Morketing独家原创，未经授权，请勿转载

媒体面临着用户体验与商业变现的两难选择，当移动banner广告效果不尽如人意时，与界面形式天然融合的原生广告也许是新思路。目前，不管是头部媒体还是中长尾，都大阔步地进入到原生模式主导下的移动广告领域。

“虽然点击率可能并不高于移动上的标准展示广告，点击单价也相对较高，然而从激活成本来看，原生广告效果普遍是横幅、插屏等其他标准化广告形式的3倍以上。”聚效广告平台副总裁沈昭阳表示，从广告主角度出发，原生广告带来的高转化已经被认可。

自今年1月底聚效引入第一支原生媒体——360影视大全以来，目前在聚效已有上百家广告主在投放原生广告，广告主类型涵盖下载类和打开类，行业覆盖休闲娱乐、电商、旅游、金融、O2O、手游等领域。

与广告主不断攀升的投放需求形成对比的是，国内原生广告尚处于供不应求的阶段。要实现移动原生广告的规模化发展，沈昭阳认为有两个思路：

一，移动开发者建立自有的广告系统，并且，广告研发和销售能力需相应跟上。但由于目前只有类似微信、今日头条这样的超级APP才具备这些能力，所以对于大部分移动开发者而言，这种思路要在短期内实现并不现实；

二，依靠广告平台的力量。在这个过程中，广告平台若能有效降低原生媒体接入的技术门槛，使得开发者的收益维持在较高水平，并确保用户体验免受伤害，将很快会看到原生广告在移动广告领域爆发的巨大影响力。

事实上，在原生广告这个问题上，目前各种角色依然处于追求各个点之间的平衡与博弈阶段。当媒体、用户、广告主三方利益最大化的点被明确之后，不难预见移动商业化的大规模爆发，而广告平台将在其中扮演了一个非常关键的催化剂因素。

据聚效广告平台CEO杨炯纬透露，移动原生广告带来的收入已经占到聚效移动广告总收入的70%以上。这是一个很可观的数字，那么，在其背后起支撑作用的是什么，Morketing带您一起来看下聚效在原生广告方面的动作。

一、流量

目前聚效的原生广告已成功对接影视大全、360浏览器、360桌面、PPTV、蜻蜓FM、风行视频、360免费wifi、1905电影网、冲浪快讯等多种类型媒体，日均流量过亿。与此同时，聚效也在和360新闻、、暴风影音、澎湃新闻等拥有优质流量的黄金资源紧密合作，共同设计和开发最符合他们用户体验的原生广告。

在原生广告资源的对接中，开发者可能会有以下几个方面的顾虑：

用户体验

用户体验方面的考虑使得部分应用开发者比较抵触广告。聚效在这方面已取得进展性突破，以信息流广告为例，聚效已经可以通过10种不同的布局类型完美覆盖市面上95%以上的非游戏类应用。

收入变现

通过与360手机助手的合作，聚效对于合作原生广告的开发者，给予大规模的补贴，同时也对其在360手机助手上的评级以及所带来的推广资源，给予较大幅度的倾斜。

对接门槛

考虑到一些开发者对于原生广告的用户体验、开发支持等还存在各种疑惑或者开发资源上的紧缺，聚效为开发者提供了很多度身定制的功能及服务，以最大限度降低开发者引入原生广告的壁垒。

二、形式

目前聚效的原生广告以信息流为主，主要有以下形式：

360影视中，主要放在影视、电视剧、综艺和动漫4个频道、详情页、排行榜、搜索页，以及首屏和短视频播放页。

风行视频，置于首页热播大片与王牌综艺版块间。

360浏览器：360浏览器首页的精彩推荐版块

三、投放模式

目前聚效原生广告的投放都是RTB（实时竞价）模式。在定向方面，除了支持地域、设备类型、兴趣等基础定向外，还将移动应用偏好和跨屏人群定向与原生广告结合起来，从而进一步保障了原生广告的变现收益及广告主所获得的后续效果。

在人群投放的定向上，可以基于用户的移动应用偏好，比如基于APP属性、用户兴趣、应用安装以及使用深度等多种维度。聚效对用户在移动端的媒体应用偏好进行深入挖掘，从而找到潜在受众人群。

另外，沈昭阳补充，聚效在国内是第一批进行跨屏人群匹配的DSP平台。将广告主PC上积累的人群资产在移动原生媒体上进行映射，并对其高效投放，针对PC端不同行为进行素材的定制化。

四、投放效果

要保证原生广告的投放效果，必须要有丰富的媒体组成和多样化的广告主组成。一方面，广告主得以选择与所推广产品气质较为贴合的媒体，从而保证原生的效果；另一方面，媒体也可以接收到更多元化的广告内容，一些定向技术的应用，使得同个APP上的不同用户接收不同的广告信息，得以进一步提高用户体验。

以此前唱吧直播间在聚效上投放的情况为例。唱吧，是一款汇聚国内知名主播、唱吧红人以及一群能歌善舞、擅长各种乐器、能侃会耍宝的各路有才之士，在线上表演才艺的视频直播社区APP。

他们要增加用户下载量，基于效果导向的需求，于是与聚效移动原生广告合作。

考核指标：下载CPA

与原生媒体的结合点：

唱吧直播间的目标用户与360影视的受众特性吻合度高（宅男/年轻）；

用户都是为了解决“看”和“娱乐休闲”的需求，因而不会对唱吧直播间的广告感到唐突；

360影视用户普遍使用WiFi流量，对下载类广告并不抵触；

素材的使用上比较大胆，加上原生广告能够将创意与创意载体进行高度融合，是吸引点击的利器；

最后，广告投放表现，点击率1%以上，平均转化率高于30%，激活成本低于3元。