【摘要】 作为年中全民共同参与的消费狂欢节,618在一定程度上又折射出了许多消费新趋势和新风潮,同时又多了哪些新花样?随易姐一起来看看吧~
内容来源:微播易(ID:weiboyiweiboyi)
往年的“猫狗大战”所形成的两强格局在2021年的618演变成了“猫狗抖快”的四分天下,这个由京东创造的618年中购物节如今已经成为各大电商大秀肌肉,比拼厮杀的主要战场。
作为年中全民共同参与的消费狂欢节,618在一定程度上又折射出了许多消费新趋势和新风潮,同时又多了哪些新花样?随易姐一起来看看吧~
01 新消费品牌崛起正当时
值得注意的是,6月1日开门红当天,天猫平台上有755个新品牌成交额过百万元,其中超过70%为国货新品牌。京东预售订单排名前三的品牌分别为联想、小米、华为,预售订单额均破亿。可以看到,国货品牌在618战役中的表现格外突出,受到许多年轻人的追捧。
一方面,3.2亿的Z世代大军已经深度卷入消费市场,他们是社交原住民,消费需求个性,另一方面,文化自信带动了本土品牌消费的狂热,需求端、制造端、供给端通力合作,为国潮风尚持续加码。于是,我们可以看到,无论是彩妆、食饮品牌,还是运动、服饰品牌,各细分赛道的本土品牌都迎来爆发式增长,国货品牌拥有巨大成长空间。
国货等新品牌的持续涌现,正在翻新线上的商品结构,并不断吸引新的人群。据数据统计,在天猫公布的618新品牌销售排行榜中,冲上天猫618细分行业第一的新品牌数量高达459个 。而京东618开启首日,新锐品牌就已成为京东 618 的消费“主战场”之一。618当天开场前2分钟,食品新锐品牌总成交额同比增长30倍,其中酒类新锐品牌前5分钟总成交额同比增长50倍,牛奶品牌 “认养一头牛”成交额同比增长15倍。
与此同时,传统老字号借势618转型创新的动作也不在少数。大白兔推出香水,同仁堂做起面膜,老字号通过跨界联名和社会化媒体的玩法,为品牌带来新的增长空间。
618期间,微播易为1200+个品牌提供618种草服务,深度服务200+新消费品牌,包括元气森林、王小卤、小仙炖、燕之屋、Bear KoKo、MINISO、半亩花田、雪美清等新消费品牌,助力618种草和店铺带货,持续输出“新品即爆品”的现象级案例。
02 兴趣电商推动消费关系重构
2021年,除了京东、天猫等电商领域的常驻平台,抖音、快手等兴趣电商平台也开始深度参与618年中购物的战役,给这个本就热闹非凡的大促节点增添更多可看性。
6月19日,据抖音发布618数据战报,5月25日至6月18日,抖音电商直播间时长累计达2852万小时,用户互动活跃,直播间共点赞769亿次,有22.3万款地方好物通过抖音电商卖向全国,兴趣电商成为广大消费者购物新选择。快手则联合江苏卫视、浙江卫视打造“快手616真心夜”,晚会台网累计观看人数达到2.36亿,全网热搜超过300个。
以往,无论是淘宝店还是京东店,只有当人们带有目的性和倾向性主动进来逛的时候,才有交易的可能。而现在,被人们接受度越来越高的兴趣电商反其道而行之,从传统的“货找人”转变为“人找货”,因为从内容出发促成转化的可能性更强,使得兴趣电商具有更广泛的辐射范围,消费触点更加容易快速。
据抖音电商调研显示,很多用户在消费前并没有特别明确的需求,当他们打开抖音,在兴趣导向和算法的干预下,很容易就被内容吸引进而激发购物热情,就好比在某个场景下逛街一样,自然而然的完成了转化购买。
在兴趣电商场景下,有创意剧情的内容种草,也有各种咖位的红人直播,无论是抖音、快手等短视频和直播资源丰富的平台,还是小红书这类靠广大KOC铺量种草的分享平台,亦或是与Z世代走的最近的B站。当用户愿意停留、甚至愿意将注意力交付在平台上时,其实品牌就已经对这些具有潜在购买力的消费者完成了精神层面的触达,至于转化效果是否明显也只是时间的问题。
据统计,今年618期间,微播易运用跨平台整合资源助力新消费品牌实现销售增长,帮助众多品牌完成618带货种草,平台总意向投放金额达22亿,同比增长47%。
多元化的信息获取渠道缩短了消费者对新品从种草到拔草的过程。如何快人一步,在明确细分赛道后率先占据主动权,从认知到被认可,是新消费品牌崛起的关键步骤。
03 直播现状洞见发展新机遇
目前,直播带货已经成为各大电商平台的标配,作为电商促销战役中的新模式,快速拉近品牌与消费者之间的距离。以李佳琦、薇娅、辛巴等众多带货主播为头部阵营的直播赛道,让消费者对边看边抢边互动的线上购买接受程度越来越高。
随着直播带货的常规化、标配化发展,如何在内容和形式上出奇出新,在不依靠顶级达人主播的同时,也能赢得消费者的关注和转化是平台需要考虑的问题。基于此,差异化、专业化的直播将成为是行业发展的新方向。基于品牌自身卖点,分析了解竞品的传播重点,借助专业支持,走出一天具有差异化特性的通路,是品牌长远发展的关键。
无论是电商平台还是内容平台,品牌多渠道布局已经成为当前市场的主流选择。而在竞争激烈的直播赛道上,有时头部网红直播带货的效果并不理想,甚至对商品的理解和触达的受众人群出现偏差,为此,加大投入店铺自播也成为新消费品牌的新趋势。
据相关数据统计,2021年2月品牌店播号同比1月增长近一倍,周销售额最高破5000W。品牌店播主要分为官方旗舰店、原创品牌、商家/供应链自播三大类型,通过高曝光的渠道培养用户信赖的高转化,实现议价空间高、成本可控的高收益。
与传统意义上的投放推广不同,品牌方入场直播带货,不仅能使直播带货成本和销量更可控,更可借助平台的高日活和高流量,孵化更多品牌推广账号,精准覆盖目标受众,从而沉淀品牌的忠诚用户。
作为直播渠道多元化发展的重要推动力量,店播的出现在一定程度上丰富了现有的直播形态,也为品牌直播的良性运营提供新思路。微播易在杭州布局店播业务,系统通过社交全链路的数据,帮助店铺自播实现更智慧化的选品、卖点提炼、内容优化、投流优化等环节。
新消费时代,品牌营销的模式发生了变革,既有粉丝量巨大的明星大V,也有专攻术业的KOC,为品牌提供了更多样选择。
《新消费品牌创造营》意在增强双方在社媒营销上的信任感,帮助促成更优质的合作。不仅提供内容+社交平台服务,更为品牌提供了多场景、全链路的营销模式,实现与KOL达人之间,更多的面对面沟通、促成合作的机会!
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