对于刚刚过去的2015年，各大行业大咖都总结了哪些关键词？各大数字营销公司都做了什么呢？Morketing特别策划《复盘2015展望2016：众数字营销公司的年终总结》专题，让各大数字营销公司在总结自我的同时，也能了解行业其他公司的发展现状，知己知彼，共同进步。

从第三期邀请的公司来看，除了移动这个大趋势外，我们还能看出另一个明显特征，就是他们都在强调，为广告主提供一站式、全方位的整合营销服务。因为对广告主来说，互联网信息碎片化和营销服务机构专业化带来的并不全是便利，全方位营销可以为广告主节约大量的时间和精力，工作效率也会更高。

具体内容，梳理如下。

Avazu 力争为全球跨屏广告平台先锋

营收：区别于传统广告行业，从全球范围来看，2015年移动数字广告行业的收入不降反升，因此，Avazu依旧保持较高的增长速度。

2015年主要战略及大事记

2015年Avazu完成了全球广告业务在国内A股的上市。在资本扩充的同时，不断优化和增加自己的产品系列。在洛杉矶、班加罗尔、多伦多设立办公室，不断拓展全球市场布局，让Avazu成为实践全球跨屏广告投放的“全球跨屏广告平台先锋”。

2015年mDSP平台进行了硬件升级，服务器迁移至世界顶级机房Softlayer机房；接入了如Facebook、Google Ads等数十家优质流量平台；同期，mDSP与原生广告相结合，实现精准+友善，极大提高了广告转化率。

精选案例：Swift WiFi推广案例

Swift WiFi是Avazu基于共享理念建设的一个WiFi分享平台。在App内部，原生广告无缝集成在内容里，广告的展示不打扰用户正常使用；同时，聚合属性的SDK集合了Avazu、Facebook和Admob的广告资源，利于实现广告主的收益最大化；而在实现方面，Avazu提供完整的页面解决方案，使之对接简单快捷。

年度行业关键词：跨屏、一站式、大数据、资本运作

2016年发力点：坚持“技术突破”，持续优化产品平台，满足市场对于“一站式”跨屏移动数字营销的需求；开发新兴模块，增加服务覆盖群体；开拓海外高品质流量，推进企业全球布局，进一步巩固。

安沃 全方位移动整合营销

营收：2015年广告主对移动营销的认知和认可度越来越高，投入也不断增加，去年安沃的营收比2014年增长了2倍以上。

2015年主要战略及大事记

安沃从成立之初就专注于移动营销，致力于以效果为先、移动大数据为根基，为广告主提供全方位移动整合营销策略。目前安沃业务主要方向是品牌客户，此外还有行业客户，同时还包括海外业务、游戏业务。

2015年，安沃在移动程序化购买方面进行了很多尝试，并取得了不错的效果。值得一提的是，去年安沃在移动DSP方面最大的一个项目预算高达300万。与国内客户还在犹豫不决、进行简单尝试不同，国际客户对移动程序化购买理解得更深入，相信2016年在这些国际客户的带动下，移动程序化购买将迎来爆发期。

精选案例：康师傅冰红茶移动O2O案例

这是2015年互动营销案例中比较有趣的一个案例。在康师傅冰红茶投放前期，安沃考虑到投放时间在旅游高峰期，优选用户外出时较常用的安沃优质资源“高铁管家”进行投放，采用最新HTML5互动技术实现线上硬广和高铁管家积分商城的原生广告这两种投放方式。与此同时，为加强产品与消费者的深度互动，选择线下资源---友宝自动售货机进行红茶赠饮领取活动，达成一个完整的O2O闭环模式。

投放期间，共整合北京、上海地区80多个友宝兑换点，品牌曝光量超3亿，发放赠饮4万余瓶。

年度行业关键词：优胜劣汰、追求效果、移动程序化购买

经过前几年的积累沉淀， 2015年对整个行业来说，已经到了优胜劣汰、开始出现两极分化的时候，好的公司可以做得更好，差的公司也会慢慢滑落。

随着移动互联网的快速发展，广告主的态度也发生了改变，广告投放大面积转战移动端，且投放需求更明确，不再只是单纯地关注广告表现形式，而开始更关注广告的投放效果。

程序化购买是2015年的移动营销的主要方向，精准投放已经起步但还没有迎来“移动程序化购买的元年”。对于后来者而言，2016年还存在机会。

2016年发力点：继续加大力度拓展海外和游戏两大业务，这两大新业务也将成为安沃未来新的业务增长点。

点媒 一站式移动整合营销

营收：随着点媒在技术、创意、大数据分析和细分行业客户服务经验等各个方面不断累积，以“平台+服务”为主体的移动营销解决方案在实战中取得了较为理想的效果，2015年点媒的营收比2014年同比增长100%以上。

2015年主要战略及大事记

2015年点媒提出“平台+服务”发展战略，以点媒DSP+平台为核心，以点媒DMP大数据平台为基础，整合移动媒体、广点通、粉丝通等第三方资源平台，为广告主量身定制一站式移动营销服务。

另外，点媒率先在国内提出“移动整合营销”理念，整合移动互联网端的数据、媒体资源、流量、营销技术等关键要素，为广告主提供涵盖移动营销策略制定、移动营销战役运营、移动公关、移动广告投放及效果监测的一站式移动互联网整合营销服务。

精选案例：蓝河乳业品牌移动整合营销

点媒借助社会热点事件拉开营销的序幕，短时内吸引大量目标受众群体关注。接着用逐步深入的互动深化传播，利用技术手段对有一定兴趣的群体进行反复营销，扩大营销效果，加深品牌映像，打造品牌高端、安全的形象。营销活动获得总展示超过一千万次，总点击近6万次，平均点击率达到0.56%，超过0.4%的行业平均点击率，影响独立受众达到近300万个。

另外热点借势互动H5在微信朋友圈引发转发热潮，引起今日头条等媒体的主动报道，成功帮助Blue River蓝河品牌在国内打开市场知名度，吸引了目标受众群体的广泛关注。

年度行业关键词：整合营销 大数据营销品牌安全

随着移动互联网的进一步发展，受众、市场环境日益碎片化，单一营销渠道的营销效果显著下降，整合移动互联网端的数据、媒体资源、流量、营销技术等关键要素，为广告主提供移动营销策略制定、移动营销战役运营、移动公关、移动广告投放及效果监测在内的移动整合营销服务，逐渐成为行业的主流。

2015年国内广告主对品牌安全越来越关注。广告主要求的广告效果不仅仅是曝光、点击等传统效果维度，更多的是通过PDB等先进的竞价模式保障品牌安全的基础上实现影响受众的目标。

2016年发力点：继续推进平台+服务发展战略，持续发力大数据及移动营销技术研究，练好内功；加强行业内整合，全面整合产业链上下游资源，形成自有+合作平台双线并进局面。

Google 把握移动“微时刻”（Micro-Moments）

2015年Google数字营销大事记

2015年Google提出了“微时刻”这一概念，即每一个屏幕点亮的瞬间都是由一个个实时的、由意图驱动的微时刻。品牌也迎来了与消费者建立有效沟通的新契机，即通过呈现和打造对消费者来说有帮助、有价值的内容和体验来满足他们在“微时刻”的即时需求。

因此，基于受众洞察的精准营销是品牌赢得“微时刻”的关键。Google程序化购买整合平台的技术优势帮助品牌能够真正在“微时刻”里与受众实现最有效的品牌沟通。结合受众洞察和创意，Google精准的受众定位和实时再营销技术促成优质转化。

精选案例 Google／Intel／OMD ：“实时定制”、“千人千面”的创意营销

Intel遇到的营销挑战：如何保持与IT决策者持续高质量的沟通；如何摆脱传统广告“千人一面”的传统推广形式。于是本次项目中，Intel借助Google程序化购买（Programmatic）整合平台的技术优势，实现对于目标受众的精准覆盖。利用DoubleClick实时动态广告素材投放技术，实时的把适当的内容推送到用户面前。

从效果来看，总体的点击率是以往的两倍，第一次追投的点击率是3.9%，第二次追投的点击率是14.2%；重复访问率从以往的30%提升到60%。与此同时，成本降到48%，访问深度增加到了1.9倍。

2016年数字行业洞察：

在数字广告领域，程序化购买无疑是发展最快的分支。基于技术与受众洞察的程序化广告投放方式，将引领数字营销的未来，让品牌广告主能够在恰当的时间将最相关的信息传递给正确的受众。

移动端的广告投放在未来几年内将超过PC端的广告投放，MVP（即移动 Mobile，视频Video，及程序化直购 Programmatic Direct）也将成为未来新的增长点。

对Google而言，2016年将一如既往地通过技术和“一站式”解决方案，引领程序化购买的发展方向；仍会继续在移动广告的标准、连通性以及广告格式等探索与创新。

广告家Pro.cn 无场景不广告

营收：暂不方便透露

2015年主要战略及大事记

2015年上半年广告家Pro.cn主要定位SSP端，在新兴的商业WiFi场景媒体领域和特型网吧媒体领域，占据了压倒性的市场份额，并逐步实现了产品化和数据化。

下半年广告家pro.cn推出了首个场景化DSP产品——AdPro3.0，用“场景＋程序化”的广告投放模式，独有场景轨迹等多重定向技术，借助丰富的场景媒体，广告主可以按维度任意筛选细分，按需进行组合后进行创意推送，以满足多维且精细化的营销需求。

与常规的DSP产品不同，广告家Pro.cn一直专注与场景营销，所以定位场景的DSP3.0更适合移动互联网时代，因为在碎片阅读时代，场景化将尤为重要。

精选案例：梅州东坡集团“喷香开饭”的营销案例

当时眉州东坡集团苏州开了一家新店，迫切需要通过营销推广达到品牌告知的目的，同时将新店活动告知当地群众。广告家Pro.cn针对苏州当地市场情况，进行了人群画像、场景素描，筛选出目标人群，匹配受众本地场景；并通过PC端和移动端跨屏投放，使眉州东坡的营销信息准确，恰当地出现在目标人群的视野之中。

在10天的推广时间内，广告曝光次数超过2000万次，覆盖了超过400万目标人群，其中有20万的目标人群对眉州东坡的广告产生兴趣。

年度行业关键词：移动广告市场高速增长、场景营销、跨屏互动

移动互联时代是一个场景时代，场景营销成为移动营销新的增长引擎。场景可以理解为对移动时代高频化、碎片化时间消费方式的占有，拥有场景就拥有消费者的时间进而获得潜在的消费商机。

大数据驱动从“多屏整合”向“跨屏互动”发展。在眼球经济时代，我们的生活已经被多屏掌控，所以多屏到跨屏的转换势在必行。想要全面地洞察目标人群的上网行为轨迹，必须通过针对PC和移动端广告中全面开展大数据整合、同源分析，解决互联网Cookies和手机用户ID难以逾越的跨屏鸿沟，真正实现“数据跨屏”基础上的跨屏互动。

2016年发力点：未来三年坚持“无场景不广告”的战略定位，着力打造和完善场景营销大数据云平台的闭环生态圈。首先，进一步扩大小云商业WiFi的覆盖范围，拓展交通枢纽、医院、学校等场景，并完善和推广线下商户的线上微店商一体化管理系统和解决方案。其次，广告家Pro.cn将从SSP向产业链的上下游延伸，逐步构建一个完整的营销闭环。

另外，持续投入大数据核心技术的研发， 推出自主知识产权的场景数据开放平台产品。

互动通 一站式数字整合营销服务

营收：经济大环境不可避免会对整个数字营销行业造成一些影响。由于互动通一直注重技术和创意创新、服务经验和数据分析等积累，为业务的持续健康发展打下了良好基础，因此，得以在一定程度上规避外部风险和影响。

2015年主要战略及大事记

2015年的关键词是程序化购买和移动营销，围绕这两点，互动通加强程序化广告营销平台hdtDXP的功能和技术实力，致力提供专业、高效、尽善尽美的营销服务。同时，全新推出移动广告交易平台H2，希望以程序化的方式，为移动媒体提供一站式的流量管理服务，增加媒体的广告填充率，有效提高移动媒体收益。

精选案例：“移动世界的‘服适人生’：优衣库粉丝经济O2O突破”案例

优衣库将零售策略与大数据相结合，努力打造粉丝经济生态圈。在内容上，优衣库从多个维度连续推出几波“和而不同、互为协作”的项目，以“LifeWear谁会陪伴你走过一生的旅程”为传播主线，配合旗下三款产品，结合300多家零售店的优势，以产品和服务的创新，糅合品牌、产品和用户体验，打造一场O2O2O的营销盛宴。在技术上，以大数据为依托，建立精准的目标受众数据库；深度分析移动互联网时代下用户的消费习惯，结合移动支付手段，配合所有活动和长期的策略，在移动端全力推广。

通过品牌+产品+移动多渠道体验，结合品牌、微信、微博、官网、APP、零售店，优衣库与消费者全面沟通，有效提升优衣库“LifeWear服适人生”系列商品的认识度和购买率。同时，成功打造了行业内O2O2O经典范例，实现品牌-商品-网络-入店/电商的互动传播。

行业洞察

移动营销并非全部。尽管移动势不可挡，但移动端并不是唯一的传播平台。所有的媒体都是互补的，不能无视移动营销，也不能忽略其他媒体平台的需求。

移动营销应注重用户体验和个性化设置。在变化迅猛、节奏快速的时代，用户都喜欢简单直接的操作，所有互动形式都应该简单便捷，否则将影响整个传播效果。在内容上，单一诉求的广告越简单越好，越容易被别人记住。从用户的角度出发，我们要善于做减法，化繁为简。

2016年发力点：互动通希望能做营销业界的百货公司，2016年将致力于提高全方位营销服务能力，为客户提供更好的一站式数字整合营销服务。

汇量科技（Mobvista）一站式海外推广与变现平台

营收：新三板挂牌企业，相关信息会有规定形式披露。

2015年主要战略及大事记

业务布局：完善了优质移动流量供应链体系的建设，深化国内出海客户梯队，在美国、印度和新加坡开设了当地办公室，拓展当地的客户资源。

产品布局：从SSP到DSP全产业链布局，挖掘优质流量。

在流量供给侧，目前，Mobvista的SDK接入的应用日活已超过了六千万；

在流量需求侧，Mobvista的DSP产品已正式上线，接入了数家世界顶级的广告交易平台，同时与Facebook、Google Adwords和Twitter三大国际顶级移动平台建立了合作关系，可对不同的流量进行自动化的标签选取、出价和投放，从而提高投放的效率；

在数据侧，Mobvista已经搭建完成自己的用户数据中心，目前拥有累积超过20亿的用户数据库，定向标签维度超过4000。

精选案例：手游《列王的纷争》海外推广案例

Mobvista为这款国内手游提供完整的海外市场营销服务，帮助其在全球范围内获取优质的安卓和ios游戏玩家，并在短期时间内迅速提高各国榜单的名次，尤其是重点国家的排名。

具体的策略是，Mobvista提供线上推广的全线打榜方案，充分利用全媒体优势，android和ios全面撒网，收拢所有流量，包括非激励以及激励流量，最终成功达到榜单位置；为了实现ROI最大化， Mobvista一方面积极检验并优化各媒体不同广告形式的表现，并筛选出一批优质媒体，加大投放力度，增加游戏收入；另一方面严密监控下游媒体，严谨监测用户真实性，从源头上杜绝任何流量作弊行为，避免任何无价值的成本投入。

最终，《列王的纷争》全球50个国家市场排名前五，80个国家排名前十。在美国、英国、德国、俄罗斯、韩国、印度、巴西、朝鲜、新加坡、马来西亚等国家及台湾地区的排名全部位于前十。Mobvista作为COK的重要合作伙伴，在2015年累计帮助其获取用户上百万。

年度行业关键词：大数据

国内市场在需求侧迅速释放，但供给侧进一步整合，数据成为行业发展的瓶颈。

2016年发力点：全面全球化，巩固优势地位，打造亚洲最具竞争力的一站式海外推广与变现平台。

（注：公司排名依据公司首字母的顺序。）