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2018年,这13个关键词对于营销人至关重要 | 《Morketing全球99家数字营销机构手册》⑤

2018-06-27 20:59:38   阅读量:307

作为一名数字营销人,应当在如今这个多变的市场环境中更好地适应行业变革。通过不断推陈出新、自我进化,使数字营销行业不断向前发展。

每一家数字营销机构,都是由一个个具体的数字营销人构成。他们是这个行业最具像的体现,数字营销行业的发展也是由他们践行。

而在行业的高速发展过程中,他们遇到并克服的挑战,往往也是一家数字营销机构能够打破现有局面、在发展过程中完成突破性进展的关键因素。

这些关键词对营销人至关重要:

1.关键词:进化

营销已经过了完全靠经验主义驱动的时代,从业者必须要有强大的进化能力,和自我驱动力。

媒体环境的剧烈变化,需要从业者更懂媒体、更深入了解产品、更快响应营销方案。在激烈的行业竞争中建造核心竞争力,需要更强大的全案支持能力和更贴心的客户营销服务能力。

面向未来的智能化布局,需要营造数据与投放优化的技术实力,持续强化投入这方面的实力搭建。

目前,营销人面临的最大挑战是要在多变的市场环境中更好的适应市场变革,不断的推陈出新。针对这样的情况,营销人需要加强以下三点: 

1.时刻关注市场最新的变化趋势,在原有的基础之上注重新技术的应用;

2.借助大数据进一步挖掘典型用户,做典型用户画像分析,找到他们的共同点,制定相应的定制化的服务方案;

3.重视内容营销,创新型的内容将会吸引更多用户,提升用户的留存;

2.关键词:广告透明化

重建行业信任,推动广告透明化进程。

移动效果类CPI仍然为主要的投放模式,其缺乏透明度导致广告投放效果难以监测。尝试使用更透明化的程序化购买方式,确保营销人了解实际投放情况及评估广告效果。

在开放的广告交易平台中,让“广告明明不可看见,却产生投放数据及花费”的广告作弊现象的确存在。“流量作弊”不仅会让营销者投入了重金却换不来期望的价值,更会让技术供应商的能力和信誉遭受品牌方的质疑。

对此,第三方数字营销技术服务商可通过自建算法模型以识别作弊流量,保证真实的广告投放效果。通过与第三方监测和验证平台的紧密合作,利用其专业的作弊排查手段对合作媒体做不断地检查。一经发现作弊现象,重新权衡媒体价值,甚至放弃“黑名单”媒体,也是对促进行业良性竞争的有效手段。

当然,也要做好“广告主管理”的工作,如对广告投放效果的合理期望值,对营销技术的科普及进阶学习等。

3.关键词:碎片化

处于碎片化的信息爆炸的时代,受众的趣味难以把握。

目前,由于传播节奏加速,热点难持久,传播节奏短频化等趋势的存在,营销的周期性变短,传播力变弱,给传播工作带来巨大挑战。

过去一年中,人工智能为营销领域带来了创造性地改变。而随着物联网时代到来,用户的注意力继续高度碎片化,所有“物”都将成为媒介和数据入口。而人工智能将彻底打破传统营销的媒介界限。企业营销需加快对消费者的洞察,实现高效互动,全场景接触和智能优化,全场景营销和智能营销成为接下来数字营销的发力点。 


4.关键词:数据隐私

政府和个人对个人数据隐私的重视程度越来越高。

对于这个问题,业内很多从业公司并没有足够重视。但解决这个问题,需要行业层面的协调,因为涉及利益分配,同时也需要从业公司做好自己。

5.关键词:广告屏蔽

消费者对广告屏蔽工具、付费会员等多种方式愈发青睐。

去广告化成为不争的事实,单纯依赖传统硬广的营销模式,信息传达广度和深度有限,难以有效传递商品的非使用价值。趣味感性、软性植入、能够激发消费者共情的优质内容成为营销行业追捧的新模式。

6.关键词:内容和数据

营销正在行业发生巨变,可预见在未来几年,核心是内容和数据。

优质的内容在提升消费者黏性和促进消费者主动传播上变得日益重要,内容营销和内容导向的媒介购买越来越多。

而谈论了多年的“大数据”,其意义和价值进一步细化,企业营销需要哪些纬度的数据,如何联接散落在“孤岛”的多方数据,如何运算,从数据中获得什么价值,如何将数据整合至营销乃至商业的全链条,这些问题的答案开始清晰。营销人应充分做好准备,应对新的变化。

关于机遇和未来,他们这样看待:

7.关键词:持续变革

2018年是营销行业持续变革的一年,营销行业的游戏规则也正在改变。

一方面,营销的节奏变得更快;另一方面,营销的精度却可以做到更准。当然,这与“让人工智能技术落地到更多的营销场景”的做法密不可分。另外,第三方数字营销服务机构的角色也会更多样化,他们既是客户身边最优秀的商业数据合作伙伴,也可以成为大家的数据科学家朋友、算法工程师朋友、商业资讯顾问,实现企业商业价值增长的最佳拍档。


8.关键词:流量四分天下

2018年,流量将四分天下,智能营销将引领未来。

首先,是以如百度、今日头条等核心App为代表的高度集中入口。这部分流量入口也是四个入口中商业价值最高的;

其次为相对长尾内容的垂直入口,未来该入口流量占比将达到20%左右;

再次,自媒体联盟将形成新型流量载体释放流量红利;最后为场景流量入口,即以手机代表的终端设备作为人类器官的外化延伸,它将成为控制人机交互的端口与万物相连,比如扫码支付、wifi上网、物联网控制开关等。

在大数据技术、AI等技术助力下,精准营销将升级为智慧营销。以往强调千人千面、实时优化的投放效果在未来都还远远不够。

9.关键词:小屏进一步取代大屏

市场在持续变化,营销亦无固定法则,唯有因时而变,顺势而为。

2018年移动营销将保持快速增长态势,小屏将进一步挤压大屏营销市场。另一方面,大屏应当奋起革新。随着智能大屏保有量快速增长,用户基础不断扩大,智能电视营销价值开始体现,得益于独特观看体验、强家庭属性和跨屏互动营销的特点,逐渐获得广告主青睐。围绕智能大屏,如何强化内容板块,提升观看体验是重中之重。

对于行业而言,VR/AR等新技术提升营销效果。市场普遍认为,VR带来更多社交性和浸入体验,这是大多数当前和潜在VR用户认为该技术将成为未来电视和视频重要部分的主要原因。

10.关键词:预测营销

得益于大数据技术的深入应用。

2018年将是数字营销发展速度非常迅猛的一年,大数据和智能算法的应用将会推动未来营销进化的核心力量,从精准营销转向预测营销,使广告主能够主动预测消费者的需求,从而感知消费者未知的状态,进而制定出相应的投放策略。 

11.关键词:调整期

国内的程序化购买市场进入调整期。

在此阶段,整个行业将回归技术本质,更专注于广告技术的价值。当前技术服务的一个重要发展方向就是在不断扩大数据开放性的基础之上,通过AI、AR、VR、WiFi、LBS场景营销等方式,更充分地结合场景、用户需求和喜好,进行个性化的内容输出,从而真正将数据与内容输出运用到各种营销渠道,以满足当前形势下市场对数字营销提出的要求。

在程序化购买领域,随着PMP/PD/RTB多种采买方式的日趋成熟,打通多种流量,自建或共建打造私有第一方DMP,对于提升传播策略准确性及传播效果已彰显成效,这是程序化购买当前发展的重要内容。此外,由于RTB投放具备门槛相对较低、灵活、便捷、高效等特点,因而更能迎合二三线城市广告主的需求。

12.关键词:理性与成熟

这是一个行业持久发展的必要条件。

经历了起步期的蓬勃生机、急速发展时期的浮躁,希望未来数字营销行业中的各方参与者,无论是营销需求方,还是营销技术或数据提供方等,都能真正回归理性与成熟。即需求方更理性地追求KPI等营销效果,供应方真正用成熟的营销技术来立足于市场,从而使得整个数字营销生态能更加健康、良性的发展,实现多方共赢。

13.关键词:“下半场”

数字营销“下半场”已经到来。

以大数据和人工智能为核心的商业决策将会变革整个数字营销生态,人工智能会让营销变得更有效率,这个行业的门槛也会越来越高。期待在行业经过大浪淘沙的2017年后,2018年全行业能迎来理性向上的春天。 

结语:

通过对大数据技术更深层次的挖掘和应用,解决“营销找人”的问题,通过对人工智能技术的更成熟应用,提高决策的精准度和效率问题。同时,着手解决在营销投放过程中产生的透明度、信任度问题。

这就是数字营销行业在接下来一段时间的发展中,需要需要克服的挑战,需要抓住的机遇。

Morketing旗下行业研究分析品牌《魔客学院》密切关注数字营销行业机构的发展,并愿意倾听行业内的不同声音。

最后,感谢为本文提供观点的以下15家数字营销服务机构:蓝标传媒、力美科技、安沃传媒、美数科技、AppLift、猎豹移动、Sociomatic、掌汇纵盈、爱点击、秒针、亿玛在线、ADTime、变现猫、派锐科技、品友(此顺序不分先后)。


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2018年,这13个关键词对于营销人至关重要 | 《Morketing全球99家数字营销机构手册》⑤

作为一名数字营销人,应当在如今这个多变的市场环境中更好地适应行业变革。通过不断推陈出新、自我进化,使数字营销行业不断向前发展。

每一家数字营销机构,都是由一个个具体的数字营销人构成。他们是这个行业最具像的体现,数字营销行业的发展也是由他们践行。

而在行业的高速发展过程中,他们遇到并克服的挑战,往往也是一家数字营销机构能够打破现有局面、在发展过程中完成突破性进展的关键因素。

这些关键词对营销人至关重要:

1.关键词:进化

营销已经过了完全靠经验主义驱动的时代,从业者必须要有强大的进化能力,和自我驱动力。

媒体环境的剧烈变化,需要从业者更懂媒体、更深入了解产品、更快响应营销方案。在激烈的行业竞争中建造核心竞争力,需要更强大的全案支持能力和更贴心的客户营销服务能力。

面向未来的智能化布局,需要营造数据与投放优化的技术实力,持续强化投入这方面的实力搭建。

目前,营销人面临的最大挑战是要在多变的市场环境中更好的适应市场变革,不断的推陈出新。针对这样的情况,营销人需要加强以下三点: 

1.时刻关注市场最新的变化趋势,在原有的基础之上注重新技术的应用;

2.借助大数据进一步挖掘典型用户,做典型用户画像分析,找到他们的共同点,制定相应的定制化的服务方案;

3.重视内容营销,创新型的内容将会吸引更多用户,提升用户的留存;

2.关键词:广告透明化

重建行业信任,推动广告透明化进程。

移动效果类CPI仍然为主要的投放模式,其缺乏透明度导致广告投放效果难以监测。尝试使用更透明化的程序化购买方式,确保营销人了解实际投放情况及评估广告效果。

在开放的广告交易平台中,让“广告明明不可看见,却产生投放数据及花费”的广告作弊现象的确存在。“流量作弊”不仅会让营销者投入了重金却换不来期望的价值,更会让技术供应商的能力和信誉遭受品牌方的质疑。

对此,第三方数字营销技术服务商可通过自建算法模型以识别作弊流量,保证真实的广告投放效果。通过与第三方监测和验证平台的紧密合作,利用其专业的作弊排查手段对合作媒体做不断地检查。一经发现作弊现象,重新权衡媒体价值,甚至放弃“黑名单”媒体,也是对促进行业良性竞争的有效手段。

当然,也要做好“广告主管理”的工作,如对广告投放效果的合理期望值,对营销技术的科普及进阶学习等。

3.关键词:碎片化

处于碎片化的信息爆炸的时代,受众的趣味难以把握。

目前,由于传播节奏加速,热点难持久,传播节奏短频化等趋势的存在,营销的周期性变短,传播力变弱,给传播工作带来巨大挑战。

过去一年中,人工智能为营销领域带来了创造性地改变。而随着物联网时代到来,用户的注意力继续高度碎片化,所有“物”都将成为媒介和数据入口。而人工智能将彻底打破传统营销的媒介界限。企业营销需加快对消费者的洞察,实现高效互动,全场景接触和智能优化,全场景营销和智能营销成为接下来数字营销的发力点。 


4.关键词:数据隐私

政府和个人对个人数据隐私的重视程度越来越高。

对于这个问题,业内很多从业公司并没有足够重视。但解决这个问题,需要行业层面的协调,因为涉及利益分配,同时也需要从业公司做好自己。

5.关键词:广告屏蔽

消费者对广告屏蔽工具、付费会员等多种方式愈发青睐。

去广告化成为不争的事实,单纯依赖传统硬广的营销模式,信息传达广度和深度有限,难以有效传递商品的非使用价值。趣味感性、软性植入、能够激发消费者共情的优质内容成为营销行业追捧的新模式。

6.关键词:内容和数据

营销正在行业发生巨变,可预见在未来几年,核心是内容和数据。

优质的内容在提升消费者黏性和促进消费者主动传播上变得日益重要,内容营销和内容导向的媒介购买越来越多。

而谈论了多年的“大数据”,其意义和价值进一步细化,企业营销需要哪些纬度的数据,如何联接散落在“孤岛”的多方数据,如何运算,从数据中获得什么价值,如何将数据整合至营销乃至商业的全链条,这些问题的答案开始清晰。营销人应充分做好准备,应对新的变化。

关于机遇和未来,他们这样看待:

7.关键词:持续变革

2018年是营销行业持续变革的一年,营销行业的游戏规则也正在改变。

一方面,营销的节奏变得更快;另一方面,营销的精度却可以做到更准。当然,这与“让人工智能技术落地到更多的营销场景”的做法密不可分。另外,第三方数字营销服务机构的角色也会更多样化,他们既是客户身边最优秀的商业数据合作伙伴,也可以成为大家的数据科学家朋友、算法工程师朋友、商业资讯顾问,实现企业商业价值增长的最佳拍档。


8.关键词:流量四分天下

2018年,流量将四分天下,智能营销将引领未来。

首先,是以如百度、今日头条等核心App为代表的高度集中入口。这部分流量入口也是四个入口中商业价值最高的;

其次为相对长尾内容的垂直入口,未来该入口流量占比将达到20%左右;

再次,自媒体联盟将形成新型流量载体释放流量红利;最后为场景流量入口,即以手机代表的终端设备作为人类器官的外化延伸,它将成为控制人机交互的端口与万物相连,比如扫码支付、wifi上网、物联网控制开关等。

在大数据技术、AI等技术助力下,精准营销将升级为智慧营销。以往强调千人千面、实时优化的投放效果在未来都还远远不够。

9.关键词:小屏进一步取代大屏

市场在持续变化,营销亦无固定法则,唯有因时而变,顺势而为。

2018年移动营销将保持快速增长态势,小屏将进一步挤压大屏营销市场。另一方面,大屏应当奋起革新。随着智能大屏保有量快速增长,用户基础不断扩大,智能电视营销价值开始体现,得益于独特观看体验、强家庭属性和跨屏互动营销的特点,逐渐获得广告主青睐。围绕智能大屏,如何强化内容板块,提升观看体验是重中之重。

对于行业而言,VR/AR等新技术提升营销效果。市场普遍认为,VR带来更多社交性和浸入体验,这是大多数当前和潜在VR用户认为该技术将成为未来电视和视频重要部分的主要原因。

10.关键词:预测营销

得益于大数据技术的深入应用。

2018年将是数字营销发展速度非常迅猛的一年,大数据和智能算法的应用将会推动未来营销进化的核心力量,从精准营销转向预测营销,使广告主能够主动预测消费者的需求,从而感知消费者未知的状态,进而制定出相应的投放策略。 

11.关键词:调整期

国内的程序化购买市场进入调整期。

在此阶段,整个行业将回归技术本质,更专注于广告技术的价值。当前技术服务的一个重要发展方向就是在不断扩大数据开放性的基础之上,通过AI、AR、VR、WiFi、LBS场景营销等方式,更充分地结合场景、用户需求和喜好,进行个性化的内容输出,从而真正将数据与内容输出运用到各种营销渠道,以满足当前形势下市场对数字营销提出的要求。

在程序化购买领域,随着PMP/PD/RTB多种采买方式的日趋成熟,打通多种流量,自建或共建打造私有第一方DMP,对于提升传播策略准确性及传播效果已彰显成效,这是程序化购买当前发展的重要内容。此外,由于RTB投放具备门槛相对较低、灵活、便捷、高效等特点,因而更能迎合二三线城市广告主的需求。

12.关键词:理性与成熟

这是一个行业持久发展的必要条件。

经历了起步期的蓬勃生机、急速发展时期的浮躁,希望未来数字营销行业中的各方参与者,无论是营销需求方,还是营销技术或数据提供方等,都能真正回归理性与成熟。即需求方更理性地追求KPI等营销效果,供应方真正用成熟的营销技术来立足于市场,从而使得整个数字营销生态能更加健康、良性的发展,实现多方共赢。

13.关键词:“下半场”

数字营销“下半场”已经到来。

以大数据和人工智能为核心的商业决策将会变革整个数字营销生态,人工智能会让营销变得更有效率,这个行业的门槛也会越来越高。期待在行业经过大浪淘沙的2017年后,2018年全行业能迎来理性向上的春天。 

结语:

通过对大数据技术更深层次的挖掘和应用,解决“营销找人”的问题,通过对人工智能技术的更成熟应用,提高决策的精准度和效率问题。同时,着手解决在营销投放过程中产生的透明度、信任度问题。

这就是数字营销行业在接下来一段时间的发展中,需要需要克服的挑战,需要抓住的机遇。

Morketing旗下行业研究分析品牌《魔客学院》密切关注数字营销行业机构的发展,并愿意倾听行业内的不同声音。

最后,感谢为本文提供观点的以下15家数字营销服务机构:蓝标传媒、力美科技、安沃传媒、美数科技、AppLift、猎豹移动、Sociomatic、掌汇纵盈、爱点击、秒针、亿玛在线、ADTime、变现猫、派锐科技、品友(此顺序不分先后)。


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