吴继业，GrowingIO 联合创始人，销售副总裁。前LinkedIn商业分析部数据产品工程总监。十五年数据驱动产品的从业经历，强大的商业分析、数据产品等专业背景，对精益运营、数据分析、增长黑客等不仅有深刻的认知，亦有丰富的实战经验。从硅谷精英到国内创业，希望与国内的运营人与产品经理一起通过技术、工具等方式用数据驱动业务增长。

新势力说

纵观2018年的营销行业，您会使用哪几个关键词来概括和总结？

2018年营销的关键字，我觉得有一个非常好的关键词是社交裂变。大家可以看到，不管是拼多多还是连咖啡，都通过这种方式，借助社交网络快速获取了大量客户，而且获客成本相对而言非常低。

挑战

关于2018年最大的行业挑战，首先，流量成本愈发高昂成为行业普遍认知，特别是线上流量成本，有些场景下的成本甚至高于线下流量成本。那么，如何低成本地获取新用户，我觉得这是个巨大挑战。而且这个挑战可以拆分为两部分。

第一部分，是如何把推广渠道分析的颗粒度划分得更加细致。比如说在不同线上、线下渠道，推广的内容到底是什么，在什么地点投放，然后是通过什么样的手段投放的，可能我们需要划分得更加精细。

第二部分，我觉得是能够对数据进行深度追踪分析。因为每家公司对于用户激活的具体关键行为，定义是不尽相同的。房地产行业可能认为用户和一个房源进行配对，就是激活关键行为。教育行业可能认为用户在线上注册了一门课程，或者是上了一门课，就是激活关键行为。所以说，对营销活动进行深度分析，我们需要去结合到具体的用户激活点、关键行为，确保用户真正被激活。这对于营销人员而言，是个前所未有的巨大挑战。

所以总结起来，一个是推广渠道分析更精细的颗粒度，然后就是分析渠道质量时，我们要能够洞察关键事件。

您认为明年，哪些方向值得营销人重点关注？

2019年我希望营销人员关注一下小程序，其实微信小程序现在已经推广了一段时间。与此同时，大家可以看到，支付宝小程序也通过他独特方式在进行推广。还有百度小程序以及今日头条的小程序，这些平台所拥有的这些用户，活跃度非常高，获客成本相对较低。所以我希望2019年营销人员能够更加关注小程序这一领域。

新势力还说......

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