品牌

《复仇者联盟3》票房突破13亿:粉丝流眼泪,品牌笑开心

2018-05-14 10:17:44   阅读量:221

电影的火热,让各大品牌纷纷打着漫威英雄的旗号,进行一系列的品牌活动和产品推广。

今天凌晨上映的《复仇者联盟3》,北京各大IMAX影城座无虚席。因为过于火爆,一些影院不得不增开凌晨两点的场次。截止Morketing发稿前,《复仇者联盟3》票房已经突破13亿。

漫威这部“十年布局,巅峰一役”的电影,让众多英雄同镜出演,而最强反派的出现,则让一些英雄“谢幕离场”。一些漫威粉丝观看电影时,为英雄的离开伤心落泪。 

和粉丝心情迥然不同的,是各大品牌的干劲十足,打起了借势营销的生意。电影的火热,让各大品牌纷纷打着漫威英雄的旗号,进行一系列的品牌活动和产品推广。

4月26日,一加手机宣布,5月17日发布旗舰OnePlus6手机后,还将推出限量版的OnePlus6漫威复仇者联盟手机。

 

4月29日,优衣库继推出日漫T恤后,又推出了17套漫威英雄T恤,据悉,这17款T恤是从全球漫威影迷参赛的8500件作品中挑选出来的。

 

可口可乐也让自己的无糖可乐“改头换面”,包装换成了漫威英雄头像,让可乐和英雄搭配。

 

好时巧克力则选择萌化路线,让威风、霸气的英雄变为卡通人物,出现在巧克力的包装纸上,同时乘机推出漫威英雄限量装。

 

另外,还有奥迪、欧莱雅、清扬等品牌。此次,《复仇者联盟3》成为众多品牌抢手的香饽饽,其背后的商业价值不言而喻。

依靠电影IP,品牌借势营销

品牌选择和《复仇者联盟3》捆绑在一起,关键是能够巧借电影IP的影响力,扩大品牌和产品的曝光,增强品牌溢价。

如今的漫威超级英雄,已经成为一个个超级IP,例如,蜘蛛侠、钢铁侠等英雄,各自拥有众多的粉丝基础。《复仇者联盟3》将几十个超级英雄集结在同一部电影里,相当于把大量独立的IP,整合到了一起,产生了裂变的效果。这一点,对漫威粉丝极具吸引力和话题性。

从2008年至今的十年中,漫威已经制作了18部超级英雄电影,全球总票房超过130亿美元。除了电影票房收益之外,值得一提的是,电影周边产品带来的巨大商业价值,据悉,漫威玩具、游戏等各式的电影衍生品产值已超过千亿美元。

正如一位评论家所言,漫威IP“打造出了一条以电影号召力为基础、复兴漫画与动画、开发游戏与周边的泛娱乐产业链”。对于与品牌的合作也同样产生巨大的商业价值,品牌能够依托这个超级IP,进行品牌的曝光和相关产品的售卖。


在当下,对于可口可乐、巧格力等快消品来说,产品同质化倾向严重,倘若无法频繁的吸引消费者的注意力,品牌就会很快被别的类似品牌替代。

要解决这样的痛点,品牌必须频繁的打广告,增强和维持消费者对品牌的印象与记忆,避免遗忘,而依靠好的电影IP就是绝佳的选择。

另外,品牌和电影合作推出新的产品也是一贯的做法。电影在短期内,覆盖面积大,影响范围广,借助电影IP,品牌能够触达过去无法触达的消费者,得到最大范围的曝光。

比如,奥迪在宣传自己新推出的Q5L时,就找到了契合点,将汽车开动的画面插入电影预告片中,让轿车也具有了一种力量和象征。奥迪微博也乘机打出了“末日来临之际,全新奥迪集结漫威超能,与所有超级英雄一同全力以赴”的口号,短时间内扩大了新车的影响力。

 

 电影营销,借力品牌

当然,《复仇者联盟3》和品牌的合作,也不仅仅是为了体验IP的商业价值,更多是为电影上映造势,扩大电影的宣传力度,获取更高的票房。

近年来,好莱坞超级英雄电影扎堆上映,国内观众渐渐对此审美疲劳,即使漫威电影也是如此。比如,备受瞩目的漫威电影《黑豹》,在国内豆瓣只有6.6分,票房仅有6.62亿。当然,漫威电影在国内表现疲软的原因,既有模式和套路的缺陷,又有国产电影的崛起。

 

此外,在传统的电影的宣传方法和方式上,也很难取得以往的效果,甚至营销不当,容易产生负面效果。4月19日,《复仇者联盟3》在上海迪斯尼举行了一场新闻发布会,其间还因为管理混乱和陈奕迅的C位抢镜,被国内粉丝吐槽和痛批。为了安抚粉丝情绪,漫威不得不在次日发布道歉信。

 

传统的电影宣传遭遇波折,虽对数量庞大的漫威粉丝影响有限,但要想把《复仇者联盟3》打造成全民爆款,就必须吸引更多中国观众。那么,和品牌的跨界合作,就成为一种不错选择。

品牌和电影跨界合作,能帮电影触达和圈层更多的非粉丝群体,让更多观众关注电影。拿与优衣库的合作来说,优衣库的店铺分布在全国各主要城市的黄金地段,每天人流不断,并以年轻群体居多,电影上映前后,优衣库店铺内悬挂和出售漫威英雄的T恤,成为电影免费的宣传资源。

 

与此同时,逛优衣库的消费者和《复仇者联盟3》的观影主力军刚好吻合。喜欢优衣库的消费者,往往喜欢追求时尚和刺激,这恰恰与《复仇者联盟3》观众相统一,因此看到漫威英雄的他们,更容易被吸引到电影院。

降低宣传成本,也是《复仇者联盟3》和品牌跨界宣传的一个重要原因。好莱坞电影的宣传,想要进行中国本土化的落地,就会花费庞大的人力和物力成本。通过可口可乐、优衣库等品牌,能够低成本的触达到一些电影无法触达的地方,更加全面的覆盖消费者的日常生活。

当然,这已经不是漫威电影第一次和众多品牌跨界合作。在《复仇者联盟2:奥创纪元》上映之际,合作过的品牌就包括三星S6、奥迪TT、吉列等。漫威的这次合作,只不过延续了“传统”罢了。

结语

今天,无论是好莱坞电影还是国产电影都越来越多的和品牌合作。去年票房大卖的《战狼2》,在上映前,和180个品牌签订和合作协议。

电影和品牌的跨界合作,是一种资源互换,也被证明是一种互利共赢的合作模式。电影有宣传营销的需求,品牌有曝光和销售的诉求,两者的目标和方向一致,只要能够找到契合的营销点,就能迸发出更大的效果,甚至产生爆款。

Morketing原创首发,作者:Jasper,转载或内容合作请点击版权说明,违规转载法律必究。

0/300
内容不能少于5个字符!

扫一扫关注我们

扫一扫关注我们

《复仇者联盟3》票房突破13亿:粉丝流眼泪,品牌笑开心

电影的火热,让各大品牌纷纷打着漫威英雄的旗号,进行一系列的品牌活动和产品推广。

今天凌晨上映的《复仇者联盟3》,北京各大IMAX影城座无虚席。因为过于火爆,一些影院不得不增开凌晨两点的场次。截止Morketing发稿前,《复仇者联盟3》票房已经突破13亿。

漫威这部“十年布局,巅峰一役”的电影,让众多英雄同镜出演,而最强反派的出现,则让一些英雄“谢幕离场”。一些漫威粉丝观看电影时,为英雄的离开伤心落泪。 

和粉丝心情迥然不同的,是各大品牌的干劲十足,打起了借势营销的生意。电影的火热,让各大品牌纷纷打着漫威英雄的旗号,进行一系列的品牌活动和产品推广。

4月26日,一加手机宣布,5月17日发布旗舰OnePlus6手机后,还将推出限量版的OnePlus6漫威复仇者联盟手机。

 

4月29日,优衣库继推出日漫T恤后,又推出了17套漫威英雄T恤,据悉,这17款T恤是从全球漫威影迷参赛的8500件作品中挑选出来的。

 

可口可乐也让自己的无糖可乐“改头换面”,包装换成了漫威英雄头像,让可乐和英雄搭配。

 

好时巧克力则选择萌化路线,让威风、霸气的英雄变为卡通人物,出现在巧克力的包装纸上,同时乘机推出漫威英雄限量装。

 

另外,还有奥迪、欧莱雅、清扬等品牌。此次,《复仇者联盟3》成为众多品牌抢手的香饽饽,其背后的商业价值不言而喻。

依靠电影IP,品牌借势营销

品牌选择和《复仇者联盟3》捆绑在一起,关键是能够巧借电影IP的影响力,扩大品牌和产品的曝光,增强品牌溢价。

如今的漫威超级英雄,已经成为一个个超级IP,例如,蜘蛛侠、钢铁侠等英雄,各自拥有众多的粉丝基础。《复仇者联盟3》将几十个超级英雄集结在同一部电影里,相当于把大量独立的IP,整合到了一起,产生了裂变的效果。这一点,对漫威粉丝极具吸引力和话题性。

从2008年至今的十年中,漫威已经制作了18部超级英雄电影,全球总票房超过130亿美元。除了电影票房收益之外,值得一提的是,电影周边产品带来的巨大商业价值,据悉,漫威玩具、游戏等各式的电影衍生品产值已超过千亿美元。

正如一位评论家所言,漫威IP“打造出了一条以电影号召力为基础、复兴漫画与动画、开发游戏与周边的泛娱乐产业链”。对于与品牌的合作也同样产生巨大的商业价值,品牌能够依托这个超级IP,进行品牌的曝光和相关产品的售卖。


在当下,对于可口可乐、巧格力等快消品来说,产品同质化倾向严重,倘若无法频繁的吸引消费者的注意力,品牌就会很快被别的类似品牌替代。

要解决这样的痛点,品牌必须频繁的打广告,增强和维持消费者对品牌的印象与记忆,避免遗忘,而依靠好的电影IP就是绝佳的选择。

另外,品牌和电影合作推出新的产品也是一贯的做法。电影在短期内,覆盖面积大,影响范围广,借助电影IP,品牌能够触达过去无法触达的消费者,得到最大范围的曝光。

比如,奥迪在宣传自己新推出的Q5L时,就找到了契合点,将汽车开动的画面插入电影预告片中,让轿车也具有了一种力量和象征。奥迪微博也乘机打出了“末日来临之际,全新奥迪集结漫威超能,与所有超级英雄一同全力以赴”的口号,短时间内扩大了新车的影响力。

 

 电影营销,借力品牌

当然,《复仇者联盟3》和品牌的合作,也不仅仅是为了体验IP的商业价值,更多是为电影上映造势,扩大电影的宣传力度,获取更高的票房。

近年来,好莱坞超级英雄电影扎堆上映,国内观众渐渐对此审美疲劳,即使漫威电影也是如此。比如,备受瞩目的漫威电影《黑豹》,在国内豆瓣只有6.6分,票房仅有6.62亿。当然,漫威电影在国内表现疲软的原因,既有模式和套路的缺陷,又有国产电影的崛起。

 

此外,在传统的电影的宣传方法和方式上,也很难取得以往的效果,甚至营销不当,容易产生负面效果。4月19日,《复仇者联盟3》在上海迪斯尼举行了一场新闻发布会,其间还因为管理混乱和陈奕迅的C位抢镜,被国内粉丝吐槽和痛批。为了安抚粉丝情绪,漫威不得不在次日发布道歉信。

 

传统的电影宣传遭遇波折,虽对数量庞大的漫威粉丝影响有限,但要想把《复仇者联盟3》打造成全民爆款,就必须吸引更多中国观众。那么,和品牌的跨界合作,就成为一种不错选择。

品牌和电影跨界合作,能帮电影触达和圈层更多的非粉丝群体,让更多观众关注电影。拿与优衣库的合作来说,优衣库的店铺分布在全国各主要城市的黄金地段,每天人流不断,并以年轻群体居多,电影上映前后,优衣库店铺内悬挂和出售漫威英雄的T恤,成为电影免费的宣传资源。

 

与此同时,逛优衣库的消费者和《复仇者联盟3》的观影主力军刚好吻合。喜欢优衣库的消费者,往往喜欢追求时尚和刺激,这恰恰与《复仇者联盟3》观众相统一,因此看到漫威英雄的他们,更容易被吸引到电影院。

降低宣传成本,也是《复仇者联盟3》和品牌跨界宣传的一个重要原因。好莱坞电影的宣传,想要进行中国本土化的落地,就会花费庞大的人力和物力成本。通过可口可乐、优衣库等品牌,能够低成本的触达到一些电影无法触达的地方,更加全面的覆盖消费者的日常生活。

当然,这已经不是漫威电影第一次和众多品牌跨界合作。在《复仇者联盟2:奥创纪元》上映之际,合作过的品牌就包括三星S6、奥迪TT、吉列等。漫威的这次合作,只不过延续了“传统”罢了。

结语

今天,无论是好莱坞电影还是国产电影都越来越多的和品牌合作。去年票房大卖的《战狼2》,在上映前,和180个品牌签订和合作协议。

电影和品牌的跨界合作,是一种资源互换,也被证明是一种互利共赢的合作模式。电影有宣传营销的需求,品牌有曝光和销售的诉求,两者的目标和方向一致,只要能够找到契合的营销点,就能迸发出更大的效果,甚至产生爆款。

Morketing原创首发,作者:Jasper,转载或内容合作请点击版权说明,违规转载法律必究。