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收购探探后盯上世界杯,陌陌的泛娱乐野心有多大?

2018-04-13 11:24:40   阅读量:177

陌陌厉害了!除了盯上世界杯,还投资汽车了!

2018年春节假期回来的第一天上班日,陌陌收购探探抢了开年第一个头条。从交友神器,到上市,再到如今拥有月活用户近1亿,一个女主播一场直播的收益2147万,大于一个德云社一年业绩,2017年陌陌全年净营收83.6亿,一直低调的陌陌闷声发着大财,总是给人意料之外的惊喜。

相比于三年前,如今陌陌早已不再是陌生人之间的尬聊,陌陌的版图从陌生人之间的聊天,扩展到直播、短视频、电台、狼人圈、嗨歌、派对等等。如今在陌陌平台上,构建出了中国最大的一个陌生人泛娱乐社交场景。

为何收购探探?又为何能够压中大热的直播和短视频?接下来陌陌在商业化又会有怎样的动作?以及陌陌公司有为何一直如此低调?3月30日,陌陌召开的一场商业化产品发布会,向Morketing解答了以上系列问题。

继收购探探后,又盯上世界杯

开年,Morketing在一篇陌陌收购探探的洞察,基本上在此次发布会上得到印证。


对于收购探探,陌陌副总裁王太中透露,陌陌上比较偏男性,更加成熟,消费能力较强,而探探更多偏女性,偏社交和年轻化,与其竞争不如把对手直接纳入自己体系,从而形成互补。

陌陌和探探的用户重合率不到6%,通过收购探探,使得陌陌在开放社交的道路上,又找到了不同的另一大批人群,由此在泛社交领域扮演更为重要的角色。

现在,人们打开微信发照片和心情,更多的是你希望自己被家人、同事和朋友看到的样子,在真实的社交生活中并不能完全展现一个真实的自己。而在陌陌上,面对陌生人,也许能够还原一个更真实和生活化的自己。

陌生人之间没有太多利害关系,能够更加坦诚的交流和互动,能够带来比熟人社交不一样的欢乐和刺激。三年前,陌陌只是基于LBS的聊天软件,虽然能够满足了陌生人聊天相识的刚需,但是聊完过后,就会向熟人社交的微信转移。

因此,陌陌除了要吸引到用户,还要解决留住用户的难题。如今打开陌陌,无论是直播和短视频,还是电台、嗨歌、游戏、狼人圈等,陌陌中已经出现了众多有趣的新玩法,从而增强了用户粘性,不再是陌生人的尬聊,有更多内容和场景让用户社交和娱乐。

在此次陌陌商业化战略产品发布会上,陌陌在社交和娱乐场景上再度加码,将请来主持人黄健翔、李响,推出世界杯大型竞猜直播类栏目,并邀请神秘顶级足球明星代言。

从6月15日开始,广大用户可以在陌陌上,通过直播在黄健翔、李响两位大咖的陪伴下共度世界杯时光,并可以参与陌陌实时互动活动,让整个世界杯期间的娱乐生活更加紧张刺激,同时实现交友,收获更多志同道合的朋友。

陌陌副总裁王太中表示,未来,陌陌整体将继续朝场景化和体验式的社交转变,陌陌将不只是一个APP,而是构建出一个拥有众多产品的泛娱乐社交平台。

陌陌旗下除了收购的探探之外,还将孵化出更多产品,在各个赛道上进行竞争,不断降低社交的门槛,增强用户的黏性,让用户沉浸在陌陌所构建的泛娱乐生态中。

陌陌主播收入秒杀迪丽热巴

陌陌亚军人气主播舒舒(25岁)去年获得5700万打赏是北京人均年收入的519倍

陌陌从2015年开始布局直播,去年Q4陌陌的付费用户达到430万,在2017年主播中收入最高的是“百变的舒舒”年收入高达5700万,秒杀大热的明星迪丽热巴;而另一个主播“狮大大”在今年1月7号陌陌年度盛典的决赛当天她获得了现金打赏2147万,超过一个德云社一年的营收。

另外,陌陌在2016年下半年开始启动短视频,如今陌陌短视频的渗透率已经达到了60%,陌陌广告销售部全国总经理王广回忆道,大概在2011年、2012年土豆作为最大的UGC视频平台,它每天上传的UGC的视频才5万条,而如今陌陌每天超过一百万的UGC会分享到平台上面。

在陌陌的社交化场景不断丰富的过程中,无论是直播还是短视频,陌陌总能抓到一个又一个风口。不过Morketing在采访中,王太中认陌陌其实并没有跟风,陌陌提前在直播和短视频上的布局,一切都是基于用户体验和需求,然后更好的完成其陌生人社交的初衷。

对于直播和短视频的激烈竞争,王太中认为大多数公司不是被对手PK掉,而是被用户所抛弃,陌陌不是特别关注对手公司,更注重的是用户体验。陌陌用户更乐于去分享和参与,活跃度很高,无论是直播、短视频还是游戏,相对于抖音、快手、花椒等短视频和直播平台,陌陌最大的不同就是根植其骨髓里的社交基因。

在当天的发布会上,“斜杠青年”阿纯就分享了自己的爆火经历,无意之间下载了陌陌,自己玩开心了,别人也开心了,阿纯成为了陌陌上的搞笑达人,去年还为天猫打造了两支双11爆款清单的短视频广告。

基于其天然的社交和娱乐属性,陌陌在短视频和直播的社交场景中,能够形成内容的二次传播,迸发出强大的生命力,目前,陌陌上聚集了众多的百万粉丝的红人,成为造星的机器,使得主播和红人名利双收。

无论是,已经举办了两年的陌陌年度盛典,还是众多直播的综艺节目,以及创新的短视频交互,陌陌希望搭建一个让每个人才华都能发挥的地方,吸引粉丝与红人互动,同时让红人得到应有的名利和回报。

陌陌商业化:视频社交广告


以前,品牌和广告主习惯把广告投放到电视和互联网渠道。但近年来,随着像陌陌的这样的直播和短视频之后,品牌仿佛对于年轻人瞬间失去了话语权。

因为在碎片下的时代,相对于传统的图文、长视频等,能够实时互动的直播和吸引眼球的短视频,更能刺激年轻人感官,进入移动互联网时代,年轻人的注意力已经逐渐往直播和短视频转移,开启了视频社交的时代。

另外,以往的品牌和广告主更喜欢做大型的落地活动,他们希望在品牌百度指数上,看到的是高低起伏的变化,而如今,客户更希望一直保持一个平稳的高水平。

怎样才能实现品牌和广告主的诉求?短视频社交平台是一个很好的载体,因为它具有短频快的优势,能够不断的在平台里进行发酵,互动和交互,从而提高品牌的讨论度、参与度和美誉度,形成品牌影响力的长尾效应。

目前,陌陌所构建的庞大的泛娱乐社交场景,恰恰能够聚集了众多有消费能力的年轻人。当然,无论是陌陌的直播,还是短视频的场景,自然成为品牌和广告主的营销阵地。

艾瑞数据显示,2017年中国互联网泛娱乐行业市场规模达到4098.8亿,较上年增速高达41.8%,预计2020年短视频市场规模将超300亿,如今迎来了视频社交广告时代的到来。

2017年,大理啤酒就联手陌陌,打造了“有酒有歌才逍遥”的找朋友的专题活动,用户陌陌上录制唱歌小视频,使用大理啤酒专属滤镜,参与互动就能匹配到颜值歌声最搭的人。而在电影《蜘蛛侠:英雄归来》上映之际,直播间通过蜘蛛侠的道具,助力电影宣发。

通过上述这两个案例,就能够明白利用陌陌品牌营销的传播逻辑。当用户登录陌陌的时候,就能直接触达到品牌,陌陌平台在整个广告策划中只提供了一个玩法,让所有的用户来进行交互,激励用户创造新内容,鼓励用户在互联网平台上、社交平台上进行二次传播,最终达到社交裂变的效果。

可见,如今的短视频广告内容,并不是单纯的TVC广告,也不是把TVC广告变成竖屏,剪辑到短视频的长度。而是品牌通过陌陌平台去联合一些相匹配的红人,一起构建和探讨传播的内容,把好的创意交给他们,因为相对于品牌和广告主,红人和平台更了解自己的粉丝,更懂得如何制作内容和传播。

不过,传统的营销方案从策划到最终的落地,动辄一个月,长则三个月。追随社会热点的策划的一个创意,当品牌触达用户的时候,早已司空见惯没了热度和吸引力。

为了解决品牌和广告主这样的痛点,节约广告主的时间成本,达到批量的产出,陌陌创新的推出了MOMO魔方平台,陌陌将图像识别、人脸识别、场景识别等人工智能技术抽象出来做底层支撑,通过模块化方式来解决品牌推广中的个性化和通用性问题。

据陌陌商业产品总监李晓介绍,陌陌魔方集成了APP场景、技术模块、交互方式、营销规划,可以有效的让整个营销链条更顺畅,制定互动营销标准。

陌陌互联网公司中的异类


陌陌副总裁王太中

不久前,陌陌发布了去年的成绩单。其中2017年全年净营收达到13.183亿美元,同比增长138%;2017年第四季度,净营收达3.864亿美元,净利润1.1亿美元。

直播行业到底赚不赚钱,陌陌用数据给出了答案。7年来,陌陌从一个基于位置的社交软件,到低调上市,再到如今收购探探,盯上世界杯发力泛娱乐,这是一个不断变革和探索的公司。

在国内有腾讯、微博这样的社交巨头,做社交产品成功的概率本来就很低,陌陌不仅成功了,还是互联网公司中少见的实现12个季度盈利的公司。

陌陌为什么能成功?王太中坦言,其实陌陌也有失败的尝试,只是失败的就默默的自己消化了,陌陌独树一帜,一直保持着是互联网公司中少有的低调。

“陌陌公司的企业文化,正是一直保持着对用户的敬畏之心,秉承着做社交的初心,同时,融合了创业和创新基因,这才是陌陌能够成功的原因。”

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收购探探后盯上世界杯,陌陌的泛娱乐野心有多大?

陌陌厉害了!除了盯上世界杯,还投资汽车了!

2018年春节假期回来的第一天上班日,陌陌收购探探抢了开年第一个头条。从交友神器,到上市,再到如今拥有月活用户近1亿,一个女主播一场直播的收益2147万,大于一个德云社一年业绩,2017年陌陌全年净营收83.6亿,一直低调的陌陌闷声发着大财,总是给人意料之外的惊喜。

相比于三年前,如今陌陌早已不再是陌生人之间的尬聊,陌陌的版图从陌生人之间的聊天,扩展到直播、短视频、电台、狼人圈、嗨歌、派对等等。如今在陌陌平台上,构建出了中国最大的一个陌生人泛娱乐社交场景。

为何收购探探?又为何能够压中大热的直播和短视频?接下来陌陌在商业化又会有怎样的动作?以及陌陌公司有为何一直如此低调?3月30日,陌陌召开的一场商业化产品发布会,向Morketing解答了以上系列问题。

继收购探探后,又盯上世界杯

开年,Morketing在一篇陌陌收购探探的洞察,基本上在此次发布会上得到印证。


对于收购探探,陌陌副总裁王太中透露,陌陌上比较偏男性,更加成熟,消费能力较强,而探探更多偏女性,偏社交和年轻化,与其竞争不如把对手直接纳入自己体系,从而形成互补。

陌陌和探探的用户重合率不到6%,通过收购探探,使得陌陌在开放社交的道路上,又找到了不同的另一大批人群,由此在泛社交领域扮演更为重要的角色。

现在,人们打开微信发照片和心情,更多的是你希望自己被家人、同事和朋友看到的样子,在真实的社交生活中并不能完全展现一个真实的自己。而在陌陌上,面对陌生人,也许能够还原一个更真实和生活化的自己。

陌生人之间没有太多利害关系,能够更加坦诚的交流和互动,能够带来比熟人社交不一样的欢乐和刺激。三年前,陌陌只是基于LBS的聊天软件,虽然能够满足了陌生人聊天相识的刚需,但是聊完过后,就会向熟人社交的微信转移。

因此,陌陌除了要吸引到用户,还要解决留住用户的难题。如今打开陌陌,无论是直播和短视频,还是电台、嗨歌、游戏、狼人圈等,陌陌中已经出现了众多有趣的新玩法,从而增强了用户粘性,不再是陌生人的尬聊,有更多内容和场景让用户社交和娱乐。

在此次陌陌商业化战略产品发布会上,陌陌在社交和娱乐场景上再度加码,将请来主持人黄健翔、李响,推出世界杯大型竞猜直播类栏目,并邀请神秘顶级足球明星代言。

从6月15日开始,广大用户可以在陌陌上,通过直播在黄健翔、李响两位大咖的陪伴下共度世界杯时光,并可以参与陌陌实时互动活动,让整个世界杯期间的娱乐生活更加紧张刺激,同时实现交友,收获更多志同道合的朋友。

陌陌副总裁王太中表示,未来,陌陌整体将继续朝场景化和体验式的社交转变,陌陌将不只是一个APP,而是构建出一个拥有众多产品的泛娱乐社交平台。

陌陌旗下除了收购的探探之外,还将孵化出更多产品,在各个赛道上进行竞争,不断降低社交的门槛,增强用户的黏性,让用户沉浸在陌陌所构建的泛娱乐生态中。

陌陌主播收入秒杀迪丽热巴

陌陌亚军人气主播舒舒(25岁)去年获得5700万打赏是北京人均年收入的519倍

陌陌从2015年开始布局直播,去年Q4陌陌的付费用户达到430万,在2017年主播中收入最高的是“百变的舒舒”年收入高达5700万,秒杀大热的明星迪丽热巴;而另一个主播“狮大大”在今年1月7号陌陌年度盛典的决赛当天她获得了现金打赏2147万,超过一个德云社一年的营收。

另外,陌陌在2016年下半年开始启动短视频,如今陌陌短视频的渗透率已经达到了60%,陌陌广告销售部全国总经理王广回忆道,大概在2011年、2012年土豆作为最大的UGC视频平台,它每天上传的UGC的视频才5万条,而如今陌陌每天超过一百万的UGC会分享到平台上面。

在陌陌的社交化场景不断丰富的过程中,无论是直播还是短视频,陌陌总能抓到一个又一个风口。不过Morketing在采访中,王太中认陌陌其实并没有跟风,陌陌提前在直播和短视频上的布局,一切都是基于用户体验和需求,然后更好的完成其陌生人社交的初衷。

对于直播和短视频的激烈竞争,王太中认为大多数公司不是被对手PK掉,而是被用户所抛弃,陌陌不是特别关注对手公司,更注重的是用户体验。陌陌用户更乐于去分享和参与,活跃度很高,无论是直播、短视频还是游戏,相对于抖音、快手、花椒等短视频和直播平台,陌陌最大的不同就是根植其骨髓里的社交基因。

在当天的发布会上,“斜杠青年”阿纯就分享了自己的爆火经历,无意之间下载了陌陌,自己玩开心了,别人也开心了,阿纯成为了陌陌上的搞笑达人,去年还为天猫打造了两支双11爆款清单的短视频广告。

基于其天然的社交和娱乐属性,陌陌在短视频和直播的社交场景中,能够形成内容的二次传播,迸发出强大的生命力,目前,陌陌上聚集了众多的百万粉丝的红人,成为造星的机器,使得主播和红人名利双收。

无论是,已经举办了两年的陌陌年度盛典,还是众多直播的综艺节目,以及创新的短视频交互,陌陌希望搭建一个让每个人才华都能发挥的地方,吸引粉丝与红人互动,同时让红人得到应有的名利和回报。

陌陌商业化:视频社交广告


以前,品牌和广告主习惯把广告投放到电视和互联网渠道。但近年来,随着像陌陌的这样的直播和短视频之后,品牌仿佛对于年轻人瞬间失去了话语权。

因为在碎片下的时代,相对于传统的图文、长视频等,能够实时互动的直播和吸引眼球的短视频,更能刺激年轻人感官,进入移动互联网时代,年轻人的注意力已经逐渐往直播和短视频转移,开启了视频社交的时代。

另外,以往的品牌和广告主更喜欢做大型的落地活动,他们希望在品牌百度指数上,看到的是高低起伏的变化,而如今,客户更希望一直保持一个平稳的高水平。

怎样才能实现品牌和广告主的诉求?短视频社交平台是一个很好的载体,因为它具有短频快的优势,能够不断的在平台里进行发酵,互动和交互,从而提高品牌的讨论度、参与度和美誉度,形成品牌影响力的长尾效应。

目前,陌陌所构建的庞大的泛娱乐社交场景,恰恰能够聚集了众多有消费能力的年轻人。当然,无论是陌陌的直播,还是短视频的场景,自然成为品牌和广告主的营销阵地。

艾瑞数据显示,2017年中国互联网泛娱乐行业市场规模达到4098.8亿,较上年增速高达41.8%,预计2020年短视频市场规模将超300亿,如今迎来了视频社交广告时代的到来。

2017年,大理啤酒就联手陌陌,打造了“有酒有歌才逍遥”的找朋友的专题活动,用户陌陌上录制唱歌小视频,使用大理啤酒专属滤镜,参与互动就能匹配到颜值歌声最搭的人。而在电影《蜘蛛侠:英雄归来》上映之际,直播间通过蜘蛛侠的道具,助力电影宣发。

通过上述这两个案例,就能够明白利用陌陌品牌营销的传播逻辑。当用户登录陌陌的时候,就能直接触达到品牌,陌陌平台在整个广告策划中只提供了一个玩法,让所有的用户来进行交互,激励用户创造新内容,鼓励用户在互联网平台上、社交平台上进行二次传播,最终达到社交裂变的效果。

可见,如今的短视频广告内容,并不是单纯的TVC广告,也不是把TVC广告变成竖屏,剪辑到短视频的长度。而是品牌通过陌陌平台去联合一些相匹配的红人,一起构建和探讨传播的内容,把好的创意交给他们,因为相对于品牌和广告主,红人和平台更了解自己的粉丝,更懂得如何制作内容和传播。

不过,传统的营销方案从策划到最终的落地,动辄一个月,长则三个月。追随社会热点的策划的一个创意,当品牌触达用户的时候,早已司空见惯没了热度和吸引力。

为了解决品牌和广告主这样的痛点,节约广告主的时间成本,达到批量的产出,陌陌创新的推出了MOMO魔方平台,陌陌将图像识别、人脸识别、场景识别等人工智能技术抽象出来做底层支撑,通过模块化方式来解决品牌推广中的个性化和通用性问题。

据陌陌商业产品总监李晓介绍,陌陌魔方集成了APP场景、技术模块、交互方式、营销规划,可以有效的让整个营销链条更顺畅,制定互动营销标准。

陌陌互联网公司中的异类


陌陌副总裁王太中

不久前,陌陌发布了去年的成绩单。其中2017年全年净营收达到13.183亿美元,同比增长138%;2017年第四季度,净营收达3.864亿美元,净利润1.1亿美元。

直播行业到底赚不赚钱,陌陌用数据给出了答案。7年来,陌陌从一个基于位置的社交软件,到低调上市,再到如今收购探探,盯上世界杯发力泛娱乐,这是一个不断变革和探索的公司。

在国内有腾讯、微博这样的社交巨头,做社交产品成功的概率本来就很低,陌陌不仅成功了,还是互联网公司中少见的实现12个季度盈利的公司。

陌陌为什么能成功?王太中坦言,其实陌陌也有失败的尝试,只是失败的就默默的自己消化了,陌陌独树一帜,一直保持着是互联网公司中少有的低调。

“陌陌公司的企业文化,正是一直保持着对用户的敬畏之心,秉承着做社交的初心,同时,融合了创业和创新基因,这才是陌陌能够成功的原因。”

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