告别快消品广告的粗放投放,如何利用数据定向消费者
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告别快消品广告的粗放投放,如何利用数据定向消费者

【摘要】受众数据可以帮助快消产品精准定向消费者,那么营销人员如何利用数据精准定向?

出版商定向快消品广告时经常限制营销人员使用受众数据,因为在大部分业内人士眼里,奢饰品包包和手表只适用于部分人群,洗发水和巧克力饼干则适用于大多数人,快消产品在生活中无处不在,使用细分定向快消产品就会存在一定限制,排除大量潜在消费者。受众数据可以帮助快消产品精准定向消费者,那么营销人员如何利用数据精准定向?


 快消品牌如何使用数据定向受众


受众数据在快消品和数字媒体之间毫无用处的看法是错误的。那么快消品公司如何利用媒介公司丰富的受众数据?


众所周知,出版商成功的受众数据策略应该包含科学、数据和潜在消费者因素,该策略反映了消费者的看法,和堆积在一起的大量数据点、分散在程序化平台的不同,以上两种数据无法精准定向消费者。


出色的受众和数据策略不仅仅围绕数据,更是以人为本,在结构和技能的支持下,策略可以将出版商受众数据转变为快消品牌营销的主要力量。如果该策略无法同广告主-媒介品牌合作伙伴关系策略上相协作的话,依旧无法达成出色的营销。


在数字广告中,即便处在和定向不同的阶段,媒介品牌很大程度上依赖受众数据支持快消客户。除了法律和常识要求的属性(广告仅针对成人),广告在大部分的时间并没有定向消费者。


受众数据可以转化为用户属性,于定向时激活,在广告播放完时依然有效,如果将数据放置在广告日志顶部,营销人员可获得同广告互动的消费者特征的详细洞察。


广告日志可以在曝光的层面提供信息、根据应用的技术,和用户对创意的参与度同指标匹配。若将单个用户属性和同一个用户生成的日志事件连接,可以描绘出参与广告的受众特征和不同人口数据同广告互动的图形。


这些洞察可以构建用于测试的受众细分,包含在其他广告中定向功能。


以上方法和广告优化工具不同,广告优化包含多个广告技术平台,可以在广告播放时或实时查看广告效果。该过程专注广告效果和直接反映,针对点击进行优化,但不考虑任何用户特征,主要服务于洞察。


在广告系列结束时,使用出版商受众数据可以帮助快消品牌发现核心受众的洞察。为实现这一点,媒介公司需要受众和数据,快消品公司需要同媒介品牌建立密切的合作关系。


随着快消品牌和媒介品牌对受众认知的程度不断提升,两者之间的关系也将进一步密切。营销的成功取决于营销人员目标的清晰度和一致性、营销人员的竞争力和恰当的技术支持。而现在,Google将用户ID从广告日志移除,因此快消品公司选择恰当的合作伙伴来支持营销策略是非常重要的。


本文来自海外媒体adexchanger,原作者 Alessandro Zanche,由Morketing进行编译原创发布,转载请联系guoruiling@morketing.com

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