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Jinx · 2023-02-08 09:41

【摘要】网易封禁玩家账号期限长达115万天，游戏厂商与渠道间的这场较量现状如何？

文 | Jinx

网易《蛋仔派对》某渠道服玩家账号被官方封禁的期限长达1157408天，约为3170年，如果倒推回去，大概是公元前1147年，即商朝武乙元年。也就是说，如果你的游戏账号在商朝时期被封了，那么在今年刚好解封。

近期，不少网易游戏渠道服玩家的账号都遭到了封禁。其中以《光·遇》和近期大热的游戏《蛋仔派对》为主。而这些封禁的渠道服账号，基本都存在“薅羊毛”或与黑色产业有所关联的情况。

由于大规模封号的两款游戏均为社交类型的游戏，该事件也迅速发酵，引起了玩家的讨论。就在一众渠道服玩家的声讨声中，上述两款游戏针对封禁渠道服账号事件给出了官方回复。公告中称，为了维护安全健康的游戏环境，第三方交易、第三方辅助软件、非法爱心交易等违规账号是一直以来的重点打击目标。所有的封禁规则对于渠道服玩家或是官方服玩家都是一视同仁，并不会因为账号所属服务器（渠道）而有所区别。

在本次事件中，渠道方为了获客提供了大量的福利补贴，黑色产业的操纵者则通过游戏内“赠与”的设定，进行“薅羊毛”，这便直接触动了游戏厂商的核心利益，也使得网易不得不对此行为进行打击。尽管如此，网易大规模封号的举动，也不免引发外界对于游戏厂商与渠道之间的战火再度升级的猜测。

01 安卓渠道服长期五五分成，

游戏厂商倍感压力

当前市场环境下，人口红利逐渐消失，买量以及获客成本提高，官服和渠道服抢客的情况愈演愈烈，游戏厂商对渠道高分成不满的情绪也随之加重。

长期以来，由于安卓安装渠道的多样性，造成其生态的复杂化，由此产生了大量的渠道服。然而，游戏研发方与平台运营方收益失衡的问题也成为了多年来困扰众多游戏厂商的难题。

目前，在包括iOS和Google Play等在内的国外大部分游戏渠道运营方与游戏厂商都是以三七比例分成（渠道方30％、游戏厂商70％）的。而在国内的安卓渠道上，大部分渠道运营方与游戏厂商的分成比例则高达五五（渠道方50％、游戏厂商50％）。所以，在很长一段时间内，国内渠道服高比例的分成给众多游戏厂商带来了巨大的压力。

据了解，在一款新游上线后，光宣发就需要游戏厂商花费总成本20％左右的费用，再加上服务器租赁、人工成本和研发成本等，一款没有大爆的游戏最终想要维持正常的收支平衡已经相当不易。而上线安卓的渠道服后，在研发成本和高分成的双重压力下，许多游戏厂商研发的游戏就会出现不合理的压缩游戏研发成本，或者游戏内过度“逼氪”的问题。最终导致游戏质量参差不齐、换皮游戏激增等问题的出现。

此前，不少业内人士就指出过，游戏的渠道方，需要在兼顾自身收益的同时，承担起推动整个游戏产业良好生态发展的工作。不应该一味的追求高收益分成，压缩游戏厂商的利润空间。

近几年，伴随着游戏精品化的发展，游戏厂商的话语权逐渐加重，他们也试图扭转受限于渠道的局面。

02 《原神》破局后，

游戏厂商试图改变现状

早期，渠道作为用户首选的安装方式，占据了较大的话语权。但随着游戏精品化的发展，内容的议价能力提升，游戏厂商也试图避免对渠道的依赖，从而提升营收。

2020年9月18日，米哈游旗下《原神》进行公测。在公测前夕，米哈游就发布公告称，因为未能与小米、华为等渠道达成合作条款，《原神》将无法准时的在这些渠道上线。虽然《原神》官方并没有给出具体的原因，但不上线渠道服的原因无外乎两点，一是分成比例无法达成一致，二是渠道服必须使用渠道账号等问题，一定程度上限制了厂商的权益。

后来，《原神》凭借过硬的游戏内容，在全球范围内掀起风浪，于PC、移动、主机三端都混的风生水起，但时至今日，《原神》也依旧没有在华为上线渠道服。

除了米哈游外，莉莉丝于2020年9月23日公测的游戏《万国觉醒》也绕开了安卓渠道。

在此之后，一众游戏厂商也试图改变渠道高分成的状态。2021年1月1日，华为游戏中心社区发布公告称：“因腾讯游戏于2020年12月31日17点57分单方面就双方合作做出重大变更，导致双方的继续合作产生重大障碍，经过我司法务谨慎评估，我们不得不依照腾讯单方面要求暂停相关合作，将腾讯游戏从华为平台下架。”

当时，就有消息称，腾讯游戏从华为下架的原因是双方就游戏下载分成比例未谈拢。

之所以渠道方会如此有底气与游戏厂商打擂台，是因为对于一款游戏来说，玩家就是核心。最早时，游戏渠道就是将游戏与玩家之间建立沟通的桥梁，绝大多数的游戏在触达玩家的过程中，必须仰赖渠道，因此出现了“渠道为王”的局面，“三七分”乃至“一九分”的状态就此形成。但在买量和如TapTap等新兴平台出现后，游戏开始从“渠道为王”逐步向“内容为王”转变，头部精品游戏和大厂也有了与渠道对抗的底气。苦渠道久矣的游戏厂商终于有了提升自身地位的机会，双方的抗衡也就此展开。

03 总结

游戏厂商与渠道之间的纷争由来已久，不管是盛行五五分成的国内安卓渠道，还是iOS和Google Play的三七分成，都受到了外界的指责。美国政府在最近在一份报告中批评了苹果公司及其竞争对手Alphabet旗下谷歌对移动应用程序开发者收取30％佣金的政策。报告中指出，“苹果和谷歌在自己的移动应用商店中制定的政策，为应用程序开发者制造了不必要的障碍和成本，从访问费用到对某些应用程序的功能限制。”此前，马斯克也公开支持过Epic反对苹果对应用内购买征收30％费用的言论。

在游戏厂商与渠道的博弈中，双方应进行深度的沟通，在双方都能获利的情况下，共同推动整个游戏行业的发展，打造出更多的精品游戏，才能进入良性循环，最大化长期收益。

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网易蛋仔派对渠道

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