作流自动分发工单。其结果是，客户上线（Onboarding）周期从此前的平均40天缩短至2周。

“我们不仅是支付服务商，更是AI企业出海的同行者。”Alfonso最后强调。

作为全球头部直播平台、游戏平台及互联网公司的共同选择，worldpay正通过其全球领先的收单牌照网络、AI原生的技术能力以及一对一的专属客户支持，为AI时代的数娱企业构建通往全球市场的支付高速公路。

最值得一提的是，在可落地的方法论之外，活动更为参与者提供了稀缺价值——高质量的决策圈层连接。从支付基础设施到产品增长策略，从国内内卷到全球征途，这场4小时的闭门脑暴，形成了一个难得的共识：Token to Dollar或许没有标准答案，但在WaveGlocal这个场域，仍然有一群正在真金白银试错的人，愿意把路标分享出来，与大家携手进步。